12 tácticas para el éxito del marketing de contenido de bufetes de abogados

El marketing de contenidos es una forma inteligente y eficaz para que los bufetes de abogados lleguen a más consumidores y clientes potenciales a través de su contenido en línea.

Los beneficios del marketing de contenido de un bufete de abogados van más allá de los me gusta en las redes sociales y el tráfico del sitio web. De hecho, el marketing de contenidos puede adoptar muchas formas diferentes en las plataformas, lo que brinda una amplia gama de beneficios a los bufetes de abogados.

Aquí le mostramos cómo usar el marketing de contenido para aumentar el tráfico web, convertir más clientes potenciales y ganar más clientes de bufetes de abogados en línea.

Beneficios del marketing de contenidos para despachos de abogados

Algunos de los principales beneficios del marketing de contenidos para los bufetes de abogados incluyen:

• Impulse el tráfico orgánico del sitio web a través del contenido de SEO.
• Llega a más usuarios en las redes sociales.
• Aumentar la autoridad del sitio web y del blog.
• Generar referencias desde otros sitios web.
• Hacer crecer una lista de correo electrónico para ejecutar campañas efectivas.
• Llegue a más clientes a través de contenido de video y seminarios web.
• Adquisición de prospectos a través de imanes de prospectos y descargas.
• Atrae clientes locales a través de contenido localizado.

Los beneficios no se detienen ahí. Al experimentar con diferentes medios, estrategias de marketing de contenido, imanes de prospectos y más, puede utilizar el marketing de contenido para brindar una serie de beneficios a su negocio.

Cómo funciona el marketing de contenido de bufetes de abogados

Muchos especialistas en marketing simplifican demasiado el proceso de marketing de contenido como "Crear, publicar, compartir", lo que deja a muchos dueños de negocios preguntándose por qué su excelente contenido solo genera grillos.

La verdad es que el marketing de contenido eficaz consiste en crear el contenido adecuado para la audiencia adecuada en el momento adecuado.

A un alto nivel, el proceso de marketing de contenido de un bufete de abogados es así:

1. Investigar. Realice una investigación para comprender a su público objetivo, cómo buscan, con qué luchan y qué temas les interesan.
2. Crear. Cree contenido atractivo como artículos de blog, páginas web, páginas de destino, libros electrónicos, videos, seminarios web, podcasts y más para impulsar el tráfico y generar clientes potenciales.
3. Ánimo. Distribuya su contenido a través de canales como su sitio web, plataformas de redes sociales o lista de correo electrónico.
4. Transformación. Agregue llamadas a la acción (CTA) a su contenido para atraer a los usuarios a que se comuniquen con usted, completen un formulario o se conviertan en un nuevo cliente potencial.
5. Medida. Analice y mida los resultados de sus esfuerzos de marketing de contenido utilizando herramientas de análisis. Determina el ROI de tus campañas y optimiza tu contenido a lo largo del tiempo.

Tácticas de marketing de contenido para bufetes de abogados

Ahora que hemos cubierto los conceptos básicos, es hora de profundizar en las tácticas que unirán su estrategia.

Estas son las 12 estrategias de marketing de contenido que puede utilizar para generar más tráfico y clientes potenciales para su bufete de abogados.

1. Investigue su mercado objetivo

Si su respuesta a la pregunta "¿Quién es su público objetivo?" es "Cualquiera que tenga un problema legal", entonces no conoce muy bien a su público objetivo.

En cambio, tiene una idea muy vaga de a quién sirve y por qué quieren trabajar con un bufete de abogados como el suyo.

Conocer a su público objetivo de adentro hacia afuera es clave para crear contenido que resuene con ellos. Sin la investigación de la audiencia, es probable que cree contenido que no dé en el blanco.

Ya sea que elija hacerle estas preguntas a su audiencia directamente o crear una encuesta de mercado formal (le recomendamos Formularios de Google), aquí hay algunas preguntas que querrá que le respondan para comprender mejor a su audiencia:

• ¿Cuál es el problema legal más importante al que se enfrenta en este momento?
• ¿Qué recursos ha buscado para ayudarlo a resolver este problema?
• ¿Qué problemas tuviste con estos recursos?
• ¿Cuál es su meta #1 para superar su problema legal?
• ¿Qué características busca en un bufete de abogados/abogado?
• ¿Qué métodos ha utilizado para encontrar bufetes de abogados/abogados?
• ¿Sobre qué temas legales quieres aprender más?

Las respuestas de su audiencia a estas preguntas lo ayudarán a determinar qué temas cubrir, qué CTA usar y qué palabras clave orientar. orientar su contenido.

La investigación de audiencia informa toda su estrategia de contenido, por lo que no desea omitir este paso.

2. Realice una investigación de palabras clave de SEO

Captura de pantalla de Semrush, junio de 2021

Mientras que la investigación de mercado le brinda información sobre las dificultades de su audiencia y lo que está buscando, la investigación de palabras clave le dice exactamente qué términos están usando para encontrar bufetes de abogados como el suyo en Google.

Las herramientas de investigación de palabras clave como Semrush o Ahrefs sirven para proporcionar datos valiosos sobre las palabras clave que usa su audiencia, el nivel de competencia para esas palabras clave y la frecuencia con la que se buscan.

Puede usar estas herramientas para encontrar palabras clave relacionadas, investigar a sus competidores, encontrar oportunidades de backlinks y más.

Lo mejor es utilizar las herramientas de SEO de los bufetes de abogados para encontrar palabras clave localizadas que coincidan con su área de servicio y los servicios legales específicos que ofrece.

Haga una lista de palabras clave a las que podría querer orientar su sitio y luego determine si son apropiadas para páginas web, artículos de blog u otros activos de contenido.

3. Echa un vistazo a la competencia

Captura de pantalla de Semrush, junio de 2021

Esta táctica consiste en espiar las estrategias de contenido de sus competidores para informar sus propios esfuerzos de contenido.

Sin embargo, recuerda que tus competidores pueden tener un público objetivo diferente; los conocimientos obtenidos de su investigación de mercado deben estar en la vanguardia de su mente.

Aquí hay algunas formas de espiar el contenido de sus competidores:

• Utiliza herramientas SEO. Use herramientas de SEO para buscar el dominio de su competidor y ver qué palabras clave clasifica. Luego puede agregar estas palabras clave a su propio plan de contenido para crear nuevas páginas web y artículos de blog.
• Echa un vistazo a su blog. Explore el blog de su competidor para obtener ideas interesantes sobre temas de artículos. No desea copiar directamente a sus competidores, pero puede escribir artículos sobre productos secundarios o recopilar ideas sobre las palabras clave a las que apuntar.
• Echa un vistazo a sus páginas web. ¿Sus competidores tienen páginas web que faltan en su sitio? Si los temas tienen sentido para su sitio, podría ser el momento de crear nuevos servicios o páginas de destino.
• Preste atención a sus imanes de plomo. ¿Sus competidores utilizan imanes de prospectos para recopilar direcciones de correo electrónico, etc.? Inspírate y desarrolla tus propias ideas de lead magnet para generar más leads para tu negocio.

Hay mucho que aprender al ver lo que hacen tus competidores con su contenido.

No copie exactamente lo que hacen sus competidores, pero use sus estrategias como inspiración para su propio contenido. Su objetivo es ir más allá de lo que ya están haciendo sus competidores.

4. Alinea el contenido con la narrativa de tu marca

La narrativa de su marca consta de los valores, la misión, la historia de la marca, el enfoque de atención al cliente y otras características de su empresa que hacen que su bufete de abogados sea único.

Todo su contenido debe alinearse con la narrativa de su marca para cultivar la confianza y la autoridad de la marca.

Su bufete de abogados puede crear una narrativa de marca como un documento interno al que su equipo puede referirse cuando alguien está creando contenido nuevo.

En este documento, asegúrese de responder:

• ¿Quién es nuestro público objetivo?
• ¿Qué servicios ofrecemos?
• ¿Qué nos diferencia de nuestros competidores?
• ¿Cuál es nuestro enfoque para tratar con los clientes?
• ¿Cuál es la base de nuestra historia/marca?
• ¿Cuál es la misión de nuestra empresa?
• ¿Cuáles son nuestros valores?
• ¿Cuáles son los beneficios (para los clientes) de trabajar con nosotros?
• ¿Cuál es la voz y el tono de nuestra marca?
• ¿Cuál es el propósito (o propósitos) de nuestro contenido?

Como puede ver, sus respuestas a estas preguntas ayudarán a garantizar que su contenido se alinee con los valores de su empresa y funcione para satisfacer las necesidades únicas de su público objetivo.

De esta manera, los clientes existentes y potenciales comenzarán a confiar en su marca y sabrán que siempre recibirán la misma experiencia al trabajar con usted.

5. Construya su embudo de contenido

Un embudo de contenido consta de contenido en la parte superior del embudo, en la mitad del embudo y en la parte inferior del embudo que mueve a los usuarios de la etapa de conocimiento a la etapa de consideración y a la etapa de decisión (respectivamente) de su viaje de compra.

parte superior del embudo

El contenido de la parte superior del embudo es contenido informativo que trata un tema de alto nivel. Esto incluye los artículos y guías de su blog que sirven para llegar a un público más amplio que tiene preguntas amplias sobre un tema legal en particular.

El medio del embudo

El contenido de la mitad del embudo se dirige a los usuarios que ya son "conscientes del problema" y buscan una solución. Probablemente estén comparando diferentes opciones de bufetes de abogados, por lo que querrán ver estudios de casos, testimonios, guías detalladas y páginas de servicios.

Parte inferior del embudo

El contenido de la parte inferior del embudo es el contenido que finalmente convierte a los visitantes pasivos del sitio web en nuevos clientes. Esto puede incluir su servicio o páginas de destino, una página de contacto o una carta de ventas. Estas páginas incluirán llamadas a la acción convincentes para atraer a los usuarios a contactarlo.

¿Tiene contenido que se alinea con cada etapa del viaje del comprador? De lo contrario, los posibles clientes pueden pasar desapercibidos. Cree un embudo de contenido para conocer a los usuarios en cada etapa.

6. Experimenta con tipos de contenido

El marketing de contenido legal no tiene que significar estrictamente escribir artículos de blog. De hecho, es mejor experimentar con diferentes tipos de contenido para mantener a los usuarios interesados ​​y ver qué funciona mejor con su audiencia.

Aquí hay algunos tipos de contenido para usar en su marketing de contenido:

• Publicaciones de blogs.
• Entrevistas.
• Páginas web.
• Páginas de destino.
• Libros electronicos.
• Videoclips.
• seminarios web
• podcasts
• Infografía.
• Cursos.
• Guías de recursos.
• Campañas de correo electrónico.
• Presentaciones.
• Diseños gráficos.
• Libros blancos.
• Estudios de caso.
• Descargas / PDF.
• Boletines.
• Folletos y carteles.
• Anuncios pagados.
• Gráficos de pinterest.
• Video en vivo.

7. Crea un calendario de blogs

Publicar contenido de alta calidad es más importante que producir toneladas de publicaciones de blog por mes, pero aún así se recomienda crear un cronograma de blogs para que pueda mantenerse constante.

Puede usar herramientas de administración de proyectos como Asana para programar sus tareas de publicación, o simplemente usar algo como Google Calendar o Google Sheets para organizar sus temas.

Establece un recordatorio para ti mismo para cada paso del proceso de marketing de contenido: investiga, crea, promociona, convierte y mide.

Si solo puede publicar un artículo por mes y algunas publicaciones en redes sociales por semana, comience allí. Con el tiempo, mejorará en la reorientación de su contenido y la programación de sus publicaciones para que pueda llegar a más usuarios de forma regular.

8. Contribuye a publicaciones de invitados y entrevistas.

La publicación de invitados es una excelente manera de atraer vínculos de retroceso de creación de autoridad a su sitio web, lo que a su vez puede ayudarlo a obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda de Google.

Una forma de obtener oportunidades de publicación de invitados es ponerse en contacto con los sitios web directamente y preguntarles si aceptan artículos de invitados. La mayoría lo hará de forma gratuita y muchos le permitirán vincular de nuevo a su sitio.

También puede asegurar entrevistas y lugares de publicación de invitados mediante la creación de redes en línea o en eventos en persona. Nunca está de más encontrarse con otros profesionales de la industria que pueden estar dispuestos a publicar sobre usted en sus sitios web.

Solo asegúrese de trabajar solo con sitios web de buena reputación con una autoridad de dominio decente. Comprar enlaces o publicar en sitios de spam rara vez mejora la autoridad de su sitio a los ojos de Google.

9. Creación de activos de contenido enlazables

Otra forma de atraer enlaces es crear activos de contenido. Estas son piezas de contenido que brindan algo único y/o muy valioso que otros propietarios de sitios esperan vincular.

Algunos de los activos de contenido de mayor rendimiento incluyen:

• Libros electronicos.
• Entrevistas exclusivas.
• Cursos.
• seminarios web
• Infografía.
• Herramientas/calculadoras gratuitas.
• Bibliotecas de recursos.
• Videoclips.
• Guías en profundidad.

Puede atraer enlaces a estos activos de forma orgánica o contactando a los editores directamente, pidiéndoles que revisen su contenido y consideren vincularlo a sus propios sitios web.

10. Optimización de las páginas de destino clave (servicio)

Las páginas de destino, como discutimos anteriormente, a menudo sirven como contenido de final de embudo que convierte a los visitantes en clientes potenciales. Con eso en mente, sus páginas de destino deben optimizarse al máximo.

Si planea generar tráfico orgánico a sus páginas de destino, entonces son necesarias Investigación de palabras clave y SEO en la página. Asegúrate de orientar las palabras clave de búsqueda y optimizar tu página teniendo en cuenta el SEO.

En términos de conversiones, la copia de su página de destino debe atraer a su público objetivo, capitalizar los beneficios de trabajar con su empresa e incluir CTA convincentes para atraer a los usuarios a contactarlo.

Además, un diseño fácil de usar es esencial para que su página sea fácil de navegar e interactuar.

11. Crea una estrategia de distribución y promoción

Ha creado y publicado su contenido. ¿Ahora que?

Cualquier plan de marketing de contenidos efectivo también necesita una estrategia de distribución. Esto cubre dónde, cómo y con qué frecuencia planea compartir su contenido.

Las herramientas para compartir contenido como Buffer lo ayudan a automatizar parte de este proceso al compartir su contenido en diferentes canales de redes sociales. Es posible que también deba hacer esfuerzos manuales para redirigir su contenido y compartirlo con otras plataformas.

Estos son algunos lugares para compartir su contenido:

• Blog.
• Carta de correo electrónico.
• Facebook.
• LinkedIn.
• Instagram.
• Gorjeo.
• Pinterest.
• Reddit.
• Youtube.
• Sitios de terceros.
• Blogs sociales (como Medium.com).

12. Mide tus resultados de marketing de contenidos

Me duele decirlo, pero un caso reciente ha terminado. 40% de los bufetes de abogados no rastrean sus clientes potenciales en absoluto. No dejes que tu negocio caiga en esta estadística.

Publicar su contenido es una cosa, pero necesitará un medio efectivo para medir los resultados de su contenido para ver si sus esfuerzos están funcionando.

Después de todo, el propósito de su contenido no es solo generar vistas, sino proporcionar un ROI sólido para sus esfuerzos de marketing.

Google Analytics puede rastrear el tráfico del sitio web, la fuente de su tráfico, la tasa de rebote de su sitio web, los objetivos completados y más para ver el rendimiento de su contenido web.

Al mismo tiempo, la mayoría de las plataformas de redes sociales tienen sus propias herramientas para medir clics, me gusta, participación, etc.

Al medir los resultados de su marketing de contenido legítimo, debe considerar:

• Visitas a la página del sitio web.
• Logros de metas.
• Tasa de rebote del sitio web.
• Acciones en redes sociales.
• Clics en redes sociales.
• Tasas de apertura de correo electrónico.
• Clics de correo electrónico.
• Descargas.
• Nuevos suscriptores.
• El llenado de formularios.
• Llamadas telefónicas.

Continúe midiendo todas las métricas que son importantes para comprender el éxito (o el fracaso) de las campañas de marketing de su bufete de abogados.

Esta es la única forma de saber realmente si su contenido está funcionando para generar más tráfico y clientes potenciales para su negocio.

Gana más clientes con contenido

El contenido en cualquier forma puede ser una herramienta poderosa para aumentar la visibilidad en línea de su bufete de abogados y ganar nuevos clientes. Desde artículos de blog hasta libros electrónicos y seminarios web en video, todas las firmas de abogados pueden usar el contenido para llegar a una audiencia más amplia a través de múltiples plataformas.

Las tácticas de marketing de bufetes de abogados anteriores sirven para ayudarlo a idear una estrategia de contenido efectiva. Este proceso comienza con la investigación de la audiencia, continúa con la creación de contenido y termina con la distribución y los resultados.

Con el tiempo, su contenido mejorará y es probable que vea un retorno de la inversión aún mayor de sus esfuerzos de marketing de contenido.

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