3 formas únicas de demostrar el valor del SEO

La verdad sobre el ROI real de SEO

El SEO a menudo implica una inversión inicial significativa con un ROI más largo en comparación con otros canales. Y una vez que dejas pasar el SEO, el presupuesto de recuperación puede ser aún más exigente.

Sin embargo, el ROI de una inversión en SEO suele ser mayor que en otros canales.

Usted lo sabe, pero ¿conoce a sus partes interesadas?

Al mostrar la inversión estratégica adecuada en SEO, su marca superará un período de incertidumbre económica en una posición mucho más sólida, lista para crecer.

Quiero ayudarlo a probar eso a sus partes interesadas.

Cómo mostrar con precisión los resultados previstos que los accionistas y los clientes pueden planificar

Es su responsabilidad como experto asegurarse de que el SEO sea una prioridad.

Esto se puede hacer a través de una planificación estratégica en la que sus clientes y partes interesadas puedan confiar.

Veamos dos formas en que puedes hacer esto:

1. úsalo pronóstico de SEO para predecir, seleccionar y validar mejor sus objetivos de marketing, objetivos de SEO y objetivos comerciales; con esto puedes brindar información valiosa a directores de marketing, gerentes de ventas o directores financieros.
2. Identifique oportunidades de crecimiento ocultas o menos obvias a través de la búsqueda orgánica y valídelas con pronósticos de SEO. Mostrarás el valor de la oportunidad y lo que significa como inversión.

1. Utilice la previsión de SEO durante la creación de la estrategia de SEO para confirmar los objetivos alcanzables

Su primer paso para construir su estrategia de SEO es elegir sus metas y objetivos.

Estos objetivos deben ser la estrella del norte hacia la cual funcione cada parte de su estrategia.

Es posible que haya tenido que responder preguntas relacionadas con los objetivos comerciales, tales como:

• ¿Cuál es el aumento porcentual en el tráfico orgánico sin marca que podemos esperar con una inversión?
• Si invertimos, ¿cuántos ingresos adicionales o clientes potenciales obtendremos al aumentar nuestro tráfico de búsqueda orgánica?
• ¿Cómo será nuestro ROI en 12 meses si invertimos en mejorar nuestro tráfico de búsqueda orgánica sin marca?

Usando El pronóstico de SEOmonitorpodrá responder estas preguntas y establecer su valor como líder de opinión.

También podrá explicar estas métricas, establecer expectativas y proporcionar información sobre dónde invertir mejor su presupuesto de marketing.

Con las respuestas a estas preguntas en su bolsillo, podrá comenzar a construir la base de una estrategia de SEO altamente comprensible que encantará a sus partes interesadas.

Como personalmente soy fanático del marco de 'objetivos inteligentes', recomiendo usarlo para construir su estrategia, ya que lo obliga a considerar si sus objetivos son realmente medibles y alcanzables.

Un ejemplo para guiarlo podría ser: "Aumentar el tráfico de búsqueda orgánica sin marca en un X% dentro de 12 meses y un Y% dentro de 24 meses mientras mejora las tasas de conversión del sitio web para nuestros objetivos de conversión acordados en un Z%".

Cómo validar tus objetivos SEO

Veamos un ejemplo para comprender cómo la previsión ayuda a crear y explicar estos objetivos medibles y específicos.

En este ejemplo, estoy trabajando en un sitio web de bienes raíces y propiedades que llamaré Búsqueda de propiedades.

Property Search recibe alrededor de 5 millones de sesiones de búsqueda orgánica al año.

Mis objetivos potenciales son:

• Mantenga e incremente el tráfico de búsqueda orgánica sin marca que el sitio ya está recibiendo.
• Aumente el tráfico de búsqueda orgánico y sin marca para nuevas áreas de oportunidad.

¿Qué debo responder a continuación:

• ¿Cuál es el porcentaje de aumento?
• ¿Cómo afectará esto a las conversiones?
• ¿Cómo sería el ROI en 12 meses?

Ahora que tiene sus preguntas en mente, puede usar el pronóstico de SEO para asegurarse de que estas métricas y objetivos sean realmente alcanzables.

Defina los datos de sus palabras clave a nivel granular

Cuanto más granular estructure los datos de sus palabras clave, mejor.

Defina su arquitectura de información y agrupe grupos estratégicos de frases de búsqueda.

SEOmonitor proporciona una estructura de carpetas y gruposque le ayuda a establecer el nivel de detalle requerido.

1. Crear carpetas: cuando configuro mis datos de investigación de palabras clave para la búsqueda de propiedades, elijo crear carpetas separadas para representar una categoría de nivel superior en la arquitectura de la información (por ejemplo, oficinas o tiendas minoristas).
2. Crear grupos: A continuación, dentro de cada carpeta crearé grupos que representen una subcategoría (por ejemplo, En venta o En alquiler).
3. Agregar grupos de palabras clave y frases: A cada grupo, agregue grupos de frases clave, que se relacionen con la categoría o subcategoría de que se trate.
4. Añadir a SEOmonitor: Estas frases de búsqueda se ingresan en SEOmonitor a través de Google Search Console y Google Analytics durante la configuración de la cuenta o manualmente a través de sus propios métodos de investigación de palabras clave.

Este nivel de detalle le permite crear diferentes escenarios predictivos basados ​​en su selección de carpetas o grupos específicos. Así es como puede validar métricas relevantes contra diferentes objetivos.

Para pronosticar métricas para mi primer objetivo, "mantener y hacer crecer el tráfico de búsqueda orgánica sin marca que el sitio ya está recibiendo", comienzo el proceso de pronóstico en SEOmonitor con las carpetas y grupos que he estructurado y que se relacionan con "Búsqueda de propiedades". la huella de búsqueda orgánica actual.

Cree y pruebe un escenario de estrategia de SEO confiable

La solución de pronóstico SEOmonitor le brinda todas las variables clave que necesita para crear un escenario confiable:

• Periodo de tiempo: Puede pronosticar para un período de 3, 6 y 12 meses.
• Tasa de progreso: Obtenga flexibilidad para ajustar la velocidad a la que alcanza su objetivo: exponencial, lineal o personalizado.
• Volumen y tendencia anual: Informa fácilmente sobre los volúmenes mensuales medios y las tendencias de la demanda año tras año.
• objetivo de clasificación: Establezca objetivos de clasificación a nivel de carpeta o grupo.
• Una oportunidad de gol: vea qué tan realista es su objetivo en función de su huella de búsqueda orgánica actual y personalizada indicador de dificultad de palabra clave para su sitio web de destino.

Una parte clave del proceso de pronóstico es la capacidad de ajustar la tasa de conversión en el algoritmo de pronóstico de SEOmonitor.

A veces, cuando está familiarizado con una marca, su experiencia puede ayudarlo a ajustar la predicción a una predicción más precisa.

Por ejemplo, un problema que encontré en el pasado es que los datos de conversión en Google Analytics no coinciden con los datos en los sistemas internos, en algunos casos en un 20 - 30%. En este caso, ajustar la tasa de conversión que pronostica brinda una lectura mucho más precisa en el pronóstico final.

El escenario predictivo resultante me brinda todos los datos que necesito para responder las preguntas mencionadas anteriormente, validar mi primer objetivo y brindar información valiosa a mi cliente.

2. Descubre nuevas oportunidades de negocio con la previsión SEO

Según este escenario de pronóstico inicial, ahora podemos centrar nuestra atención en el segundo objetivo que describí: "hacer crecer el tráfico de búsqueda orgánica sin marca para nuevas áreas de oportunidad".

Cómo identificar brechas en la estrategia SEO de tu competencia

Después de investigar a fondo nuevas áreas de oportunidad para la búsqueda de propiedades e identificar grupos de frases clave que son relevantes para el negocio, identificamos brechas alcanzables en el panorama de la competencia.

Consideramos las brechas alcanzables debido al nivel de autoridad del negocio en el entorno competitivo.

1. Importar palabras clave y grupos: Los importamos manualmente en Monitoreo de SEO y crear un segundo escenario predictivo para nuestro segundo objetivo; este pronóstico presentará varias métricas para que podamos validar la oportunidad y nuestro segundo objetivo.
2. Crear metas SMART: Con los dos escenarios de pronóstico completados, tengo todas las métricas que necesitamos para crear objetivos SMART medibles y alcanzables, por lo tanto, la capacidad de validar esos objetivos y nuestro objetivo principal de SEO.

3. Use predicciones predictivas de SEO para ayudar a las decisiones comerciales

Al trabajar con el Director de Ventas de Property Search, pudimos usar los datos en ambos escenarios para pronosticar los ingresos generados por el sitio en función del aumento de las conversiones.

Con base en el aumento esperado en el tráfico sin marca, también podemos están considerando aumentar sus ingresos por publicidad gráfica de los anunciantes en su sitio.

Todo esto afecta a la la habilidad para predecir mejores anuncios y toma decisiones a nivel de directorio sobre las mejores áreas para la inversión en marketing.

En conclusión, es posible que se pregunte por qué no hemos agrupado estos dos escenarios de pronóstico, lo cual es una buena pregunta.

La razón de esto es que los dos objetivos que teníamos requerían diferentes tácticas para lograr el éxito para ellos:

• Nuestro primer objetivo requería más tiempo e inversión en SEO técnico y en la página.
• Nuestro segundo objetivo se centró más en el contenido y las relaciones públicas digitales.

Poder asignar estos objetivos a partes interesadas específicas dentro del equipo de búsqueda de propiedades ha permitido una mejor rendición de cuentas y claridad sobre quién es responsable de cumplir con cada área de nuestra estrategia.

Use SEO Forecasting para mostrar las necesidades de SEO de toda su empresa

El pronóstico de SEO basado en palabras clave y objetivos de clasificación deseados le permite establecer objetivos claros y medibles y hacer un caso de negocios sólido para:

• Aprovechar el tráfico orgánico actual sin marca.
• Identificar nuevas oportunidades para aumentar el tráfico orgánico sin marca del negocio.

Esto se traduce aún más en posibles resultados comerciales que preocupan a los clientes y las partes interesadas.

Así es como cambia la conversación de SEO como un gasto a SEO como una inversión.

Con SEOmonitor Forecast, que tiene en cuenta todas las variables clave que afectan sus palabras clave y clasificaciones (segmentación de dispositivos, datos de búsqueda que incluyen estacionalidad y tendencias año tras año, CTR y tasas de conversión), puede verificar cada cálculo y la confianza de los datos.

Únete a nosotros si desea crear más valor para sus clientes y partes interesadas con más transparencia y precisión.