4 preguntas para hacer cuando su contenido no se está convirtiendo globalmente

Todos somos conscientes de la importancia del contenido del sitio web.

Un artículo de Forbes de 2021 recomienda que los especialistas en marketing establezcan 25% a 30% de sus presupuestos de marketing de contenidos.

Si bien este número puede cambiar para diferentes industrias o países, es una buena parte del presupuesto total.

También puede medir el nivel de interés en la creación de contenido y el marketing de contenido por la cantidad de artículos, anuncios y publicaciones relacionadas con la creación de contenido y los servicios de marketing que ve en línea.

Todo suena genial, pero escuché que algunas empresas están considerando recortar su presupuesto para 2023 debido a un rendimiento inferior al esperado.

Me gustaría comprobar por qué el contenido podría no funcionar y por qué podría suceder en algunos países pero no en otros.

¿Qué es el contenido de calidad?

Todos los propietarios de sitios web creen que tienen contenido de buena calidad en sus sitios.

Pero cuando asigna una cuarta parte de su presupuesto de marketing, es mejor que sea increíble.

En el centro de búsqueda de Google, Googlers escribió,

“La misión de Google es organizar la información del mundo, queremos dirigir a los usuarios de Google al contenido de la más alta calidad, un principio ilustrado en nuestras pautas de evaluación de calidad.

Los editores profesionales brindan la mayor parte del contenido de calidad que beneficia a los consumidores, y queremos fomentar su éxito.

Cuando los profesionales de SEO escuchan "contenido de calidad", piensan en "IQ" y se centran principalmente en eso. Pero John Mueller de Google ha compartido una definición de calidad de contenido que abarca EAT e incluso va más allá de este concepto único.

Cuanto más popular es un tema, más contenido sobre ese tema existe en la web.

Cuando cree que tiene un contenido de calidad escrito por un profesional de la industria, pero el rendimiento no está a la altura de sus expectativas, es posible que deba repensar su enfoque y estrategia de creación de contenido.

¿Por qué nadie encuentra mi contenido?

En términos de optimización de motores de búsqueda (SEO), se debe encontrar un buen contenido al clasificarse bien en los resultados de búsqueda.

Si su contenido no genera tráfico orgánico, tal vez simplemente no aparece en los resultados de búsqueda; no tener una clasificación alta para las consultas de búsqueda relevantes.

Su contenido puede ser demasiado general en términos de la información que contiene.

Puede pensar que es un buen contenido, pero si hay otras 10 páginas con más contenido o información diferente, es posible que su página no se clasifique entre las 10 principales. Tal vez Google piense que las personas están buscando tipos específicos de información cuando usan ciertas consultas, lo cual difiere de lo que ofreces.

Si su contenido es diferente de lo que Google muestra en la parte superior de los resultados de búsqueda, la posibilidad de que su página sea visible en los resultados de búsqueda disminuye.

¿Has revisado lo que aparece en los resultados de búsqueda para ver si el tema de tu contenido encaja bien allí?

Por ejemplo, cuando busqué "cuchara de madera", los resultados de la búsqueda estaban llenos de sitios e imágenes de compras. Cuando busqué "mosaico", encontré la definición de mosaico, guías prácticas y videos en los resultados de búsqueda.

Los resultados de búsqueda de "materiales cerámicos" incluyen páginas de definiciones y contenido general de "qué es".

Si su artículo brillante no tiene los elementos correctos o no coincide con el contexto del buscador, es posible que nunca lo vean.

Los resultados de la búsqueda varían

Recuerde que los perfiles con resultados de búsqueda pueden diferir de un país a otro.

Si su contenido funciona bien en un país pero no en otro, esta podría ser la razón. Esta es la razón por la cual es importante revisar las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) para diferentes consultas en cada mercado objetivo.

En el siguiente ejemplo de un modelo de herramienta Dewalt específico, aparecen varios listados de la marca en los resultados de búsqueda en Australia, lo que puede impulsar el tráfico y las ventas.

La misma consulta en el Reino Unido devuelve un conjunto muy diferente de resultados de búsqueda.

Después del bloque de anuncios hay un conjunto de videos que revisan la herramienta, seguido de Personas que también preguntan. La página de marca de este producto está muy por debajo de la parte visible de la página.

En este caso, los informes pueden indicar que el contenido del producto no está funcionando bien en el Reino Unido.

Especialmente en el Reino Unido, una marca puede querer crear videos y asegurarse de que responde a las preguntas que la gente hace sobre sus productos.

Captura de pantalla de la búsqueda de [dewalt multitool dcs355]Google octubre de 2022

Por cierto, el buen contenido no se clasifica bien por sí solo.

Google y todos los principales motores de búsqueda utilizan varios factores de clasificación además del texto. El estado general del sitio, incluida la velocidad de la página y la experiencia del usuario, así como otros contenidos, como imágenes y videos, afectan el rendimiento general.

Además, la velocidad de carga de la página puede ser bastante diferente de un país a otro.

Asegúrese de que la experiencia de usuario de su sitio sea buena en todos los países de destino y se cargue rápidamente, proporcionando una experiencia de usuario valiosa.

¿Quién es la audiencia?

Dado que está creando contenido con la esperanza de atraer más tráfico, conversiones e ingresos a su sitio, es esencial tener en cuenta a su público objetivo. Si el contenido no resuena con su audiencia, no se convertirá, incluso si se ubica en la parte superior de los resultados de búsqueda.

A menudo veo propietarios de sitios web que desean buscar palabras clave con un alto volumen de búsqueda o deciden agregar cierto contenido porque coincide con lo que sus competidores tienen en sus sitios web.

A menos que solo desee tráfico de cualquier persona, este podría no ser el enfoque correcto para crear su contenido.

En términos de calidad del contenido, debe ser muy relevante tanto para su negocio como para su público objetivo.

Considere los diferentes mercados

Cierto contenido de su sitio que tiene un desempeño deficiente en un país en comparación con otros países puede deberse a los diferentes intereses de la audiencia en diferentes mercados.

Investigue los intereses locales de un mercado, edite la página local o agregue información adicional al contenido principal que conectará con una audiencia local.

Cada mercado es diferente, y algunos consumidores requieren más especificaciones e información antes de estar listos para comprar.

¿Cuál es el objetivo del contenido (conversión)?

Cuando asigna entre el 25 y el 30 % de su presupuesto de marketing, el contenido debe convertir y lograr sus objetivos comerciales, o su presupuesto de contenido podría reducirse el próximo año.

La gran pregunta sobre el contenido de bajo rendimiento es si realmente fue diseñado para generar las conversiones esperadas.

Según el negocio y los sitios web, cambian las diferentes métricas de conversión.

Las ventas suelen ser el objetivo número uno de un sitio de comercio electrónico, mientras que el objetivo del sitio web de una organización sin fines de lucro suele ser aumentar la conciencia general, lo que lleva a un aumento de miembros o donaciones.

Si tiene un sitio web de una tienda de bricolaje, querrá que su página de herramientas para pisos aparezca en los resultados de búsqueda de "rascadores de pisos". Si tiene un sitio web de arte, le gustaría que la página "Floor Scrapers" de Gustave Caillebotte aparezca en los resultados de búsqueda.

El contenido de estos sitios no debe ser el mismo en absoluto.

Pensamiento global, metas globales

Por algunas razones comerciales, su empresa puede tener diferentes objetivos para algunos países de destino. Si este es el caso, debe considerar múltiples puntos y flujos de conversión al crear contenido.

Conclusión

Mientras se prepara para 2023, le recomiendo encarecidamente que evalúe su contenido para cada mercado a través de la perspectiva global que describí anteriormente.

A medida que los presupuestos se vuelven más ajustados y cada dólar cuenta, será fundamental garantizar que el contenido nuevo y existente atraiga a los lectores, pero también debe conectarse con Google.

Eliminar la ambigüedad y presentar el contexto en su contenido es fundamental para el éxito futuro, como con el ejemplo del raspador de piso.

Si solo está generando texto escrito por expertos, podría estar perdiendo oportunidades importantes que requieren videos, fotos o algo tan simple como responder una pregunta de la audiencia.

Google está cambiando radicalmente el ecosistema de resultados de búsqueda para conectarse mejor con el buscador al presentar opciones de contenido que coinciden con la intención de la consulta, presentadas por sitios web que se cargan rápidamente y ofrecen una excelente experiencia de usuario.

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