5 consejos para la generación de leads B2B

Poder generar negocios y también ingresos nunca ha sido más importante debido al estado financiero actual del mundo. Trabajar en el mercado B2B o B2B nunca ha sido más competitivo, y con las empresas apretando los hilos del dinero, debe concentrarse en generar clientes potenciales. En nuestro último blog, analizamos 5 consejos de generación de leads B2B que realmente pueden cambiar la cara de su negocio.

¿Qué es la generación de leads?

La generación de prospectos es el proceso de utilizar el marketing y las ventas para acercarse y captar clientes potenciales. Al identificar quién está interesado en sus productos y servicios, puede usar una variedad de métodos de divulgación para nutrirlos en su camino para convertirlos en clientes que pagan. La forma en que genere clientes potenciales será específica para su negocio, pero la mayoría utilizará múltiples canales de marketing, así como llamadas a la acción en páginas específicas de su sitio web como método de recopilación de datos.

¿Qué puedo hacer para mejorar mi generación de leads?

La generación de leads es una necesidad en cualquier negocio, ya que ayuda a generar ingresos adicionales. La mayoría ya tendrá un plan de generación de prospectos y utilizará múltiples canales de ventas y marketing. Sin embargo, siempre hay margen de mejora. Algunos de los consejos a continuación son los que se utilizan con frecuencia y se ha comprobado que producen resultados cuando se realizan de manera correcta y consistente. Los cinco consejos para la generación de leads B2B incluyen lo siguiente:

Mercadeo de Contenidos

El uso del marketing de contenidos es uno de los canales de marketing más comunes y también más exitosos que puede utilizar. Al compartir contenido sobre su negocio e industria, realmente puede ayudar a construir su reputación y seguidores. Al agregar valor a su audiencia y clientes potenciales, ellos le comprarán a usted.

La redacción de contenido puede tomar muchas formas, como artículos, blogs o incluso fuentes de noticias. Independientemente de lo que elija, asegúrese de que agreguen valor en cada oportunidad. Ahora no es tan simple como simplemente escribir un blog y ponerlo en tu sitio web, tienes que ver cómo la gente lo encontrará. Aquí es donde entra en juego el SEO. SEO, u optimización de motores de búsqueda, es el proceso de garantizar que los buscadores puedan encontrar su contenido.

Hay muchos elementos para SEO, pero un gran enfoque es el uso de palabras clave. Entender lo que tu audiencia está buscando es clave para que te encuentren. Por lo tanto, escribir contenido basado en estas palabras clave de búsqueda es necesario para generar tráfico adicional. Una vez que están en su sitio web, puede ver cómo está capturando datos.

Marketing de medios sociales

Las redes sociales son uno de los mejores canales de marketing que puede utilizar. Esto se debe principalmente a su increíble alcance, pero también a que es de uso gratuito. Ahora en el mercado B2B necesitas tener presencia en todas las plataformas, pero LinkedIn será clave. Con esta plataforma, puede asegurarse de construir su red comercial y conexiones que pueden beneficiarlo en el futuro. Esto está respaldado por más del 62% de los especialistas en marketing que creen que LinkedIn es la mejor plataforma de generación de prospectos B2B.

El contenido volverá a ser clave en esta plataforma. Piense en su público y en cómo les promocionará su negocio. La mayoría de las conexiones de red que establezca serán propietarios de negocios o tomadores de decisiones clave, por lo que la necesidad de seguir siendo profesional pero comprometido será fundamental para el éxito.

Generar clientes potenciales con las redes sociales es muy posible siempre que tenga la estrategia correcta. Comprenda que la consistencia en estas plataformas será clave y asegúrese de que el contenido que use sea atractivo y atraiga a su base de clientes. Al igual que con el contenido, el contenido de sus redes sociales debe basarse en lo que otros buscan. Usar una página comercial y personal también es la mejor manera de ver resultados.

PPC

Al crear una estrategia de marketing y también una estrategia de generación de leads, es difícil no mirar el marketing pagado o PPC. El marketing de contenidos y el marketing en redes sociales son dos de los canales de marketing más largos que puede utilizar. Sin embargo, si está buscando resultados rápidos, la publicidad paga es el camino a seguir.

Como sugiere el nombre, se requiere cierta inversión para poner en marcha esta forma de marketing. PPC funciona en base a las palabras clave de Google. Usted paga cada vez que se hace clic en su anuncio relacionado con las palabras clave elegidas. Las palabras clave más comunes cuestan más, pero generalmente generarán más visitas. Al ponerte frente a tus clientes, puedes atraerlos con tus productos y servicios o incluso comenzar a recopilar sus datos.

PPC es una excelente herramienta de marketing B2B, pero debe asegurarse de que planea usarla de manera adecuada y efectiva. De lo contrario, es posible que pierda dinero en lugar de ganarlo. Tenga una forma clara de realizar un seguimiento de sus métricas y también de sus resultados para que sepa que el dinero que invierte beneficia a su negocio.

Enfócate en compartir en redes sociales

Compartir en redes sociales es clave para impulsar su red y llegar a una audiencia más amplia. Las acciones sociales realmente se pueden llamar compromiso. Con la mayoría de las plataformas de redes sociales, necesita la participación de su red para llegar a todos. No puedes simplemente publicar una publicación y que tus 3000 contactos la vean.

Comience con algo un poco más interactivo, ya sea un comentario sobre su lugar de vacaciones favorito o algo representativo de su negocio. El compromiso será clave para llegar a sus redes sociales y publicaciones de contenido, pero también para garantizar que las personas fuera de su red también vean su negocio.

Crear una lista de correo electrónico

Los datos son una de las herramientas más valiosas en el mundo de los negocios. Por lo tanto, la construcción de carta de correo electrónico y el envío regular de marketing por correo electrónico puede ser una verdadera clave para el éxito. El marketing por correo electrónico es excelente para volver a interactuar con clientes y clientes anteriores, o simplemente para ponerse en contacto con aquellos que pueden estar registrados en su lista de correo electrónico.

Para empezar, use su sitio web y los datos de contenido para comprender realmente dónde aterrizan más las personas. Desde aquí, puede usar llamadas a la acción o herramientas de recopilación de datos para ayudar a construir esta base de datos. Una vez que tenga la base de datos, es hora de recibir el correo electrónico. Destacar con el marketing por correo electrónico a veces puede ser difícil, pero asegúrese de tener algo que atraiga a las personas y las mantenga interesadas. Por lo general, un correo electrónico mensual hará el truco.

El marketing por correo electrónico es a veces uno de los frutos olvidados cuando se trata de poder atraer a sus clientes. Sin embargo, cuando se hace bien, puede ser una excelente herramienta de generación de oportunidades para averiguar quién está interesado en sus nuevos productos y ofertas.

Esta es la conclusión

Por lo tanto, los 5 consejos de generación de prospectos B2B muestran algunas de las mejores y más efectivas formas en que puede ayudar a mejorar su negocio. La generación de leads es un componente clave del negocio y no debe pasarse por alto. Acéptalo y piensa fuera de la caja para atraer a tu audiencia a convertirse en clientes.

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