5 formas en que el contenido de alta calidad y el PPC se complementan entre sí

En marketing digital, es muy fácil (y tentador) separar las diversas subdisciplinas en sus propios pequeños mundos.

Eso es SEO aquí, el grande.

Luego está el marketing en redes sociales, y aquí están los anuncios de PPC.

Pero esa es una visión en blanco y negro de las cosas.

En este caso, quiero hablar sobre la intersección de PPC y gran contenido.

Si esa declaración ni siquiera tiene sentido para ti, entonces esta publicación es para ti.

Los datos de contenido y PPC pueden complementarse en más de un sentido.

Desde la copia de la página de destino hasta los datos de CPC y la mejora de las tasas de clics, hay muchos puntos en los que estas dos capas de marketing digital se unen para formar un todo más sólido.

Y suponiendo que desea mejorar tanto el rendimiento de su PPC como el tráfico de contenido, entonces puede obtener algo de eso.

Entonces, ¡siga leyendo para obtener consejos útiles sobre cómo usar su contenido y sus campañas de PPC en conjunto!

1. Use anuncios PPC para obtener tráfico RÁPIDO

El problema con las estrategias de búsqueda orgánica es que es casi imposible llamar la atención sobre su sitio web sin una audiencia establecida.

Piénsalo más de 6 millones Las publicaciones de blog se publican todos los días, lo que hace que sea casi imposible exponer sus publicaciones de blog sin una estrategia básica.

El uso de anuncios PPC para atraer tráfico a su sitio web en las primeras etapas de desarrollo le dará a su marca cierta exposición e ingresos iniciales.

Lo mejor de todo es que el tráfico que obtiene de los clics pagados representará una gran parte de la audiencia objetivo a la que ya está buscando comercializar su marca.

Es como matar dos pájaros de un tiro.

Con Google Ads y Facebook Audience Insights, puede obtener información más significativa de su audiencia y, a su vez, llegar a ellos para crear presencia de marca.

Colocar una pieza de contenido detallado o informativo puede ayudar a diferenciar aún más su marca de otros anunciantes.

El contenido bueno y de calidad va más de la mano con PPC de lo que piensas, así que asegúrate de leer sobre la intersección de estas dos áreas del marketing digital.

La idea es centrarse en ambas campañas al mismo tiempo y apuntar a palabras clave similares.

El contenido se puede utilizar para informar, mientras que la publicidad paga debe ser su herramienta de conversión.

Esta estrategia puede ayudar a que su marca se convierta en la preferida cuando aparece en los resultados de búsqueda para cualquier palabra clave.

2. Use anuncios PPC para que las personas se vuelvan adictas a su marca

Contrariamente a la creencia popular, los anuncios pagados ayudan (indirectamente) dirigir el tráfico a los resultados orgánicos de Google porque aumentan el conocimiento de la marca en la mente de los consumidores.

Esto se debe a que es más probable que las personas que ven anuncios pagos recuerden su marca cuando realicen una búsqueda futura, incluso inconscientemente.

Esto podría hipotéticamente hacer que su marca parezca más autorizada o más grande que la vida.

La afinidad con la marca también aumenta drásticamente el CTR de visitantes repetidos.

Los estudios demuestran que es más barato retener a un cliente existente que adquirir uno nuevo.

3. Proporcione una excelente experiencia de página de destino

Incluso el administrador de medios pagados más inteligente a veces tiene dificultades para crear una página de destino que satisfaga a los clientes y su visión.

Los especialistas en marketing de contenido son naturalmente grandes narradores y creativos por derecho propio.

Use su contenido creativo para crear una experiencia de página de destino única que fomente los clientes potenciales entrantes a través de su embudo de conversión.

Es probable que los visitantes que hacen clic en los anuncios exploren su sitio web antes de realizar la conversión.

Considere el viaje del comprador y cómo se aplica el contenido en ese proceso:

• Conciencia: Se alerta al cliente sobre una necesidad o problema específico (publicaciones de blog, contenido curado, infografías, videos, artículos).
• Visita: El cliente se da cuenta de una necesidad específica y la investiga (documentos técnicos, testimonios, reseñas, páginas de destino, libros electrónicos).
• Responder: El cliente decide realizar una compra o conversión (tutoriales, pruebas, demostraciones de productos).

Considere proporcionar testimonios, reseñas de usuarios y enlaces a artículos relevantes además del contenido de su página de destino para que los visitantes los lean antes de comprar.

No todos los visitantes que hacen clic en un anuncio comprarán durante esa sesión o incluso ese día.

Proporcionar contenido relevante y de calidad en su sitio se convertirá en un punto de contacto valioso en su ruta de atribución para generar conversiones.

4. Encuentre información de contenido a partir de datos de palabras clave de PPC

Si hay una característica que su campaña de SEO y PPC ya comparte son las palabras clave.

Aproveche sus datos de palabras clave de PPC para descubrir qué palabras clave generan más tráfico e ingresos.

También puede analizar el rendimiento del texto del anuncio y aplicarlo a su campaña de contenido orgánico.

Considere el uso de palabras clave comerciales en su contenido para promocionar sus servicios/productos a los clientes.

Las palabras clave de marca son increíblemente exitosas y tienen un CTR mucho más alto que otras palabras clave estándar.

Agrupe su estrategia de palabras clave y transfiera el éxito de una campaña a otra.

Realiza pruebas A/B para descifrar qué palabras clave funcionan mejor en cada campaña.

5. Roba la mayor cantidad posible de bienes raíces SERP

Naturalmente, tener dos enlaces en la misma página aumentaría los clics en el sitio web.

Además de aumentar las tasas de clics en ambos listados, tener enlaces adicionales aumenta la presencia y la autoridad de la marca a los ojos del buscador.

Si bien es cierto que El 53% del tráfico del sitio web proviene de resultados orgánicosLa publicidad PPC sigue creciendo con fuerza en el Google actual.

¡Ahora, si tan solo pudieras obtener un fragmento rico también!

Tácticas procesables para aumentar el ROI de su marketing de contenido a través de campañas de PPC

Ahora que comprende los beneficios de combinar PPC y marketing de contenido, aquí hay algunas formas de maximizarlo.

1. Promociona tu excelente contenido con anuncios de Facebook

Usa Facebook Perspectivas de la audiencia para segmentar su audiencia y orientar los anuncios a nuevos miembros de la audiencia relevantes para su sector.

Promocione su contenido más efectivo impulsando su publicación de Facebook para dirigirse a grupos de audiencia específicos.

Boost Your Facebook Post promueve contenido y anuncios a dos audiencias:

• "Personas a las que les gusta tu página y sus amigos".
• "Personas que eliges a través de referencias".

Use anuncios PPC para crear una audiencia para su contenido y luego use "impulsar publicación" para llegar a más personas que puedan estar interesadas en su contenido.

Facebook Audience Insights y Twitter's Tailored Audiences brindan herramientas de remarketing únicas para cualquier anuncio de PPC o contenido promocional.

Aproveche su gasto de PPC para crear una audiencia para su marca y orientarla con diferentes campañas publicitarias basadas en el contenido que más comparte y le gusta.

2. Escribe titulares convincentes

Use BuzzSumo para descubrir contenido que actualmente es viral en su industria.

Utilice estas palabras clave y temas para crear un título convincente y relevante para la visualización de su anuncio.

Esto atraerá a los usuarios a participar en la visualización de su anuncio que normalmente no participarían haciendo clic en los anuncios.

Prueba A/B con diferentes titulares que apuntan a diferentes palabras clave de nicho para ver cuál produce la mayor cantidad de clics y conversiones.

Tenga en cuenta que la posibilidad de hacer clic no es igual a clickbait. Todavía es importante para la experiencia del usuario crear títulos que sean apropiados para el contenido en sí.

3. Piense primero en el móvil

Use imágenes, infografías y cualquier forma de contenido visual para aumentar su tasa de conversión móvil para anuncios pagados.

Las reglas de contenido de la página de destino son diferentes para los dispositivos móviles. Es fundamental que habilite el diseño receptivo y optimice su contenido para dispositivos móviles.

Algunos consejos:

• Escribe títulos cortos.
• Usa párrafos cortos.
• Evite las ventanas emergentes.
• Utilice tamaños de imagen pequeños.
• Incluye una clara llamada a la acción.

4. Crea CTA impactantes para convertir a más visitantes

Debe presentar un claro llamado a la acción en su página de destino, especialmente para artículos promocionales pagados.

Puede lograr esto con un campo de formulario en el costado o una CTA emergente. Esto ayudará a convertir clientes potenciales en conversiones para su campaña promocional paga.

La gente todavía debate si colocar CTA encima de la página visible o al final del contenido.

En términos de promoción paga, sugeriría usar su contenido para captar el interés del lector y luego colocar un CTA en la parte inferior de la página de destino para obtener más conversiones.

Conclusión

Lo diré de nuevo: entiendo que el marketing de contenido y el PPC parecen no poder ser más diferentes.

Funcionan en paralelo la mayor parte del tiempo y las partes comunes pueden ser difíciles de ver.

Pero si integra el marketing de contenido correcto en su PPC y los datos de PPC en su marketing de contenido y SEO, puede aprender mucho y comenzar a aumentar el rendimiento de su sitio en su conjunto.

Más recursos:

Imagen destacada: Dean Drobot / Shutterstock