Análisis competitivo: una guía completa en 9 pasos

Analizar la competencia es una de las tareas más importantes que realizará, especialmente si está comenzando con un nuevo cliente o empleador.

Este es un componente vital de una estrategia de SEO exitosa.

Como profesionales de SEO, ¿cómo podemos hacer nuestro trabajo si no entendemos la disposición del terreno?

El conocimiento que obtenemos del análisis de la competencia nos convierte en consultores mucho mejores y más informados. Nos ayuda a identificar áreas de oportunidad y amenaza.

Estas son algunas de las preguntas que el análisis de la competencia puede ayudarnos a responder.

Obtener el contexto del panorama competitivo:

• ¿Qué podemos aprender de nuestros competidores?
• ¿Por qué creemos que los competidores se clasifican bien?
• ¿Qué no están haciendo los competidores que podamos aprovechar?

Proporcionar información comercial valiosa:

• ¿Quiénes son los competidores más visibles? ¿Hay alguna diferencia entre los "competidores tradicionales" y los "competidores SEO"?
• ¿Funcionan bien para condiciones transaccionales o informativas? ¿O ambos?
• ¿Los competidores están aumentando el conocimiento de su marca?

Mostrar lo que un competidor hace mejor que usted es una de las mejores maneras de obtener la aceptación de las partes interesadas.

¿Necesita ayuda para comenzar con su análisis competitivo? Creé una lista de verificación de todo lo que necesita, y en este artículo cubriremos una guía completa de nueve pasos para realizar su propio análisis.

Asegúrate de eso hacer una copia de la lista de verificación para editar su propia versión.

Cómo usar la lista de verificación

He dividido la lista de verificación en dos secciones:

Análisis de todo el dominio

Estas secciones se centran en el análisis de nivel de dominio (o subdominio) y tienen como objetivo revelar la fuerza relativa o el rendimiento del dominio.

Por ejemplo, datos de retroalimentación.

Análisis de tipo de página

Estas secciones se centran en analizar un tipo específico de página. Por ejemplo, evaluar la interfaz de usuario, el diseño y el contenido de un tipo de página.

Los tipos de página pueden incluir:

• Página principal.
• Páginas de categoría, producto o servicio.
• Páginas de blog/guía.

Cuando trabaje con secciones de tipos de página, vea ejemplos de diferentes tipos de página para su sitio y sus competidores.

Además, asegúrese de comparar los mismos tipos de páginas para obtener una comparación justa.

Por ejemplo, no querrá comparar una página de producto de un sitio con una página de categoría en otro sitio.

notas de tarea

Para algunos elementos de la lista de verificación, se proporcionan notas de tareas para ayudar en el análisis.

También hay columnas de "Oportunidades" y "Amenazas" que puede usar para descartar cosas que observe durante su análisis. Me parece una excelente manera de liberar espacio y organizar notas para consultar.

Ahora profundicemos en los nueve pasos para realizar un análisis competitivo.

1. Identificar el panorama de búsqueda

Esta parte del análisis mostrará el panorama competitivo en función de la cuota de tráfico estimada.

Esto formará la base de su análisis.

¿Qué mirarás?

• ¿Quiénes son sus competidores de búsqueda?
• Porcentaje esperado de tráfico (segmentado por intención y temas).

Recogida de tus datos

Para esta sección necesitarás:

Requisito 1: una lista de investigación de palabras clave relevante y sin etiquetar con volúmenes de búsqueda asociados.

Requisito 2: Palabras clave clasificadas por intención y temas.

Si no tiene una lista extensa de investigación de palabras clave y/o no tiene una clasificación por intención, puede hacer una pequeña investigación rápida y sucia:

Introduzca su dominio en una herramienta como Semrush o Ahrefs.

Semrush tiene una función de 'Principales competidores orgánicos'; en Ahrefs, la misma función se denomina "Dominios de la competencia".

El siguiente video muestra cómo ingresar un dominio en Semrush para ver competidores orgánicos:

• Seleccione los competidores con mejor desempeño (de 2 a 5 competidores son adecuados). Ingresará estos dominios en Semrush o Ahrefs para recuperar las palabras clave para las que están clasificados.
• Para acelerar la clasificación de intenciones, extraiga las palabras clave y las URL de clasificación para las que una subcarpeta de blog, es decir. ejemplodominio.com/blog/ (o un subdominio, es decir, blog.ejemplo.com), clasifica. A continuación, puede clasificar estas palabras clave como "informativas".
• Vuelva a introducir los dominios, pero excluir subcarpetas del blog esta vez. Estas palabras clave se pueden clasificar como "transaccionales".

También le recomiendo que configure las herramientas para recuperar solo palabras clave que se clasifiquen entre las posiciones 1-20 para evitar extraer palabras clave irrelevantes.

Es posible que deba dedicar algunas horas a refinar esta lista inicial para asegurarse de que tenga sentido.

Semrush tiene una característica que define el propósito de las palabras clave cuando los exportas. Esto también puede ayudar a acelerar la exploración de su lista de palabras clave.

A menos que vaya a pasar horas clasificando palabras clave por tema, puede omitir la clasificación por tema. Este no es el fin del mundo para esta tarea.

Requisito 3: Tasa de clics (CTR) para obtener un porcentaje de tráfico aproximado. Clasificación web avanzada es mi elección para obtener valores de CTR.

La fórmula que debe aplicar para obtener una cuota de tráfico aproximada es:

CTR * volumen de búsqueda de palabra clave = cuota de tráfico estimada.

Sus datos de "panorama de búsqueda" podrían verse así:

Solo se muestra un dominio en la captura de pantalla, pero la sección debe contener todas las clasificaciones, las URL de clasificación y el tráfico estimado para todos los dominios analizados, incluido su propio dominio.

Requisito 4: Finalmente, segmente sus datos y cree sus imágenes.

Cómo utilizar los conocimientos adquiridos en esta sección

Algunos hallazgos comunes incluyen:

• Describir quiénes son los líderes en lo que respecta al tráfico estimado. ¿Están funcionando bien tanto para las palabras clave informativas como para las transaccionales?
• comprensión en qué temas se desempeñan bien los competidores.
• comprensión si los competidores han invertido en contenido informativo.
• Evaluar si alguno de los insights deben ser considerados una amenaza.

Para agregar algo de color a los resultados, trabajé con un cliente cuyo competidor claramente había invertido en contenido informativo.

El siguiente gráfico ilustra que el contenido se calcula para generar un tráfico mensual significativo.

Captura de pantalla de Ahrefs, agosto de 2022

Esto se vio como una amenaza (y una oportunidad) y ayudó a promover la participación en la estrategia de contenido.

Recuerde que mostrar lo que los competidores hacen mejor es a menudo una de las mejores formas de obtener la aceptación de las partes interesadas.

2. Perfil de retroalimentación

Esta parte del análisis describirá la fuerza de los sitios de la competencia en términos de backlinks.

Aunque los vínculos de retroceso no son tan influyentes como solían ser, siguen siendo una parte importante de los algoritmos de clasificación de Google.

¿Qué mirarás?

• Fortaleza total del perfil de enlaces de dominio.
• Fortaleza del perfil del enlace de la página de inicio.
• Correlaciones entre la calidad de la relación y las clasificaciones de posición 1-3.
• ¿Quién adquiere más dominios de enlace con el tiempo?

Recogida de tus datos

Magnífico SEO es mi herramienta de datos de retroalimentación favorita y, por lo tanto, será la herramienta elegida para las métricas que queremos analizar.

Sin embargo, no dude en utilizar puntos de referencia de otras herramientas.

Para esta sección necesitarás:

Requisito 1: flujo de confianza completo por dominio y dominios de referencia para cada dominio que analice.

Requisito 2: página de inicio de Trust Flow y dominios de referencia para cada dominio que analice.

Requisito 3: Flujo promedio confiable de URL que tienen palabras clave clasificadas en las posiciones 1-3 y número de palabras clave clasificadas en las posiciones 1-3.

Deberá volver a su hoja de cálculo de búsqueda horizontal y revisar los resultados de Trust Flow para cada URL.

majestuoso tiene un Retroalimentación del grupo función que le permitirá obtener datos de URL de Trust Flow, o incluso podría usar Screaming Frog para sincronizar con Majestic API.

Y su sección de búsqueda horizontal debe tener las clasificaciones de palabras clave para cada dominio que esté analizando. de lo que puede ver el número de palabras clave clasificadas en las posiciones 1-3 para cada dominio.

Requisito 4: Para ver la adquisición mensual de enlaces de dominios de referencia a lo largo del tiempo en Majestic, haga clic en Instrumentos > Comparar dominios > Historial de backlinks.

La interfaz y las opciones seleccionadas se verán así:

Captura de pantalla de Majestic, agosto de 2022

a menudo elijo Acumulativo por Modo de revisión opción que muestra cantidades cada vez mayores para las conexiones. Esto puede ayudar a ver tendencias más claras de si un dominio en particular está ganando enlaces a un ritmo más rápido.

Asegúrate de elegir Histórico índice además, ya que te permitirá ver tendencias históricas en datos de enlaces de años atrás.

Cómo utilizar los conocimientos adquiridos en esta sección

Algunos hallazgos comunes incluyen:

• Identificar quién puede tener ventaja de clasificación debido a perfiles de enlace más fuertes.
• la necesidad de invertir en construcción de enlaces tácticos si existe una relación entre la calidad del enlace y la clasificación en las posiciones 1-3.
• Evaluación de amenaza de que los competidores adquieran enlaces más rápido que su sitio.

Como se ilustra en el gráfico a continuación, un competidor (línea azul) ha adquirido enlaces más rápido que mi cliente (línea púrpura) durante varios años.

Captura de pantalla de Majestic, agosto de 2022

Con el tiempo, esto puede dañar el SEO y potencialmente el conocimiento de la marca.

Mostrar estos datos ayudó a facilitar una mayor inversión en actividades de construcción de enlaces.

3. Conciencia de marca

Esta sección analiza cómo se compara el conocimiento de su marca con el de la competencia.

La importancia del conocimiento de la marca es innegable; Piense en cosas como la asociación de marca y el recuerdo.

También puede beneficiar indirectamente al SEO.

Por ejemplo, cuantas más personas conozcan su marca, es más probable que se comuniquen con usted o busquen su marca para empezar.

Una teoría más controvertida es el vínculo directo entre el conocimiento de la marca y la clasificación.

Independientemente, dado el impacto que el conocimiento de la marca puede tener en un negocio, es útil saber cómo se compara con la competencia.

¿Qué mirarás?

• ¿Quién tiene el conocimiento de marca más fuerte?
• ¿Quién tiene la asociación de producto/servicio más fuerte?

A partir de esto puedes hacerte una idea de:

• Si estás por delante de tus competidores.
• Si sus competidores están cerrando la brecha o aumentando aún más el conocimiento de su marca.
• Si los competidores tienen una ventaja actual en autoridad.

Recogida de tus datos

Tendencias de Google es la herramienta elegida para usar aquí.

Para esta sección necesitarás:

Requisito 1: Para agregar {brand name} a Google Trends (por ejemplo, "boohoo").

Requisito 2: Para agregar {nombre de marca} {producto / servicio} a Google Trends (por ejemplo, "vestidos boubou").

Puede usar manualmente la interfaz de Tendencias de Google para obtener esta información y el resultado se verá así:

Captura de pantalla de Tendencias de Google de agosto de 2022

Sin embargo, automatizar el proceso utilizando Python y la API de Tendencias de Google es el camino a seguir si necesita escalar un gran conjunto de datos.

Cómo utilizar los conocimientos adquiridos en esta sección

Algunos hallazgos comunes incluyen:

• Descubrir que los competidores tienen una potencial ventaja de clasificación para ciertos temas.
• la necesidad de invertir en actividades de creación de marca para cerrar (o ampliar) la brecha los competidores.

4. Enlace interno

Esta sección analiza cómo los sitios utilizan los enlaces internos para su beneficio.

Todos sabemos lo importante que es la vinculación interna.

Ya sea para transmitir PageRank o para ayudar a Google a comprender mejor su contenido, es una parte vital del SEO.

¿Qué mirarás?

• ¿Están los competidores usando la navegación principal y el pie de página? para vincular a páginas estratégicamente importantes?
• a los competidores enlace a páginas temáticamente relevantes? Por ejemplo, una página de categoría de TV se vinculará a diferentes tipos de televisores, diferentes marcas de televisores, etc.
• Esta ahí enlaces a contenido informativo de apoyo?
• El uso de texto ancla descriptivo.

Recogida de tus datos

Esto requerirá un poco de excavación manual y ejecutar un rastreo para escalar los conocimientos.

Cómo utilizar los conocimientos adquiridos en esta sección

Algunos hallazgos comunes incluyen:

• Mejores enlaces internos a páginas temáticamente relevantes.
• Enlace a páginas de información desde páginas de transacciones (y viceversa) a mejorar el valor percibido de las páginas para los usuarios y Google.
• Optimización de navegación de alto nivel para mejor mantenimiento de las páginas clave a través de la propagación de PageRank. Especialmente cierto si los usuarios navegan a estas páginas en grandes cantidades.

5. Optimización en la página

La optimización en la página ha estado en el corazón del SEO desde sus inicios y continúa siendo uno de los medios más influyentes para mover la aguja.

Esta sección analizará los elementos de la página, como las etiquetas de título.

Los enlaces internos y el contenido tienen sus propias secciones dedicadas.

Recogida de tus datos

Éste La pestaña cae en un análisis de tipo de página.

Puede usar la pestaña de búsqueda horizontal para categorizar rápidamente diferentes tipos de páginas, o puede usar un rastreador como Rana gritandopara obtener una visión más profunda de los diferentes tipos de páginas que tiene un sitio.

Recomiendo usar un rastreador (modo de lista o rastreo) para recuperar elementos en la página de rendimiento.

Cómo utilizar los conocimientos adquiridos en esta sección

Algunos hallazgos comunes incluyen:

• Lo recomiendo mantenga el título o las etiquetas de título más cortas y/o descriptivas en las páginas.
• Prueba de CTA en etiquetas de título y meta descripciones (por ejemplo, "Envío gratis", "Precios más bajos", etc.)
• La necesidad de texto alternativo descriptivo para promocionar miniaturas de imágenes en los resultados de búsqueda.

6. UX, Diseño y Contenido

Esta sección analiza si la UX, el diseño y el contenido de un sitio facilitan su comprensión y navegación.

Básicamente, queremos saber qué tan útil y atractiva es la experiencia del usuario de un sitio.

¿La experiencia del usuario facilita que el usuario realice una acción?

¿O es el sitio difícil de entender y navegar y, por lo tanto, es más probable que vuelva a los resultados de búsqueda?

La relación entre las métricas de participación del usuario (piense hacer pogo y CTR) y el impacto en el SEO se ha debatido durante mucho tiempo.

Es al menos justo decir que tiene una relación indirecta con el SEO.

Por ejemplo, un sitio que brinda una buena experiencia de usuario tiene más probabilidades de recibir comentarios, visitas repetidas, etc.

Sin embargo, aparte del SEO, sabemos que un sitio con una buena experiencia de usuario tiene más posibilidades de impactar en el resultado final.

En general, esta es un área importante para evaluar.

¿Qué mirarás?

• Evaluar si el contenido es útil para los usuarios.
• Evaluar si el contenido responde a las preguntas de los usuarios y satisface sus necesidades.
• Evaluar si el contenido es fácil de entender y leer.

Recogida de tus datos

Cabe señalar que esta parte del análisis es cualitativamente pesada e incluye elementos de Pautas de Google para evaluar la calidad de búsqueda (QRG). Es agradable resumen de las pautas si quieres saber más.

Esta sección se incluye en el análisis del tipo de página, por lo que querrá mirar y comparar las páginas manualmente.

Evite analizar el contenido del blog/guía para esta parte. La importancia del contenido informativo hace que merezca su propia sección dedicada.

Puede usar la pestaña de búsqueda horizontal para categorizar rápidamente diferentes tipos de páginas, o puede usar un rastreador como Rana gritandopara obtener una visión más profunda de los diferentes tipos de páginas que tiene un sitio.

Cómo utilizar los conocimientos adquiridos en esta sección

Algunos hallazgos comunes incluyen:

• Haciendo hincapié en la necesidad de Haz que la oferta sea clara y fácil de entender..
• la necesidad de divide grandes bloques de texto y secciones en formatos digeribles.
• la necesidad de use imágenes apropiadas, no genéricas.

Un cliente había usado muchas imágenes de archivo.

En general, esta es una mala práctica, ya que las personas tienen que esforzarse más para comprender lo que se ofrece, lo que puede afectar negativamente las tasas de conversión.

Esto se vio agravado por los competidores que usaban imágenes relevantes y de alta calidad.

Cuando actualizamos las imágenes para que fueran más relevantes, generamos más imágenes en miniatura en los resultados de búsqueda y ocupamos más espacio.

7. Contenido del blog / Guía

En esta sección, revisará y comparará el contenido informativo creado por la competencia.

El contenido informativo es importante. Puede tener una serie de beneficios, que incluyen:

• Diversificación del tráfico.
• Construcción de marca. Cuantas más personas se encuentren con el blog de una marca o vean su blog clasificado en los resultados de búsqueda, más probable es que busquen directamente la marca.
• Construcción de enlaces pasivos.
• Creación de listas de referencias para medios pagados.

¿Qué mirarás?

• UX y diseño de contenidos.
• Calidad del contenido.
• La confianza de los autores.
• Cómo se sindica el contenido.
• La eficacia del contenido en la adquisición de enlaces.

Recogida de tus datos

Esta sección se centra principalmente en la calidad.

Revisará manualmente las páginas de inicio de los blogs y probará diferentes piezas de contenido.

Sin embargo, esta sección puede ser una gran oportunidad para combinar conocimientos cualitativos y cuantitativos, que pueden ser una forma impactante de realmente profundizar en la historia que estás tratando de contar.

Me encantan los datos tanto como el próximo profesional de SEO, pero creo que a veces podemos enterrar nuestras cabezas en hojas de cálculo demasiado profundo.

Cómo utilizar los conocimientos adquiridos en esta sección

Algunos hallazgos comunes incluyen:

• Se recomienda utilizar diferentes tipos de contenido. (por ejemplo, video cuando tiene sentido).
• UX / mejora del diseño en el blog
• Monitor que contenido informativo tan util puede ser en la generación de enlaces.

La última conclusión puede ser una oportunidad ideal para combinar conocimientos cualitativos y cuantitativos.

Por ejemplo, comparar la calidad de la UX y el contenido (cualitativo) con la cantidad de enlaces que genera el contenido informativo de un competidor en comparación con el tuyo (cuantitativo) puede contar una historia convincente.

Aunque no puedo mostrar los aspectos cualitativos, el cuadro a continuación cuenta una historia en sí mismo.

Captura de pantalla de Majestic, agosto de 2022

Esto reforzó aún más la necesidad de invertir en contenido informativo para el cliente.

8. Métricas web básicas

En esta sección, revisará cómo se compara el rendimiento con el de la competencia.

Mejorar Core Web Metrics (CWV) ha sido una prioridad para muchos sitios desde que se convirtió en una parte central de Google experiencia de página actualizar.

La conexión entre rendimiento y conversión también está bien documentado.

¿Qué mirarás?

CWV Datos de la experiencia de usuario de Chrome sobre su sitio y competidores para las siguientes métricas:

Recogida de tus datos

Hay muchas guías existentes que detallan el proceso de extracción de datos CWV, incluida esta Guía de auditoría de CWVasí que no voy a entrar en detalles.

Sin embargo, para aclarar, deberá obtener el rendimiento de CWV tanto para sus competidores como para su propio sitio.

Este es otro tipo de página. Si ha trabajado en las secciones de UX, diseño y contenido, ya debería haber categorizado las páginas por tipo de página.

Cómo utilizar los conocimientos adquiridos en esta sección

Algunos hallazgos comunes incluyen:

• Posibilidad de talla. Si se está desempeñando razonablemente bien (y mejor que sus competidores), entonces ¡felices días! Sabes que esta no es un área prioritaria. Por el contrario, lo contrario también es cierto.
• Énfasis en métricas CWV específicas que requieren mejoras, especialmente si caen en el rango "rojo".
• La necesidad de realizar una auditoría especial de CWV para proporcionar recomendaciones de mejora del rendimiento.

Una vez más, es mucho más fácil obtener el apoyo de las partes interesadas para futuras auditorías cuando puede demostrar que los competidores obtienen mejores resultados en estas métricas.

9. Datos estructurados

Esta sección examina el marcado de datos estructurados que utilizan los competidores para mejorar su fragmento de resultados de búsqueda.

Mejorar la forma en que su listado se destaca en los resultados de búsqueda es una excelente manera de ocupar más espacio y aumentar su CTR.

¿Qué mirarás?

Marcado de datos estructurados que mejora los fragmentos de resultados de búsqueda, por ejemplo:

Recogida de tus datos

Screaming Frog vuelve a ser tu amigo.

Simplemente puede seleccionar algunas configuraciones que minería de datos estructurados en las páginas al rastrear a sus competidores.

Para configurar Screaming Frog, haga clic en Configuración > Una araña > Extracción > Haga clic en Datos estructurados ajustes:

Cómo utilizar los conocimientos adquiridos en esta sección

Algunos hallazgos comunes incluyen:

• Estudie los diferentes tipos de tipos de marcado de datos estructurados los competidores utilizan para mejorar su fragmento de resultados de búsqueda.
• Los diferentes tipos de páginas. los competidores están implementando datos estructurados.
• La falta de datos estructurados utilizado por los competidores.

La última conclusión es a menudo una idea interesante.

Vuelvo a lo que mencioné al principio del artículo: ¿Qué no están haciendo los competidores que podamos aprovechar?

En mi experiencia, identificar un medio para mantenerse por delante de la competencia ha ayudado a priorizar la implementación de datos estructurados en tipos de páginas clave para un cliente.

Este no sería el caso si no mostrara un área clara de posibilidad.

Conclusión

El análisis de la competencia es una tarea esencial que debe completar si desea crear una estrategia de SEO verdaderamente impactante, y ser el mejor consultor que pueda ser para su negocio. cliente.

Puede identificar qué desafíos y amenazas necesitan su atención inmediata, qué oportunidades puede capitalizar para obtener el máximo valor y también proporcionar inteligencia comercial clara para ayudar a su equipo a obtener atención al cliente.

Ahora puede realmente ponerse a trabajar, comenzar a investigar áreas de oportunidad y crear un impacto real para su marca o equipo.

Más recursos:

Imagen destacada: Tero Vesalainen / Shutterstock