Cómo contar historias para marketing y SEO

En un escritorio abarrotado en una habitación con poca luz, una aspirante a escritora se inclina sobre su computadora portátil y envía audio a cualquier sitio web que la acepte. Está ansioso por contar su historia y sabe que si pudiera publicarla en un sitio destacado, seguramente atraería a los lectores y establecería su nombre como autor. Pero a nadie le importa Aunque su propuesta está bien elaborada y es sincera, no tiene trabajo previo que mostrar y simplemente no puede convencer a nadie de que compre la historia.

Finalmente, decide cambiar de táctica. Al iniciar su propio blog, todavía publica la historia, sin pago, pero al menos se vuelve visible en Internet. Continúa comunicándose con los editores, esta vez preguntando qué quieren ver en lugar de impulsar su propio discurso. Al mismo tiempo, monitorea los medios de comunicación de moda sobre temas que la gente sigue y los aborda desde su propia perspectiva en su blog.

Ahora, el escritor que se involucró en la industria y presentó su trabajo existente finalmente está vendiendo un artículo. Y después del primero, hay muchos más. Desde su pequeño escritorio, pronto está creando páginas de contenido y difundiendo su nombre e historias a través de la web.

Narración en Marketing

Esta es la historia de un escritor independiente, pero la trama puede sonar familiar para los especialistas en marketing. Como especialista en marketing, sabe que presentar su marca no es suficiente. Al igual que el escritor, debe resonar con los deseos de personas reales y motivarlos a involucrarse. Incluso en este proceso, hay una historia presente en cada paso.

Para satisfacer las necesidades de los consumidores, debe escuchar sus historias y aprender de ellos para empatizar. A continuación, debe promocionar una historia de marca para su audiencia para que puedan imaginarse a sí mismos con su producto o servicio. Una vez que tenga la historia de éxito, puede usarla para expandirse y llegar a más clientes. Luego, toda la historia se repite a medida que su negocio continúa creciendo.

Compartir estas narrativas es la esencia de la narración de marcas y es una estrategia comprobada en marketing. Las historias funcionan bien porque apelan a las emociones humanas, y las emociones pueden ser mucho más poderosas que los hechos en la toma de decisiones.

Además, los estudios muestran que la mayoría de las personas recuerdan mucho mejor la información cuando se presenta en forma de narración en lugar de una lista. Por lo tanto, si puede contar historias con su contenido y, al mismo tiempo, optimizarlo para la búsqueda, su marca será más visible y memorable en Internet.

Cómo utilizar las historias para el marketing

En marketing, la narración puede tomar muchas formas, y la página "Acerca de" está lejos de ser el único lugar donde se puede usar la narrativa. Incluso sin contar la historia de principio a fin, puede incorporar elementos de escritura creativa, trama y atractivo emocional en su contenido. Aquí hay unos ejemplos:

• Recomendaciones de clientes;
• Experiencia profesional en primera persona;
• Descripciones de productos;
• Gráficos, fotos y videos;
• Redes sociales;
• Noticias y actualidad;
• Creación de la historia, la voz y la identidad de la marca en todos los contenidos.

Además, pensar en términos de contenido orientado al producto abre infinitas posibilidades para la narración de historias de marketing de contenido. Así como un escritor ha aprendido a contar una historia con un atractivo más amplio, una marca debe conectarse con una audiencia más amplia para tener éxito en línea.

El objetivo del marketing de contenido efectivo es ampliar el embudo de marketing, para proporcionar valor informativo más allá de la utilidad de sus productos, para ganar visibilidad y aumentar el compromiso. No importa si ese contenido que se puede compartir son noticias actuales, soluciones a problemas comunes o simplemente diversión, un poco de narración lo ayudará a sobresalir.

Cómo usar historias para SEO

Usted sabe que necesita contar historias de marca para comercializar a lectores humanos, pero ¿cómo encaja con la optimización de motores de búsqueda (SEO)?

El mundo de los motores de búsqueda sigue siendo un misterio para muchos especialistas en marketing. Es un campo técnico dominado por palabras clave, códigos y algoritmos complejos. En el paso ya complicado de equilibrar las necesidades humanas con los requisitos del motor de búsqueda, la narración puede parecer un nivel de dificultad innecesario. Después de todo, no tiene sentido contar historias si nadie puede encontrar el contenido en primer lugar.

Si siente que tiene una visión que atrae a los consumidores, pero no sabe cómo alinear su mensaje con los motores de búsqueda, su duda no es infundada. Los algoritmos de Google y otros, aunque intentan pensar más como nosotros, son básicamente robots. Las personas pueden encontrar valiosa su escritura creativa, pero ¿los rastreadores web lo aprobarán o lo penalizarán por distraer la atención del propósito de la página?

La respuesta aquí, como suele ser el caso en el mundo de la búsqueda en línea, está lejos de ser clara. La buena noticia es que el SEO moderno deja mucho espacio para la creatividad, y una historia bien elaborada puede mejorar la optimización de tus páginas. Pero al igual que un cuento largo arrulla a sus lectores para que se duerman, una estrategia de narración deficiente puede hacer que los motores de búsqueda desactiven su contenido. Para cada historia que desee contar, debe decidir caso por caso cuál es la mejor manera de atraer a su marca, su audiencia y su negocio, todo al mismo tiempo.

Afortunadamente, las mejores prácticas de SEO pueden guiar sus decisiones. Así como los buenos narradores conocen fórmulas argumentales que han demostrado captar su atención, los especialistas en marketing pueden confiar en los siguientes principios de SEO para maximizar el impacto de la narración.

optimización de palabras clave

Las palabras clave están en el corazón del SEO y su prominencia no disminuye incluso con la historia más convincente. Si su página no coincide con los términos que probablemente usarán los motores de búsqueda, es probable que nadie la encuentre. El escritor independiente tuvo que preguntar qué temas les interesaban a los editores. De manera similar, los especialistas en marketing deben realizar una investigación de palabras clave para comprender el comportamiento del consumidor en línea.

Una vez que sepa qué palabras clave está buscando su audiencia, es importante orientar esos términos en su contenido. Esto significa que sus historias no pueden depender completamente de imágenes o metáforas, sino que deben llegar al punto más temprano que tarde. Sin embargo, una cierta cantidad de estilo realmente puede ayudar a la presencia de su palabra clave mientras evita las penalizaciones de Google.

Piense por un momento en los viejos tiempos del "relleno de palabras clave" cuando podía ganar en la búsqueda insertando términos idénticos en las páginas. A los lectores humanos no les importa esta repetición, e incluso Google la degrada en estos días. En cambio, los motores de búsqueda son cada vez más capaces de identificar sinónimos e incluso interpretar la semántica en lenguaje natural.

Esto permite algo de creatividad en su escritura al tiempo que optimiza las palabras clave. Si bien debe asegurarse de encontrar términos de búsqueda populares, puede cambiar la redacción y transmitir su mensaje de una manera diferente. Esto no solo hará que su pieza sea más interesante, sino que también puede aumentar la densidad de palabras clave mientras mantiene su contenido variado y relevante.

Relevancia del contenido

Después de saber qué temas tenían demanda, el escritor tenía que proporcionar el contenido apropiado manteniendo su estilo característico. Del mismo modo, el contenido debe seguir siendo relevante para la intención del buscador mientras permite que la voz de la marca brille. Por ejemplo, puede cubrir un tema interesante con una historia de experiencia en primera persona. Esta narrativa adicional puede ser valiosa para el lector y del agrado de los motores de búsqueda, siempre que no se exagere.

Considere el modelo de un blog de recetas, donde el buscador encuentra las instrucciones solo después de desplazarse por los párrafos de una historia de fondo detallada. Este enfoque generalmente no es del agrado de los lectores humanos, pero lo hace atractivo para los motores de búsqueda al proporcionar información contextualmente relevante. y diferencia el sitio de la competencia (una receta por sí sola no deja mucho espacio para la creatividad).

Las historias tangenciales de estos blogs pueden ser extremas, pero una versión atenuada del modelo puede funcionar bien para la mayoría de las marcas. Las anécdotas pueden ser relevantes para la intención del buscador y respaldar sus objetivos de conversión. Este puede ser un equilibrio complicado, pero cuando se hace bien, puede fortalecer la identidad de su marca y aumentar las señales de autoridad para su dominio.

Experiencia, autoridad, confiabilidad (EAT)

La optimización de palabras clave y la relevancia del contenido son conceptos relativamente simples para SEO, pero un tercer principio, EAT, es más complicado de evaluar. El acrónimo significa experiencia, autoridad y confiabilidad, que son las categorías de calificación de calidad que Google nombra en sus pautas de calificación. Para comprender el papel de EAT en SEO, piense en él como el portafolio en línea de un escritor independiente.

Habiendo escrito numerosos artículos sobre varios temas, el nombre del autor se ha adjuntado a contenido de calidad en docenas de sitios web además de su blog personal. Cualquiera que busque encontrará rápidamente un trabajo que demuestre su credibilidad como escritor profesional. Del mismo modo, EAT es la reputación de su dominio tal como la perciben los motores de búsqueda, que está influenciada por el contenido del propio dominio, así como por los enlaces a él en otros lugares.

No existe una métrica única que defina cualquiera de las tres categorías EAT, pero es útil pensar en el significado general de cada una:

• La experiencia es su capacidad para explicar de manera integral un tema y su relevancia en un contexto más amplio. Esto no solo significa que conoce sus productos por dentro y por fuera, sino que también puede establecer conexiones con otras industrias y campos.
• La autoridad es la amplitud de su conocimiento e investigación sobre un tema. Esto se puede demostrar citando fuentes acreditadas, citando expertos en el campo y haciendo referencia clara al contenido relacionado en su propio sitio web.
• La confianza es el valor de su contenido para otros dominios. Los motores de búsqueda evalúan esto utilizando vínculos de retroceso o enlaces a su dominio en cualquier otro lugar de Internet. Es por eso que un perfil de vínculo de retroceso diverso y en constante crecimiento es crucial para ayudarlo a ganar visibilidad en la búsqueda.

Entonces, si bien las pautas de EAT se pueden cumplir sin usar narrativa en su escritura, hay algunos beneficios al agregar un toque creativo adicional a su contenido informativo.

1. Las características de EAT por lo general no brillan en páginas centradas en el producto descaradamente, o en páginas que no parecen originales al contenido conocido en otras partes de la web. Por lo tanto, puedes aumentar la calidad de tu contenido con información adicional, nuevos puntos de vista o historias interesantes que tus competidores no tienen. Solo asegúrese de respaldar sus reclamos con las fuentes adecuadas.
2. Aumentar la cantidad de contenido en su sitio web puede mejorar la calidad EAT de su dominio, siempre que el contenido siga siendo auténtico y relevante. Es importante tener en cuenta que el recuento de páginas y el recuento de palabras de la página no afectan directamente al SEO, pero en general, si publica una mayor cantidad de información de calidad que sus competidores, es probable que su contenido se clasifique más alto en la búsqueda. Entonces, si bien los hechos deben ser lo primero, un poco de creatividad y un poco de narrativa de apoyo pueden marcar una gran diferencia al aumentar su contenido de una manera que transmita experiencia, autoridad y confiabilidad.
3. Los enlaces solo están disponibles para aquellos que los buscan. El contenido más enlazable es el contenido que atrae a la mayoría de su audiencia dentro de su mercado, o incluso más allá. Nuevamente, la información en la página es clave para la vinculabilidad, pero si puede hacer que este contenido sea memorable para el lector al mostrar la voz de su marca, puede respaldar más fácilmente la conversión y al mismo tiempo satisfacer a EAT. Tu dominio.

Beneficios adicionales de SEO de la narración

Incluso puede beneficiarse al incorporar narrativa y estado de ánimo en sus páginas. Aquí hay algunos beneficios finales que puede descubrir al aumentar su contenido con la narración de historias:

• Al agregar detalles y contexto, puede mejorar su capacidad para orientar palabras clave de cola larga, lo que aumenta su competitividad en la búsqueda.
• Si comparte más de su conocimiento y experiencia, aumentarán sus posibilidades de vinculación interna o vinculación a otras páginas en su dominio.
• Cuanta más información coloque en una página, más espacio tendrá (tanto contextual como físicamente) para medios adicionales como fotos y videos que pueden mejorar aún más su narración. Si su modelo de ingresos incluye anuncios, tendrá más espacio para anuncios en la página.
• Involucrar a sus lectores puede aumentar el tiempo promedio que pasan en sus páginas y reducir las tasas de rebote y las tasas de rebote en todo su dominio. Estas métricas son importantes para evaluar la experiencia de su sitio, otra métrica que Google considera en la clasificación.

Es importante señalar que el principal beneficio del storytelling para SEO es el mismo que el del storytelling en general: diferenciar tu marca del resto. Por lo tanto, debe centrarse en compartir la historia auténtica de su marca sin dejar que la optimización de palabras clave, la intención de búsqueda o cualquier otro aspecto del SEO lo detenga. Al tener en cuenta solo las mejores prácticas, puede ganar en la búsqueda mientras cuenta la historia de su marca.

La escritora independiente, aunque confiaba en su propia creatividad, aprendió a dejar que su audiencia guiara su escritura. Encontró el éxito entregando lo que la gente quería leer y haciéndolo suyo con su estilo y voz. Como especialista en marketing, puede hacer lo mismo escuchando lo que buscan sus clientes y satisfaciendo esas necesidades de manera única mientras deja que su marca brille.