Cómo obtener clientes potenciales de bufetes de abogados actualizando su contenido

Search Engine Journal a menudo menciona el valor de "contenido refrescante", especialmente en lo que respecta a SEO.

El concepto es que, en lugar de dejar que el contenido antiguo muera, puedes darle nueva vida para generar más tráfico y clientes potenciales en el futuro.

El mismo concepto se aplica al marketing de contenido de bufetes de abogados. Solo el enfoque puede ser ligeramente diferente.

Crear, optimizar y actualizar contenido legal presenta desafíos únicos, pero actualizar contenido puede ser muy efectivo.

Aquí está cómo optimizar su contenido legal de la manera correcta para atraer más clientes potenciales para su bufete de abogados.

Cuándo actualizar el contenido de su bufete de abogados

La gente usa Google para encontrar contenido valioso y relevante para satisfacer su búsqueda.

Si el contenido de su sitio web está desactualizado, es probable que busquen otra fuente.

En el campo legal, la frescura y precisión de tu contenido es especialmente importante.

Aquí hay algunas señales de que es hora de actualizar su contenido legal:

• Pocas referencias - Su contenido no genera nuevos enlaces desde otros sitios web como lo indican las herramientas de SEO (como Ahrefs).
• Enlaces rotos - Los artículos o páginas antiguos conducen a páginas (en su sitio web o en otro lugar) que ya no están activas y devuelven un error 404.
• Tráfico orgánico reducido - Su tráfico orgánico a su(s) página(s) o publicación(es) está disminuyendo según sus datos de Google Analytics.
• Pobre compromiso social - Cuando se comparte en las redes sociales, su contenido obtiene una pequeña cantidad de Me gusta, comentarios y acciones.
• Fuentes desactualizadas - Se refiere a leyes, estudios o artículos que ya no están vigentes o tienen al menos cinco años de antigüedad.
• no es de hoja perenne - Sus artículos no son "perennes" y deben actualizarse regularmente para seguir siendo relevantes.
• Un cambio de enfoque - Su despacho de abogados ha cambiado de enfoque, de servicios o de filosofía, lo que aún no se refleja en su contenido.
• Caída de palabras clave en las clasificaciones - Sus páginas web o artículos existentes ya no tienen una clasificación alta (tercera posición o superior) para sus palabras clave de destino y deben volver a optimizarse.
• Fuera de tendencia - Ha publicado sobre "tendencias" que están desactualizadas y deben actualizarse con contenido nuevo o eliminarse por completo.

Actualice el contenido legal para obtener más clientes potenciales

Si ha encontrado alguno de los problemas anteriores, probablemente sea hora de actualizar el contenido de marketing de su bufete de abogados.

Actualizar su contenido es una excelente manera de aprovechar el contenido existente, mejorar el SEO y atraer a más clientes potenciales de bufetes de abogados.

Aquí hay algunas formas de actualizar su contenido legal y obtener más clientes potenciales para su negocio.

1. Audite el contenido de su sitio web

El sitio web y el blog de su bufete de abogados juegan un papel importante en la transmisión de valor a los clientes potenciales, impulsando el tráfico en línea y convirtiendo a los visitantes en clientes potenciales.

Con eso en mente, una auditoría de contenido del sitio web de su bufete de abogados es el mejor lugar para comenzar.

Primera configuración e inicio de sesión Consola de búsqueda de Google y abierto Resultados de la búsqueda reporte.

Marque las casillas para Total de clics, Impresiones totales, CTR promedioy Posición media.

Luego cambie a Páginas para ver una lista de las URL de su sitio web que generan clics, impresiones y clasificaciones de palabras clave.

A partir de este informe, puede ver qué páginas funcionan mejor y cuáles tienen un rendimiento inferior.

Las direcciones URL en la posición seis o inferior probablemente sean buenas candidatas para una actualización.

Puede exportar este informe y comenzar a rastrear las páginas o publicaciones que actualiza.

En términos de SEO, algunas mejoras pueden incluir:

• Actualizar título de página (etiqueta de título) para incluir la palabra clave de enfoque.
• Incluir la palabra clave de enfoque para la página en la meta descripción.
• Agregar sus palabras clave primarias y secundarias en todos los contenidos del cuerpo.
• Actualizar cualquier enlaces obsoletos o rotos.
• Agregar contenido nuevo y fresco a la página
• Agregar imágenes, videosu otros tipos de medios.

Estas mejoras pueden dar como resultado un mayor rendimiento de SEO (clasificación) para estas páginas o artículos.

Solo recuerde monitorear las impresiones, los clics, la clasificación y el CTR en Google Search Console.

2. Llevar a cabo análisis de brechas de contenido

"El analisis of content gaps' es una frase elegante para ver el contenido que tienen tus competidores y que tu sitio web no tiene. Esta es una buena manera de encontrar nuevas oportunidades de contenido o mejorar el contenido existente.

El campo legal puede ser altamente competitivo, por lo que observar lo que sus competidores están haciendo bien y usarlo para informar su estrategia puede marcar la diferencia.

Inicie sesión en Semrush.com o en la herramienta de SEO de su elección para realizar un análisis de "brechas de contenido".

La mayoría de las herramientas le pedirán que ingrese su dominio más los dominios de sus competidores más cercanos (le recomendamos que elija el área de servicio / competidores geoespecíficos más cercanos).

Luego, el informe revelará las palabras clave compartidas o "no utilizadas" entre su sitio y los sitios web de sus competidores.

Luego verá para qué se clasifican sus competidores y su sitio web no.

Con este informe, puede descubrir las URL de Google Search Console (consulte el Paso 1) y determinar si las palabras clave que identificó deben asignarse a alguna de esas páginas.

Si es así, puede continuar realizando estas mejoras de SEO.

Si no tiene ninguna página o publicación que coincida con las palabras clave "no utilizadas", estos podrían ser buenos temas para nuevas páginas o publicaciones.

Si son relevantes para su negocio, considere agregarlos a su calendario de contenido o estrategia de blogs.

3. Rastreo de enlaces externos

La herramienta SEO Rana gritando le permite rastrear hasta 500 URL en su sitio web de forma gratuita para identificar problemas existentes en la página o problemas técnicos de SEO.

También puede ayudarlo a encontrar enlaces externos existentes y rotos.

Los enlaces rotos conducen a una mala experiencia de usuario porque dirigen a los usuarios a páginas que ya no existen.

Al usar Screaming Frog para verificar errores 404, puede encontrar oportunidades para actualizar estos enlaces y dirigir a los usuarios a páginas activas.

Además, si revisa muchos de los enlaces externos en su sitio, puede encontrar enlaces a fuentes desactualizadas, como revistas de derecho antiguas, estatutos, estudios de casos, etc.

Todos estos deben actualizarse para vincular a información relevante y actualizada en sitios web de buena reputación.

4. Enlace a su blog legal

Los vínculos de retroceso son importantes para el SEO porque impulsan la autoridad (y, a menudo, el tráfico de referencia) a su sitio web.

Desafortunadamente, muchas firmas de abogados se olvidan de aumentar sus esfuerzos de creación de enlaces una vez que su contenido se publica.

Si tiene un gran contenido en su sitio web que ha pasado desapercibido, podría ser el momento de impulsarlo con vínculos de retroceso.

Esto se puede hacer a través de una variedad de métodos, que incluyen:

• Conectar vía Ayuda a un reportero para ofrecer experiencia legal y solicitar enlaces a su sitio web.
• Conéctese con profesionales legales en su red para pedirles que enlacen a sus artículos o páginas.
• Agregar "activos vinculables" como libros electrónicos y PDF a su contenido para animar a otros editores a vincularse con usted.
• Envío de artículos de invitados a publicaciones legales acreditadas para mostrar su contenido e (idealmente) obtener comentarios.

Los vínculos de retroceso pueden hacer maravillas para aumentar la autoridad y la reputación de su sitio web.

Explore más métodos de construcción de enlaces de firmas de abogados para mejorar el SEO de su firma.

5. Convierta los estudios de casos en artículos

Muchos bufetes de abogados tienen grandes estudios de casos que viven en lo profundo de una carpeta o se encuentran en una página de su sitio web.

Pero estos estudios de casos pueden estar perdiendo la oportunidad de generar tráfico adicional.

Puede actualizar este contenido existente convirtiendo sus estudios de casos en artículos más extensos.

Esto le permite optimizar los términos de búsqueda (si corresponde) y generar clientes potenciales.

Por ejemplo, si es un abogado de acción colectiva que recientemente ayudó a los clientes a ganar una demanda por ejecución hipotecaria de guardería, podría escribir un artículo más extenso sobre el caso, el peligro de los retiros de cunas, cómo presentar una demanda por ejecución hipotecaria de guardería y más. Este tema ("recordando el pesebre") tiene más de 550.000 búsquedas orgánicas al mes.

Esto ayuda a generar tráfico adicional y ofrece a los clientes potenciales más contexto sobre lo que hace y cómo puede ayudarlos.

Además, puede ejecutar ofertas reales de clientes reales para ayudar a generar confianza con su audiencia.

6. Reutilice el contenido antiguo en fragmentos de sonido sociales

El contenido legal puede tomar tiempo para escribir y digerir, especialmente los artículos más largos.

Y las redes sociales son un espacio para lapsos de atención a menudo cortos y el deseo de contenido rápido y contundente.

Ahora puede actualizar su contenido de redes sociales sin poner mucho trabajo en su marketing de contenido.

Aquí hay un ejemplo:

• Tiene un artículo de blog titulado "Cómo solicitar el divorcio en California" que es el artículo de mayor rendimiento en su sitio web.
• Copie texto valioso de su artículo y péguelo sobre una imagen de stock (puede hacerlo con herramientas como Canva.com).
• Compartes este gráfico en Facebook, LinkedIn, Twitter e Instagram.
• Ya tomó una pieza de contenido y la convirtió en cuatro activos de marketing.

Aún mejor, puede anticipar la reutilización de su contenido cuando cree contenido nuevo.

Por ejemplo, un video de Facebook Live puede convertirse en un video de YouTube cargado que puede incrustar en una publicación de blog y luego compartir con su lista de correo electrónico.

Todos sabemos cuánto trabajo implica comercializar un bufete de abogados.

Facilite el marketing de contenidos aprovechando el contenido existente para su beneficio, reutilizándolo y usándolo para generar nuevos clientes potenciales.

Cómo una actualización de contenido gana clientes potenciales para bufetes de abogados

Ya hemos hablado mucho sobre cómo recuperar contenido antiguo, pero ¿cómo se convierte eso en nuevos clientes potenciales?

Bueno, cada pieza de contenido es una nueva oportunidad para generar tráfico adicional.

Y el contenido nuevo y atractivo mejora su tasa de conversión y, por lo tanto, sus posibilidades de convertir a un lector pasivo en un cliente potencial.

Mejorar las clasificaciones de palabras clave en artículos antiguos puede ayudarlo a generar más tráfico orgánico, lo que puede llevar a los usuarios a sus formularios de contacto.

Más contenido de redes sociales puede dirigir a los usuarios a su perfil y luego a su buzón o número de teléfono.

Además, actualizar regularmente su contenido lo ayuda a ser creativo.

Puede incrustar diferentes tipos de contenido, libros electrónicos, formularios de contacto, medios y más para atraer a los usuarios a tomar medidas y conectarse con su negocio.

Aprovecha las actualizaciones de contenido

Un buen contenido es fundamental para tener un sitio web de bufete de abogados compatible con SEO.

Por supuesto, las tendencias cambian y los artículos antiguos se vuelven obsoletos, así que actualice regularmente.

Ya sea su sitio web o el contenido de las redes sociales, hay oportunidades casi ilimitadas para mejorar el contenido antiguo.

La optimización de palabras clave, la adición de medios, la reutilización de lo antiguo en nuevo y la reutilización de sus estudios de casos son todas formas de hacer que el contenido antiguo u obsoleto funcione para usted.

Además, le brinda más oportunidades de convertir a los usuarios en firmas de abogados líderes.

Entonces, si desea nuevos negocios en la puerta, una actualización de contenido puede ser el siguiente mejor paso para su bufete de abogados.

Más recursos:

Imagen destacada: Solo baila / Shutterstock