SEO

Consejos para optimizar las campañas de Google Ads

Si no lo ha notado, las listas orgánicas de SEO han pasado a un segundo plano en la primera página de Google.

Aunque Google prueba constantemente el diseño SERP y personaliza los resultados según el usuario individual, si su negocio de bienes raíces no aparece, puede afectar su volumen de clientes potenciales.

Aunque nos centramos en la búsqueda de Google, esto también se aplica a otros motores de búsqueda.

La vertical de la industria inmobiliaria debe evolucionar constantemente su estrategia de SEO para competir.

Si está viendo un impacto en su negocio de bienes raíces, probablemente sea el momento de invertir y agregar PPC a su estrategia.

Aquí hay algunas estrategias, consejos y formatos de anuncios de PPC dirigidos específicamente a la industria de bienes raíces para mejorar su visibilidad.

Esto también tendrá en cuenta los desafíos y matices específicos de los bienes raíces.

Primero, hablemos de los desafíos.

Entonces, ¿qué hace que la búsqueda de bienes raíces pagados sea tan diferente?

Los inmuebles son un producto exclusivamente local

En su mayor parte, el usuario final debe vivir físicamente o planea vivir en el lugar que está buscando. Los inversores ciertamente pueden ser una excepción, pero aún están buscando una ubicación específica.

Entonces, para empezar, una campaña de Google Ads para bienes raíces debe dirigirse a los usuarios en una ubicación específica: la ubicación de su propiedad.

La configuración de ubicación de Google Ads ha cambiado durante el último año, donde no puede hiperorientar a ‘Personas en’ su ubicación. Lo cambiaron a «Personas en o regularmente en».

Esto es bueno. No desea excluir a las personas que desean mudarse, y es probable que las personas que visitan regularmente un lugar (quizás un viajero diario) también deseen vivir allí.

Durante la pandemia, hemos visto un gran cambio de personas y empresas que echan raíces en otras partes del país.

Puede haber un juego para estos usuarios en diferentes regiones, pero esto puede causar problemas con un presupuesto ajustado.

Los propietarios no alquilarán

Este desafío es específico para los inversores que gestionan propiedades de alquiler. Si el consumidor es dueño de su casa, es muy poco probable que quiera alquilarla.

¿Cómo evita que los propietarios actuales vean su anuncio?

Los inquilinos están atrapados en contratos de arrendamiento a largo plazo

Si bien un inquilino es el candidato ideal para un constructor o vendedor de viviendas, la realidad es que están sujetos a contratos de arrendamiento de seis meses y, con mayor frecuencia, de 12 meses. Esto hace que su elegibilidad sea impredecible en un día determinado.

Necesita construir una relación a largo plazo con ellos para que piensen en usted cuando estén listos.

No todo el mundo es candidato a una vivienda o a un apartamento

Además de todo eso, los clientes deben poder pagar (y calificar para) los productos.

Las verificaciones de crédito descalifican a muchos solicitantes creíbles tanto para un apartamento nuevo como para la casa de sus sueños.

La buena noticia es que Google Ads es una de las pocas plataformas que puede dirigirse específicamente a un comprador de bienes raíces calificado, siempre que las campañas estén configuradas correctamente.

Entonces, comencemos con un plan para optimizar una campaña de PPC para su negocio de bienes raíces.

Hacer una oferta en los términos de su marca es extremadamente importante

Es uno de los debates favoritos de la industria (o tal vez es solo el debate favorito del cliente): si ofertar en términos de marca.

La realidad es que para los bienes raíces, el proceso de descubrimiento es único y requiere una inversión crítica en la marca.

Los buscadores de bienes raíces aprenden sobre ubicaciones y comunidades en una amplia variedad de formas:

  • Signos físicos.
  • Craigslist.
  • Un colega o amigo.
  • Guía de apartamentos.
  • Listado de sitios web agregados.

Sin embargo, estas fuentes no siempre proporcionan información adecuada.

El resultado es una búsqueda de marca en Google para obtener más información.

También significa que es probable que los compradores que busquen su marca específica sean sus prospectos más atractivos.

¡Asegúrate de aprovechar estos buscadores de embudo inferior!

Si decide no ofertar por las palabras clave de su marca, es probable que suceda una de dos (si no ambas):

  • Si los competidores están comprando su marca, es probable que aparezcan encima de su anuncio orgánico de marca.
  • Los agregadores de bienes raíces (tanto condominios como casas nuevas) que ofertan ampliamente en términos de marca por nombre y marca + palabras clave de ciudad/estado estarán encantados de ocupar este primer lugar. Una vez que el usuario hace clic, ahora está a solo un clic de ver a todos sus competidores locales.

No está haciendo bien el SEM de bienes raíces si sus competidores están robando sus clientes potenciales.

Como mínimo, debe invertir en términos de la marca para proteger ese codiciado primer lugar en la página.

Orientación geográfica para ganar

Por debajo opciones de ubicación, Me gusta usar la configuración recomendada Presencia o interés: personas en, regularmente o que han mostrado interés en sus ubicaciones de destino y Presencia o interés: Personas en, regularmente o que han mostrado interés en sus ubicaciones excluidas inicialmente.

Diferentes opciones para configurar Google Ads por ubicación.Captura de pantalla de Google Ads, junio de 2022

Según el rendimiento de la campaña, puedo ajustarlos.

Sin embargo, esta configuración recomendada ayuda a compensar a alguien que puede estar buscando su marca o propiedad en sus ubicaciones de destino pero que no se encuentra físicamente en esa área.

Luego, para dirigirme a una ciudad, comienzo seleccionando el área metropolitana más grande alrededor de la ubicación de destino.

La mayoría de las veces, las personas se mudarán dentro de la misma ciudad o suburbio.

Desea evitar perderse a alguien que se muda o reubica de un suburbio de Florida a otro, por ejemplo.

Consejo profesional: ¡Use la orientación por ciudad con ajustes de oferta anidados para obtener más ganancias!

Ofertas de ubicación anidadasCaptura de pantalla de Google Ads, junio de 2022

La idea es sencilla. Disminuya gradualmente su oferta cuanto más lejos esté de su ubicación objetivo y, teóricamente, a medida que disminuya la calidad del cliente potencial.

Descubrí que Google utiliza de forma predeterminada la ubicación más cercana que se puede identificar para determinar el ajuste de la oferta.

Esto proporciona una capa adicional de control cuando se utiliza una estrategia de orientación geográfica más avanzada.

Los anuncios de servicios locales cambian las reglas del juego

Google lanzó este tipo de campaña a nivel nacional en 2019, con servicios adicionales agregados en 2020.

Este tipo de campaña es uno que debe probar, especialmente si está ofertando en términos como «agentes inmobiliarios cerca de mí».

En este ejemplo, buscaba específicamente agentes inmobiliarios en Cape Coral. La primera mitad de la pantalla de mi teléfono celular eran anuncios de servicios locales.

Un ejemplo de anuncios de servicios locales en la Búsqueda de Google.Captura de pantalla de la búsqueda de [cape coral real estate agents]Google junio de 2022

Deberá pasar por un proceso de configuración para comenzar y ser elegible para los anuncios de servicios locales. También tendrá que pasar por una verificación de antecedentes y licencia para ser Verificado por Google.

Las palabras clave negativas serán tu mejor amiga

Las palabras clave negativas son criterios de búsqueda que impiden que se muestre su anuncio.

Por ejemplo, supongamos que no tiene interés en tratar con ciertas propiedades o tipos de viviendas.

Las enumeraría como sus palabras clave negativas y cada vez que alguien inicie una búsqueda con esos términos, evitará que se muestre su anuncio.

Impedir coincidencias con otras palabras clave de la ciudad

No muchos nombres de ciudades son únicos.

Desafortunadamente, tampoco muchas marcas comunitarias son únicas.

El desafío es eliminar los clics generados por estas diferentes búsquedas de ciudades.

¿Estrategia simple aquí?

Configure una lista separada de palabras clave negativas específicamente para el estado y las abreviaturas del estado.

Esto eliminará muchas de esas búsquedas duplicadas (y no dirigidas).

Negativos de estadoCaptura de pantalla de Google Ads, junio de 2022

Importante: Asegúrese de eliminar la abreviatura de estado y país de su ubicación de destino antes de aplicar la lista.

Eliminar buscadores de baja intención

A medida que Google se vuelve más liberal con su concordancia de palabras clave (incluso para «Concordancia exacta»), evitar una amplia variedad de concordancias de palabras clave se vuelve aún más desafiante.

A lo largo de los años, he desarrollado una lista predeterminada de negativos (que puedes descargar aquí).

Para cada campaña nueva, parte del proceso es aplicar esta lista a campañas junto con estados negativos.

Estos negativos incluyen todo, desde «craigslist», «home depot» y «Tiny» (como en «casas diminutas») hasta «zillow», «resume» y «section 8».

Si decide descargar la lista, asegúrese de revisarla para asegurarse de que no elimine nada que realmente desee publicar.

No olvides la demografía

La orientación demográfica detallada es una herramienta poderosa, ¡no solo para los anuncios de búsqueda!

En los últimos años, Google ha introducido formas adicionales de llegar a sus usuarios objetivo en el espacio inmobiliario al agregar categorías en torno a:

  • Datos demográficos detallados: propietarios o inquilinos.
  • Mercado doméstico: Residencial propiedades.
  • Acontecimientos de la vida: Compra de una vivienda o vivienda adquirida recientemente.

Es importante tener en cuenta que con estos segmentos de audiencia, puede hacer ambas cosas focalización, seguimiento o exclusión a ellos.

No olvidemos el poder de la combinación.

Por ejemplo, si su objetivo es dirigirse a los inquilinos que buscan comprar una casa, puede crear una audiencia compuesta que incluya «Datos demográficos detallados: inquilinos». y también debe incluir «Eventos de la vida: comprar una casa» o «Mercado Nacional: Propiedades Residenciales.» Este ejemplo se vería así:

Una audiencia de bienes raíces personalizada para dirigirse a los compradores de vivienda por primera vez en Google.Captura de pantalla de Google Ads, junio de 2022

También es importante comprender los matices de estas opciones de orientación.

Algunas solo están disponibles en las campañas de la Red de Display o de YouTube, mientras que otras opciones de orientación anteriores se pueden usar en las campañas de la Red de Búsqueda.

Para bienes raíces específicamente, puede usar lo siguiente para Búsqueda, Display y YouTube:

  • Datos demográficos detallados: propietarios o inquilinos.
  • Mercado Nacional: Propiedad Residencial, Mudanzas y Reubicaciones.

Solo para la Red de Display y YouTube, puede orientar por:

  • Datos demográficos detallados: propietarios o inquilinos.
  • Mercado Nacional: Propiedad Residencial, Mudanzas y Reubicaciones.
  • Acontecimientos de la vida: compra reciente de vivienda, mudanza reciente.

Estas opciones de orientación son invaluables para su estrategia de bienes raíces, especialmente si tiene un presupuesto ajustado.

Intente superponer los criterios de orientación anteriores para sus campañas de búsqueda para asegurarse de llegar a los usuarios más relevantes.

TODAS las extensiones de anuncios

Google ha publicado una actualización de la fórmula del ranking de anuncios que ahora tiene en cuenta las extensiones de anuncios.

Por lo tanto, además de su valor inmobiliario, es una buena práctica usar un mínimo de tres extensiones de anuncio por anuncio.

Extensiones de ubicación

Generalmente sin problemas para empresas locales, para buscadores cercanos, extensiones de ubicación ayudar a proporcionar al usuario:

  • La distancia a su ubicación y su ciudad (móvil).
  • La dirección de la ubicación (computadora).
  • Un botón «Llamar» en el que se puede hacer clic.
  • Toque o haga clic para acceder a una página de detalles de ubicación, con información como horas, número de teléfono, fotos, calificaciones de clientes e indicaciones.

Extensiones de enlace de sitio

Ejemplo de una búsqueda de Google Ads con extensiones de enlace de sitio.Captura de pantalla de la búsqueda de [cape coral homes for sale]Google junio de 2022

Hay muchas, muchas formas de usar enlaces de sitio en el texto del anuncio. Específicamente para bienes raíces, las páginas de planos de planta son una aplicación ideal.

No todos los usuarios son iguales. Algunos pueden estar buscando un estudio vs. apartamento de una habitación o casa de un piso vs. uno con cuatro dormitorios.

Llevar a un usuario directamente a la página que le interesa es la mitad de la batalla y puede conducir a CTR muy altos, lo que a su vez puede conducir a mejores puntajes de calidad.

Extensiones de precio

PPC para Bienes Raíces: Consejos para Optimizar las Campañas de Google AdsCaptura de pantalla de la búsqueda de [apartments in new york]Google junio de 2022

Lanzado por primera vez en 2017, extensión de precio está disponible para dispositivos móviles y de escritorio.

Si prefiere mantener los enlaces de su sitio al estándar «Contáctenos», «Acerca de nosotros», etc. es una alternativa viable y probablemente una aplicación más atractiva de planos de planta.

Se pueden agregar hasta ocho «mapas» de precios y, una vez que se hace clic, dirigirá a los usuarios al plano de planta o modelo que más les interese en su sitio.

Estas tarjetas también amplían el espacio publicitario de su anuncio (especialmente en dispositivos móviles), lo que ayuda a bloquear a su competencia.

extensiones de llamada

Ejemplo de extensión de llamada móvil en la búsqueda de Google.Captura de pantalla de la búsqueda de [seattle real estate listings phone number]Google junio de 2022

Con la explosión de los dispositivos móviles combinada con la afluencia de inversión de los anunciantes en la plataforma de Google Ads, la capacidad de hablar directamente con su cliente potencial es una mina de oro.

Una extensión de llamada o una campaña de Google Ads de solo llamada es la implementación perfecta para este esfuerzo.

Consejo: Asegúrese de hacer coincidir su extensión de llamada con su horario comercial. No hay nada peor que enviar un cliente potencial a un número de teléfono que sigue sonando o siendo respondido por correo de voz.

la fila inferior

el mercado de los bienes raíces son impredecibles. Ya sea que forme parte de un equipo de un solo agente o trabaje para una gran agencia de corretaje, cada cliente potencial calificado cuenta.

Limite sus campañas de bienes raíces de Google Ads para excluir la mayor cantidad posible de tráfico no calificado para generar clientes potenciales más calificados. Puede hacer esto siguiendo los consejos y estrategias anteriores.

Si es nuevo en PPC, puede llevar algún tiempo encontrar la combinación adecuada de campañas, audiencias y extensiones que funcionen mejor para usted. En caso de duda, prueba. Y luego prueba de nuevo.

Más recursos:


Imagen destacada: Monkey Business Images / Shutterstock

Imagen #1 en la publicación: Paulo Bobita / Search Engine Journal

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