Embudos de plomo: todo lo que necesita saber
En este artículo, discutimos todo lo que necesita saber sobre los embudos de generación de prospectos. Se le presentarán términos como "TOFU, MOFU y BOFU" a medida que aprende a atraer, involucrar y deleitar a los prospectos con un embudo de generación de prospectos completamente funcional.
Una introducción a los embudos de generación de leads
Cuando tienes un negocio y vendes un producto o servicio, obviamente quieres que la gente te compre.
Zapato; ¿Cómo hace que su negocio se destaque en el mercado cuando hay otros que ofrecen productos similares? ¿Por qué te elegirían a ti? ¿Tiene una estrategia para atraer el interés de los clientes potenciales? ¿Solo esperas lo mejor que la gente te encuentre?
Aquí es donde entra la generación de leads. Es una parte esencial del proceso de marketing, convertir un cliente potencial en una venta real.
¿Qué significa generación de leads?
La generación de prospectos es el proceso de generar interés en un producto o servicio para desarrollar un canal de ventas.
Esencialmente, esto permite a las empresas mantener los intereses específicos de un cliente hasta que esa persona esté lista para comprar. Por ejemplo, su empresa vende e instala calderas nuevas. Un cliente potencial llamado Liz está interesado en comprar un nuevo calentador de agua.
Es posible que haya visto su sitio web y esté considerando su empresa entre otras opciones. Si ha hecho clic en su sitio web o publicación en las redes sociales, ya es una ventaja.
¿Qué es un embudo de generación de leads?
Entonces, para cuidar a este cliente, necesitará un embudo de generación de prospectos.
Es un enfoque sistemático para generar clientes potenciales, también conocidos como clientes potenciales. Literalmente puedes pensar en ello como un embudo.
Todas las pistas van a la parte superior. Luego los guía a través de las etapas del embudo.
Eventualmente, su público objetivo llegará al final del embudo cuando esté listo para comprar.
Infografía - El embudo de generación de leads
¿Cuáles son las diferentes etapas del embudo de generación de leads?
Con esto en mente, debe conocer las diferentes etapas del embudo de generación de leads para guiarlos a través de él.
Es posible que escuche estas palabras cuando las personas hablan sobre los embudos de generación de prospectos:
En términos simples, estos acrónimos cortos se refieren a las diversas etapas más amplias del embudo de generación de prospectos:
- La parte superior del embudo
- El medio del embudo
- El fondo del embudo
Etapa 1: Conciencia (TOFU)
Crear conciencia es la primera etapa del proceso. Lograr que las personas noten su marca en primer lugar es la clave del éxito.
Necesitas llamar su atención para que entren en el embudo. La creación de conciencia dependerá de qué tan bien ejecute su marketing entrante, como la optimización de motores de búsqueda, la publicidad paga y el marketing de contenido.
También debe ser consciente de cómo trabajan sus clientes y cuáles son sus personalidades. ¿Quién es tu público objetivo? ¿Qué les gusta? ¿Qué están buscando exactamente?
Etapa 2: Datos
Luego, una vez que sus clientes conozcan su marca, ahora es el momento de comenzar a pensar en ingresar sus datos.
La recopilación de datos será un paso vital para involucrarlos más adelante en el embudo. Los datos que recopila se relacionan únicamente con su negocio.
Sin embargo, la mayoría de las empresas eligen un número de contacto o una dirección de correo electrónico. Hay muchas maneras de hacerlo, desde formularios de registro hasta páginas de destino o solicitudes simples.
Básicamente, cualquier cosa que incite a tu audiencia a revelar detalles.
Otra opción es regalar información gratuita o realizar un concurso a cambio de datos de contacto. Una vez que tenga estos datos, debe cargarlos en una base de datos.
Etapa 3: Cliente potencial calificado en marketing (MQL) y Cliente potencial calificado en ventas (SQL) (MOFU)
Ahora puedes empezar a generar leads. Los datos que recopile lo ayudarán a decidir qué camino tomaron sus clientes potenciales. O ventas o marketing.
Los clientes potenciales de marketing son un producto directo de cualquier red social, marketing de contenido o publicidad paga que haga.
Por lo general, tienden a ser clientes potenciales más calificados porque han expresado un interés directo en su negocio.
Es posible que un cliente potencial haya llegado a través de una página de destino o un formulario de registro. Poder hablar con los clientes por teléfono es una excelente manera de lograr que interactúen más con su marca.
A continuación, debe decidir dónde se encuentran en el proceso de generación de prospectos.
Por ejemplo, algunos posibles Es posible que los clientes potenciales aún no estén listos para continuar en el embudo. No son prospectos calificados. Otros están dispuestos a ir más allá. Al centrarse en sus clientes potenciales calificados, es más probable que genere ganancias a partir de ellos.
Etapa 4: Metas y perspectivas (BOFU)
Una vez que haya interactuado con sus clientes potenciales, ahora puede decidir dónde se clasifican en la escala de generación de clientes potenciales. No todas las personas con las que se comunique serán nuevos clientes potenciales.
Por ejemplo, volvamos a su prospecto Liz.
Liz está buscando un nuevo calentador de agua y encontró su sitio web a través de una búsqueda en Google. Hizo clic en él y miró los productos. Luego llamó al número para hablar más con un ingeniero.
Sin embargo, resulta que Liz está buscando específicamente una caldera de gasoil ya que vive en una casa de campo remota que no está conectada a la red de suministro de gas.
Su empresa está especializada en calderas mixtas de gas. Por lo tanto, no es una pista útil. Es muy poco probable que Liz no compre un producto de su empresa. Por lo tanto, a pesar de que ella fue una iniciativa inicial, probablemente sea una pérdida de tiempo valioso seguir comprometiéndose con ella. No te traerá ganancias.
Lo ideal es dirigirse a las personas que descargaron contenido o expresaron un interés adicional después de participar. También puede encontrarse con clientes potenciales que están pagando por los servicios de sus competidores y están interesados en cambiarse a usted.
Etapa 5: Reciclado
No todos sus clientes potenciales estarán listos para comprarle de inmediato, aunque suceden de vez en cuando. Es posible que solo estén buscando más información, o tal vez estén obligados por un contrato del que no pueden salir todavía. Sin embargo, siguen siendo clientes potenciales valiosos y necesitan una mayor participación.
Puede hacerlo a través de ciertos tipos de marketing, incluidas las redes sociales o el correo electrónico, o llamando al vendedor para verificarlos.
Aquí es donde verá el beneficio de una base de datos sólida, la que comenzó a construir en la Etapa 2. Si puede realizar un seguimiento de las conversaciones, los correos electrónicos y el marketing, puede ser más selectivo sobre a quién contactar.
Obviamente, desea concentrarse en los clientes potenciales que tienen más probabilidades de comprarle, lo que resultará en ganancias para su negocio.
Etapa 6: Oportunidad
Después de seguir todos estos puntos, estará en una posición en la que los clientes le darán la oportunidad de trabajar con ellos. Aquí es donde entra en juego su técnica de venta.
Depende de usted hacer que sus clientes se sientan valorados. Con el conocimiento que tiene ahora, puede conectarlos con los productos y servicios correctos. Por lo tanto, sienten que están bien atendidos.
Etapa 7: Clientes
Finalmente, en este punto, los clientes potenciales con los que ha interactuado ya son clientes de pago. Sin embargo, su trabajo no ha terminado.
Después de todo, debe asegurarse de que el servicio que reciben sea de primera categoría. Esencialmente, esto los animará a volver como clientes recurrentes.
Retener clientes como estos lo ayudará a generar un flujo constante de ingresos para su negocio.
que es un plomo
En el contexto de las ventas, un cliente potencial se refiere a un contacto con un cliente potencial, también conocido como "cliente potencial". Dependiendo de su empresa, la definición del término "cliente potencial" puede variar.
Para algunas empresas, un "cliente potencial" puede ser un contacto que ya conoce como cliente potencial.
Por ejemplo, ha conocido al "cliente potencial" antes o tiene contacto continuo con él.
Otras dos empresas consideran que un "cliente potencial" es cualquier contacto de ventas.
La intención sigue siendo la misma. Desea que el prospecto se convierta en un futuro cliente que paga. Aquí es donde comienza el proceso de generación de prospectos.
Puede obtener más información sobre la generación de prospectos en nuestra Guía definitiva para la generación de prospectos.
Cómo crear un embudo de generación de leads
Ahora sabes qué es un lead y las diferentes etapas del embudo de generación de leads. Pero, ¿cómo se crea uno?
Hay diferentes rutas que puedes tomar. Considerándolo todo, es un buen comienzo.
- Primero, un visitante aprende sobre su marca o negocio al encontrarlo en la Búsqueda de Google. O su sitio web, blog o página de redes sociales. Por lo tanto, debe comenzar activando estas plataformas de nómina.
- El visitante luego hará clic en su CTA (botón de llamada a la acción). Esto puede ser una imagen, un botón o un mensaje. Mantenlo simple con un lenguaje sencillo y sencillo. Por ejemplo, compre ahora o contácteme. Al hacer clic en la CTA, su visitante da el siguiente paso en el proceso. Por lo tanto, la acción los llevará a su sitio web, tienda o correo electrónico.
- Esta acción llevará a su visitante a una página de destino. Esta es una página web diseñada específicamente para capturar información sobre clientes potenciales a cambio de una oferta. La oferta debe tener suficiente valor para que el visitante te dé sus detalles. Por ejemplo, puede ofrecer un libro electrónico, un curso, una plantilla o incluso un sorteo o concurso gratuito.
- Para recibir la oferta, su visitante llena un formulario simple. Esto puede incluir solo su nombre o correo electrónico, o también puede incluir un número de teléfono. Al completar el formulario, su visitante se convierte en un nuevo cliente potencial. Cabe señalar que debe seguir las mejores prácticas de captura de formularios aquí. Por ejemplo, necesitará una política de privacidad. Más sobre eso más adelante.
- En resumen, un visitante hace clic en un CTA que lo lleva a una página de destino donde completa un formulario para recibir una oferta. En este punto, se convierten en líderes.
Política de privacidad
Una nota rápida sobre la política de privacidad. No puede incluir herramientas de captura de clientes potenciales en su sitio web sin proporcionar una política de privacidad.
Estos son necesarios si planea recopilar información personal de cualquier persona que ingrese a su sitio web e ingrese sus detalles en su formulario.
Esencialmente, todos tienen derecho a saber quién tiene acceso a su información.
- ¿Por qué está recopilando la información en primer lugar?
- ¿Cómo se almacenan y procesan los datos?
Así como con qué terceros, si los hubiere, su empresa comparte información personal. Además, los visitantes deben saber qué derechos tienen para optar por no compartir y recopilar datos.
4 razones por las que debería empezar a generar clientes potenciales
Hay muchas razones por las que debería comenzar a generar clientes potenciales para su negocio, pero aquí están nuestras 4 principales.
1. Ayuda al negocio a vender y expandirse
Una empresa con una buena estrategia de generación de prospectos podrá generar ventas al dirigirse a los clientes adecuados que comprarán. Por lo tanto, puede expandir el negocio acumulando ingresos.
En general, su estrategia debe incluir la optimización de motores de búsqueda y una lista de palabras clave.
Esto colocará su sitio web más arriba en la lista cuando las personas busquen en línea. Después de todo, cuando su sitio web aparece en un motor de búsqueda, es de esperar que un cliente potencial haga clic en el enlace. Entonces tienes un nuevo cliente potencial.
2. Aumenta el conocimiento de su marca
Al generar clientes potenciales, puede aumentar el conocimiento de su marca y llegar a más personas. La generación de prospectos puede generar tráfico a su sitio web, donde puede convertir prospectos en clientes.
Gracias a motores de búsqueda como Google, el proceso de conectar personas con empresas es mucho más fácil.
Después de todo, esto le permite dirigirse a una base de clientes que está buscando activamente su producto. Las redes sociales también son una excelente manera de construir su marca. Por ejemplo, puede configurar una página de Facebook o Instagram de forma gratuita.
La mayoría de los usuarios de Facebook no quieren comprarte, pero aún puedes generar clientes potenciales al ofrecer contenido o información interesante.
De esta manera, aumentas el conocimiento de tu marca. Incluso tener enlaces a su sitio web u otras plataformas de redes sociales puede generar clientes potenciales.
Si un visitante de su página de Facebook hace clic en el enlace de su sitio web, puede clasificarlo como cliente potencial. Luego, debe nutrir al cliente potencial y convertirlo en una venta con un sólido proceso de seguimiento.
3. Permite a los departamentos de ventas y marketing construir relaciones productivas
Si tiene una empresa con equipos separados, parte de su estrategia de generación de prospectos puede ser alinear sus equipos de ventas y marketing para que trabajen juntos para generar ventas. Al nutrir a sus clientes potenciales, puede construir buenas relaciones con clientes potenciales. Con suerte, con una estrategia efectiva, esto conducirá a clientes potenciales más calificados.
4. La generación de leads es un método de marketing moderno y específico
La forma en que interactuamos entre nosotros ha cambiado con el tiempo, al igual que la forma en que usamos la tecnología. Por lo tanto, involucrar a las personas se vuelve cada vez más difícil.
En términos generales, las personas responden menos a los métodos salientes como las llamadas en frío.
Por lo tanto, generar clientes potenciales en múltiples plataformas, incluido un sitio web y redes sociales, puede hacer que el marketing sea más fácil y efectivo.
El objetivo aquí es calificar a sus clientes potenciales, lo que significa que pierde menos tiempo con personas que probablemente no comprarán su producto.
Por lo tanto, una buena estrategia de generación de leads te ayuda a agilizar el proceso y a dirigirte a personas que ya están interesadas en tu producto o servicio.
¿Cuáles son las mejores herramientas de generación de leads?
Ahora veremos algunas de las mejores herramientas para generar clientes potenciales que puede utilizar. Cada elemento lo ayudará a colocar clientes potenciales en la parte superior de su embudo y nutrirlos. En definitiva, con el objetivo de convertir un lead en una venta.
Su página web
Primero, su negocio necesita un sitio web. Este es el escaparate de tu tienda online. Desea que se vea claro y atractivo, que ofrezca un excelente contenido y con elementos adicionales para mantener la atención de sus visitantes.
El tráfico o los "clientes potenciales" a su sitio web pueden provenir de sus redes sociales o estrategias de marketing por correo electrónico, de blogs o incluso de boca en boca.
Una vez que sepa de dónde vienen sus clientes potenciales, querrá asegurarse de que las páginas a las que llegan despierten su interés.
Tal vez haya agregado un CTA (llamado a la acción) a su página de Facebook. Cuando las personas hacen clic en él, los dirige a su sitio web.
Al agregar un CTA, puede mantener la atención de su visitante por más tiempo. Cuando lleguen a tu página de inicio, agrega otro CTA que ofrezca algo.
Como un boletín informativo, una actualización u otro contenido. Podría ser "Suscríbete aquí", "Compra ahora", "Visita el blog" o "Mira un video".
Construir su estrategia de contenido también ayudará a impulsar su sitio web más arriba en las clasificaciones de Google.
Correo electrónico
El correo electrónico es una gran herramienta de generación de leads. Al colocar formularios de registro en su sitio web, alienta a los clientes potenciales a proporcionarle sus detalles de correo electrónico.
Aquí es donde debe crear una oferta irresistible que anime a su público objetivo a registrarse.
Por cierto, también puede usar las redes sociales para esto, ya que puede anunciar la oferta a cambio de una dirección de correo electrónico.
¿Recuerdas la parte superior del embudo de generación de prospectos? Recopila clientes potenciales por correo electrónico para colocarlos en la parte superior del embudo.
Es más probable que las personas que le dan sus datos de correo electrónico a cambio de algo de usted estén interesadas en su producto o servicio.
Por lo tanto, ya estás empezando a identificar a tu público objetivo.
En términos generales, es menos probable que los clientes potenciales que simplemente hacen clic en su sitio web pero no se suscriben, descargan o se quedan por mucho tiempo se conviertan en una venta.
Cuando los clientes potenciales se suscriben, puede enviarles inmediatamente un correo electrónico de bienvenida. Con un correo electrónico de bienvenida, agradeces a la persona por suscribirse y también estableces expectativas para futuros correos electrónicos.
Luego puede enviar un resumen de sus mejores publicaciones de blog o un artículo o boletín escrito específicamente para su lista de correo electrónico.
Otro consejo es utilizar la personalización con sus correos electrónicos. Esto ayuda al lector a sentirse más comprometido con su negocio.
Los trata como a un cliente en una tienda real.
Además, el marketing por correo electrónico es realmente útil para retener clientes potenciales al final del embudo que ya se han convertido en ventas.
Después de todo ese esfuerzo, ciertamente no querrás perder su costumbre. Por lo tanto, puede ofrecer descuentos, ofertas u otros incentivos a clientes valiosos para mantenerlos interesados.
SEO
La optimización de motores de búsqueda es una de las mejores formas de generar clientes potenciales.
Para empezar, debe recopilar una lista de palabras clave para su negocio. Asegúrese de que estas palabras clave estén en todas partes en su sitio web, correos electrónicos y redes sociales.
Aunque de una manera auténtica. Cuanto más alto sea el rango de sus palabras clave en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP), más probable es que los clientes potenciales encuentren su negocio.
Aquí hay algunos consejos más importantes para aprovechar al máximo el SEO.
En primer lugar, debe ser compatible con dispositivos móviles. Al crear sus páginas de destino, no olvide optimizarlas para computadoras portátiles, iPad y dispositivos móviles.
Desea que sea lo más fácil posible para que los clientes le compren.
En segundo lugar, puede optimizar las metadescripciones. Una meta descripción es un elemento HTML que describe y resume el contenido de su página para el beneficio de los usuarios y los motores de búsqueda.
Pueden afectar su tasa de clics. Para escribir una buena meta descripción, asegúrese de incluir todas las palabras clave necesarias.
En tercer lugar, puede construir sus enlaces. Esta es una buena manera de aumentar la autoridad de su dominio. La construcción de enlaces es un término de SEO para el proceso de dirigir otros sitios web a una página en su propio sitio web para obtener una posición más alta en los SERP. Cabe señalar que los motores de búsqueda valoran la calidad sobre la cantidad, por lo que es más importante recopilar algunos enlaces confiables que muchos malos.
Mercadeo de Contenidos
Esencialmente, si está desarrollando y entregando contenido de calidad, entonces el resto de su estrategia debería ser bastante sencillo.
Para empezar, piensa en tu producto o servicio. que valor puede ofrecer a los clientes en términos de contenido? Luego, piensa dónde quieres promocionarlo y con quién quieres compartirlo.
Si su cliente comienza en la parte superior del embudo de generación de prospectos, el objetivo de su marketing de contenido es despertar su interés y convertirlo en una venta.
Los tipos de contenido vienen en muchas formas diferentes. Descubra lo que funciona para su negocio y su público objetivo.
Por ejemplo, un estudio de caso examina en profundidad una situación dada y proporciona la solución necesaria.
Al proporcionar un estudio de caso descargable como parte de su estrategia de contenido, demuestra que es una figura confiable en su industria.
Conoce bien su producto o servicio. Otro ejemplo de una forma más larga de contenido es un libro electrónico. Un libro electrónico trata temas clave en detalle.
Esto puede tomar algún tiempo para crear, pero al final contiene una gran cantidad de contenido de calidad maravillosa.
Las infografías son útiles visualmente. Presentan piezas complejas de información en algo más atractivo visualmente.
Tal vez su blog o estudio de caso contenga conceptos y datos detallados. Mediante el uso de gráficos, tablas e imágenes, hace que sea más fácil de digerir para su lector.
El contenido del blog es una buena manera de desarrollar la autoridad de la página que necesita para clasificar su sitio web en Google. Los visitantes orgánicos que vienen de Google a menudo quieren encontrar soluciones a un problema.
Entonces, para empezar, puede realizar una investigación de palabras clave sobre un tema que sea relevante para su industria y luego crear un grupo de publicaciones de blog sobre el tema. Ahora ha creado un buen contenido nuevo.
Finalmente, el video marketing es extremadamente beneficioso. Más del 65% de los usuarios prefieren ver un video que leer sobre él. Por lo tanto, vale la pena incorporar el video marketing en su estrategia general de contenido si puede.
Cómo hacer crecer tu embudo de generación de leads
Ahora ya sabes qué es un embudo de generación de leads y cómo crear uno. Entonces es posible que desee obtener más información sobre cómo cultivarlo.
Para darle más contexto sobre la importancia del embudo de generación de prospectos, aquí hay 4 datos rápidos que pueden ayudar.
4 datos básicos sobre la generación de leads
1. Solo el 4% de los visitantes del sitio web están listos para comprar.
Incluso si su excelente estrategia de marketing atrae a muchos clientes potenciales a su sitio web, solo un pequeño porcentaje está listo para comprar de inmediato. Por lo tanto, debe involucrar a los visitantes de su sitio web para que cuando estén listos para comprar, lo elijan a usted y no a un competidor. Por lo tanto, aquí es donde su embudo de generación de leads se vuelve importante.
Cabe señalar que una gran cantidad de dueños de negocios se enfocarán en lograr que los clientes compren ahora y es posible que no entiendan la importancia de los datos o los suscriptores. Después de todo, tener datos es uno de los mejores productos que puede tener para sus clientes. Esto le brinda la oportunidad de involucrarlos aún más a través del embudo de generación de prospectos.
2. Los especialistas en marketing que realizan un seguimiento de los clientes potenciales en 5 minutos tienen 9 veces más probabilidades de convertirlos en ventas
El tiempo siempre es esencial. Es posible que los clientes potenciales a los que contacta hoy no estén listos para comprar de inmediato. Sin embargo, si está entre los primeros en hablar con ellos u ofrecer sus servicios y establecer una buena relación, estará en la vanguardia de sus mentes. Esta es también una oportunidad para causar una excelente primera impresión.
3.90% de los clientes dicen que los videos los ayudan a tomar decisiones de compra
El video marketing es cada vez más importante. Puede ser en forma de más información sobre su negocio, sus productos o incluso guías sobre cómo usar lo que vende. Con eso en mente, tiene un elemento por encima del blog convencional. Esto se debe a que le permite obtener la información en un formato más atractivo.
La clave del video marketing es asegurarse de que se adapte a la audiencia que intenta atraer. ¡No se limite a capturar cualquier cosa en video! Al igual que con todo su contenido, debe considerar cómo agregará valor a su cliente.
4. Los especialistas en marketing que priorizan los esfuerzos de los blogs tienen 13 veces más probabilidades de ver un ROI positivo
El contenido fresco siempre es importante. La forma en que produzca su contenido será vital para el éxito de su negocio.
Por ejemplo, los blogs son una de las formas de marketing de contenidos más utilizadas.
Sin embargo, vale la pena asegurarse de elaborar una estrategia y orientar las palabras clave específicas para las que desea clasificar.
Esto facilitará que tu audiencia se entere a través de las búsquedas. Recuerda que quieres ofrecer contenido de calidad. Así que asegúrese de que su blog sea relevante para el negocio y agregue valor a el cliente.
Generación de prospectos entrantes vs. salientes
Una campaña de inbound marketing atrae y atrae visitantes a su página, convirtiéndolos en clientes potenciales.
Al proporcionar contenido valioso, puede capturar y nutrir a sus visitantes a través del embudo y lograr que realicen una compra.
Al generar clientes potenciales salientes, usted da el primer paso. Es su trabajo enviar mensajes dirigidos para atraer el interés potencial.
La generación de prospectos salientes es un enfoque más proactivo y le vende al prospecto al juzgar si está listo para comprar o no.
Generación de leads entrantes, el cliente tiene el control total de todas sus propias actividades. Esto permite que el cliente descubra su empresa por sí mismo.
En términos generales, el inbound marketing produce mejores resultados. Sin embargo, al aprovechar ambos enfoques, si se hace bien, puede hacer crecer su negocio.
Cómo convertir clientes potenciales en ganancias
Ahora que tiene clientes potenciales y los está nutriendo a través del embudo de generación de clientes potenciales, ¿cómo los convierte en ventas?
Todos los canales digitales pueden brindar múltiples oportunidades de conversión, pero en última instancia, capitalizarlos aún depende de usted.
Si desea que su negocio crezca, es esencial saber cómo captar y fomentar el interés de los clientes. También es necesario convertirlos en ventas.
Hay muchos métodos diferentes para usar cuando se trata de generar clientes potenciales y puede elegir cualquiera de ellos. Sin embargo, es importante que se conecten entre sí.
Es posible que aún esté confundido en este punto. Pero la ayuda está a la mano.
El equipo de Lead Genera puede proporcionarle un plan sólido que lo ayude a reunir todo para promover su negocio y generar más clientes potenciales.
Nuestros mejores consejos incluyen;
- Procesar los clientes potenciales entrantes lo antes posible. Los nuevos clientes potenciales son una mercancía. Cuando las personas muestran interés en tu negocio, necesitas una estrategia para responderles lo antes posible.
- Califica tus leads. Como hemos visto, solo un pequeño porcentaje de clientes potenciales está listo para comprar de inmediato. Determine en qué etapa del embudo se encuentran sus prospectos. ¿Pasaron tiempo en su sitio web, descargaron contenido o leyeron su blog? ¿Se suscriben a su boletín informativo por correo electrónico o comparten sus publicaciones en las redes sociales? Las personas que han expresado interés en su empresa al realizar una acción en una de sus plataformas de marketing tienen más probabilidades de convertirse en ventas. Por lo tanto, debe concentrarse en ellos en particular.
- Escribe contenido de calidad y ofrece soluciones. Un cliente potencial ha mostrado interés en su negocio. Ahora están buscando soluciones a un problema. Aquí es donde puedes ofrecer un formulario de chat con un CTA simple como "¿Cómo podemos ayudar?" Al analizar lo que buscan las personas, puedes comenzar a crear contenido nuevo con soluciones que te ayudarán. Esto pondrá su negocio en la vanguardia de la mente de las personas. Entonces, cuando estén listos para comprar, considerarán su producto. También tiene la ventaja de estar ya en contacto con ellos porque causó una buena primera impresión al responder rápidamente a la oferta inicial.
¿Por qué son importantes los embudos de generación de leads?
Al dedicar tiempo a una estrategia efectiva de embudo y generación de clientes potenciales, su empresa se beneficiará de muchas maneras. Éstos son algunos de estos beneficios de generación de plomo.
Los embudos de generación de leads generan conciencia
Primero, una buena estrategia de generación de prospectos atraerá personas a su negocio. Puede usar una estrategia de entrada y salida en múltiples plataformas o elegir solo algunas. Por ejemplo, tal vez su empresa esté organizando un evento en el que pueda exhibir sus productos. Un cliente potencial muestra interés en su producto o servicio. Luego, un miembro del equipo de ventas hace un seguimiento. Ahora tiene potencial de cuidado saliente. Incluso si el cliente no está listo para comprar, ya conoce su negocio.
Mientras tanto, también puede organizar un evento digital como un seminario web. Tal vez tenga información importante para compartir con la gente sobre algo que sucede en su industria en particular. Tal vez escribiste un libro blanco al respecto o un estudio de caso. Ahora es un buen momento para compartir la información. Al promocionar su seminario web en las redes sociales y su sitio web, puede obtener nuevos clientes potenciales, también generará su negocio, especialmente como conocimiento del dominio.
Los embudos de generación de leads ayudan a aumentar las ventas y los márgenes de beneficio
Cuantos más clientes potenciales atraiga a su negocio, más probable es que se conviertan en ventas. Si vuelve a pensar que la parte superior del embudo es más ancha, mucho los clientes potenciales caerán en el nivel superior. Luego, el embudo se estrechará hasta que los clientes potenciales se conviertan en ventas. No todos los clientes potenciales llegarán a esta etapa. Sin embargo, con muchas entradas en la parte superior, seguramente convertirá algunas de ellas en ventas. Por lo tanto, aumenta su relación entre ventas y ganancias y hace crecer su empresa.
Los embudos de generación de prospectos construyen relaciones con sus clientes objetivo
Usar una estrategia efectiva de generación de leads significa que tienes una buena idea de quién comprará tu producto o servicio en primer lugar. Por ejemplo, si vende instrumentos musicales de alta calidad, como pianos de cola acústicos, entonces sabe que atraerá a cierto grupo de personas. Por lo tanto, toda su estrategia de marketing tendrá en cuenta a este grupo.
Con eso en mente, puede llegar a personas que son nuevas en la música, por lo que no puede rechazar a nadie. Sin embargo, al comprender la personalidad de su cliente ideal y calificar a cada prospecto, puede atraerlos con el contenido que realmente les interesa. Esto asegurará que no pierda su valioso tiempo con personas que nunca comprarán un piano. Con suerte, esto alentará a los clientes potenciales calificados más abajo en el embudo y, en última instancia, a una venta.
Un embudo de clientes potenciales puede ayudar a generar datos importantes
Con el uso inteligente de las páginas de destino y los formularios de registro, puede crear una lista útil de datos para sus clientes. Al enviar sus datos, una persona ha pasado de ser un desconocido a interesarse por su empresa. Lo que significa que ahora son una ventaja potencial. Debe almacenar esta información con precisión y de acuerdo con la ley de privacidad. Será útil más adelante en el embudo de generación de leads. Especialmente cuando su objetivo es proporcionar a estos clientes potenciales contenido de calidad que pueda alentarlos a pasar a la siguiente etapa.
Los embudos de generación de leads son menos costosos que la publicidad tradicional
Para empezar, ¡la generación de prospectos es gratis! Puede crear sus propias páginas de redes sociales e incluso su propio sitio web. Depende de usted poner el trabajo detrás de la creación de una fantástica estrategia de generación de prospectos, pero esencialmente puede hacerlo de forma gratuita. Con la publicidad tradicional, usted paga por adelantado para que su negocio aparezca en una revista, periódico, valla publicitaria o transmisión. Pero, ¿a quién está llegando y cómo puede dirigirse a su cliente ideal?
Con eso en mente, aunque puede comenzar a generar clientes potenciales usted mismo, si desea hacer crecer su negocio, es posible que desee considerar llamar a los expertos. Especialmente si su negocio depende de la respuesta rápida y la creación de contenido en múltiples plataformas. Aquí es donde Lead Genera puede ayudar.
Trabajar con géneros de prospectos
Nuestro trabajo comienza cuando comprendemos sus requisitos y nos dedicamos a identificar clientes potenciales y prospectos que satisfagan sus necesidades exactas. ¿Sabía que en línea solo el 2% de los visitantes dejan sus datos de contacto sin que se les solicite? Podemos ayudarlo a arrojar luz sobre el otro 98% de los clientes potenciales que se está perdiendo.
Dependiendo del segmento de mercado al que se dirija para la generación de prospectos, ofrecemos generación de prospectos B2B (empresa a empresa) y generación de prospectos B2C (empresa a consumidor). En cada caso, aplicamos diferentes estrategias para asegurar el éxito. Nos enorgullecemos de generar clientes potenciales que saben quién se comunicará con ellos, cuándo se comunicarán con ellos y por qué.
Nuestros servicios incluyen;
Puede contactarnos a través de nuestro sitio web y hablar con nosotros en tiempo real y a través del mismo. O síguenos en nuestras cuentas de redes sociales.
Conclusión
En resumen, la generación de prospectos es el proceso de atraer clientes potenciales a su negocio para que, con suerte, terminen como ventas.
Un embudo de generación de prospectos es una forma de interactuar con estos clientes para que pueda alentarlos a aprender más sobre su empresa y elegirlo entre todas las opciones disponibles.
Idealmente, mediante el uso de técnicas efectivas de generación de prospectos en su estrategia, podrá convertir prospectos en ventas y ayudar a que su negocio crezca.
Recuerde, si todavía parece confuso, hay expertos cuyo trabajo es hacerlo mucho más fácil, como Lead Genera.
Nuestro equipo puede ayudarlo a desarrollar una estrategia o eliminar la generación de prospectos. Usar la experiencia del equipo de Lead Genera puede ayudarlo a comprender mucho más este proceso. Es más, incluso puede medir el progreso y el desarrollo de sus técnicas de generación de prospectos observando cómo sus prospectos crecen los clientes y los beneficios.
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