Encuentra Competidores - Tutorial Martes

Bienvenidos a otra presentación semanal el martes. Esta semana, analizaremos de cerca una parte bastante básica pero que a menudo se pasa por alto del SEO: definir a sus competidores de búsqueda.

El análisis competitivo debe ser la piedra angular de cualquier campaña de SEO. Incluso con la optimización del motor de búsqueda en el sitio, vale la pena comprender qué palabras clave, frases y prácticas utilizan sus competidores. El SEO fuera del sitio, especialmente la construcción de enlaces, le permite tomar decisiones informadas. Puede ver qué estrategias están conectando la mayor cantidad de enlaces con sus competidores, de dónde provienen sus enlaces y, al menos, tendrá una idea de cuántos enlaces necesitará para mover la aguja en su búsqueda.

Supongamos que hay muchas ideas posibles a partir de los análisis de la competencia.

Hoy, me gustaría compartir algunas de las prácticas que usamos en Page One Power para encontrar competidores cuando buscamos un nuevo cliente. Por supuesto, cada sitio, marca, negocio, nicho e industria es diferente. Cada campaña necesita ser personalizada.

Pero si he aprendido algo sobre la construcción de enlaces, es que no se deben pasar por alto los conceptos básicos. Y encontrar los conceptos básicos y comprender quién está buscando a sus competidores.

Por lo general, consta de tres partes diferentes, cada una con sus propios pasos para identificar a los competidores de búsqueda:

• preguntale al cliente
  • Competidores directos
  • Competidores indirectos
  • Influenciadores de nicho
• Consulta las SERP
  • Expresiones de la cabeza
  • Palabras clave de dinero
  • Palabras clave informativas
• SEMrush

Después de algunas discusiones internas, decidí usar este sitio, Linkarat, como ejemplo. Aunque habría sido un poco más claro usar un ejemplo de optimización de motores que no fuera de búsqueda, usar Linkarati fue mucho más sensato, ya que 1/3 de este proceso gira en torno a preguntarle al cliente qué de lo contrario tendría que falsificar.

Tal vez sea aún más divertido echar un vistazo a cómo funciona internamente nuestro sitio.

Primera parte: Pregúntele al cliente

Idealmente, el cliente siempre tendrá curiosidad sobre quiénes son sus competidores directos e indirectos y quiénes son los influencers de brecha.

Sin embargo, los ideales a menudo no son realidades. A veces, el cliente no puede proporcionar una lista concisa o completa. Le sugiero que tenga una conversación sobre su negocio e industria. Esto te ayudará a iniciar un diálogo e incluso iniciar una relación con el cliente.

Paso 1: crea una conversación

En Page One Power, tenemos una llamada telefónica de "inicio" en la que presentamos a nuestro gerente de proyecto a los clientes. Esta llamada aborda una serie de temas, pero se utiliza principalmente para iniciar un diálogo y abordar inquietudes o preguntas. Esta es una gran oportunidad para hacer preguntas sobre las perspectivas comerciales e industriales de un cliente. La investigación preliminar es obligatoria antes de cualquier entrevista directa con el cliente.

Aquí hay algunas preguntas que le sugiero que haga rodar la pelota (para encontrar competidores potenciales):

1. ¿A quién admiras en tu profesión?
2. ¿Quién ofrece servicios o productos como los suyos?
3. ¿Quién hace un gran trabajo de búsqueda en su industria?
4. ¿A quién no le va bien en la búsqueda?
5. ¿Quién construyó la audiencia más grande?

Asegúrese de enumerar las empresas o los sitios web mencionados. Y siempre cambie su conversación y sus preguntas en función de las respuestas: es un diálogo fluido, no una plantilla directa.

Paso dos: Pida una lista de competidores directos e indirectos.

A menudo es mejor preguntarlo por escrito después de las conversaciones iniciales. En Page One Power, solicitamos una variedad de información antes de lanzar cada campaña para que podamos atacar una nueva campaña desde múltiples lados.

Aquí hay una lista de competidores que proporcionaría para Linkarati.

Competidores directos:

• No, no hay comunidades abiertas de creación de enlaces que se centren en la creación de enlaces en sí.

Competidores indirectos (que también hablan de link building):

• Moz
• Reloj del motor de búsqueda
• Tierra del motor de búsqueda
• Registro de búsqueda
• Backlinko
• SEER Interactivo
• SEO a quemarropa
• Etc.

Tercer paso opcional: Pregunte por personas influyentes de nicho

No es absolutamente necesario, ya que puede encontrarlo con bastante facilidad en su propia investigación. Sin embargo, esta información puede ser útil si la lista de competidores es un poco estrecha, o para asegurar la satisfacción del cliente compartiendo y refiriéndose a los influencers que admiran.

Aquí están los Influencers de Nicho de Linkarati (aquellos que a menudo hablan de construcción de enlaces):

• julie joyce
• Brian Decano
• Jason Acidre
• wil reynolds
• Erin Everhart
• cassie gillette
• Chris Dyson
• jon cooper
• sala de eric
• Ciro Shepard
• emma todavía
• Etc.

En general, esta parte de explorar competidores de búsqueda debe ser bastante escasa y seca, ya que la mayoría proviene directamente del cliente.

Siempre, siempre haz tu propia investigación también. No des por sentada la palabra del cliente. Cuanto mejor conozca y comprenda su negocio, más fácil será comunicarse de manera convincente y explicar su valor único para conectar a los clientes potenciales.

Por eso es importante ir más allá de la percepción del cliente, lo que nos lleva a la segunda parte, verificar las SERP.

Segunda parte: revisa las SERP

El siguiente paso para identificar a los competidores de búsqueda es el descubrimiento independiente. Los clientes siempre pueden obtener una gran perspectiva de su propio negocio y de la competencia, pero esta información no siempre significa una búsqueda directa.

Como SEO, debe estar inmerso en los resultados de búsqueda de Google y ver quién se clasifica para los términos que son importantes para su cliente.

Veamos cómo se vería esto para Linkarati:

Paso uno: Expresiones de la cabeza

Los términos principales son los términos más básicos relacionados con su negocio. Son breves, van al grano y, a menudo, generan mucho tráfico.

Los términos principales de la construcción de enlaces son:

1. Construcción de enlaces
2. Vínculos de retroceso
3. Construcción de enlaces SEO
4. enlaces SEO

Veamos un ejemplo del encabezado del título (construcción de enlaces) en la búsqueda (de incógnito, por supuesto).

Construcción de enlaces:

Inmediatamente podemos ver que Moz ocupa los dos primeros lugares, seguido de Wikipedia, Point Blank SEO, Wordstream, Backlinko, Search Engine Watch y Search Engine Land.

Muchos de estos sitios han aparecido en la base de clientes de descubrimiento de competidores de búsqueda. Es una doble bandera roja, por así decirlo.

Veamos las siguientes palabras clave importantes.

Paso dos: palabras clave de 'dinero'

Las palabras clave de dinero son titulares que se relacionan directamente con su negocio y ofrecen una gran oportunidad de conversión.

Donde términos como "construcción de enlaces" son excelentes para atraer mucho tráfico, ahora estamos buscando motores de búsqueda que puedan estar interesados ​​​​en una empresa de construcción de enlaces y realicen investigaciones en Internet.

Condiciones financieras para las empresas de construcción de enlaces:

1. Servicios de construcción de enlaces
2. Paquetes de construcción de enlaces
3. empresa constructora de enlaces
4. Construcción de enlaces SEO
5. La mejor construcción de enlaces.

Echemos un vistazo a la "mejor construcción de enlaces" nuevamente en modo de incógnito para que no veamos resultados personalizados.

La mejor construcción de enlaces:

De nuevo, están Point Blank SEO, Backlinko, Moz, Search Engine Watch y Wordstream. Un patrón se forma rápidamente y los sitios ganadores de búsquedas se vuelven más evidentes.

Paso tres: palabras clave de información

Las palabras clave informativas son excelentes para capturar motores de búsqueda que intentan obtener más información sobre su industria. Aunque estos términos no son Asegúrese de estar cerca de una conversión si su empresa/sitio web es muy visible en esta etapa, con una serie de beneficios:

1. Es más probable que el comprador reconozca su marca y obtenga una reacción positiva en una fecha posterior, incluida la fase de compra.
2. Se convierte en una autoridad dentro de sus propios espacios.
3. Es más probable que gane clientes potenciales con llamadas a la acción sobre el terreno.
4. Puede controlar la conversación durante la investigación del cliente. Esta es una gran oportunidad para abordar inquietudes, preguntas y problemas potenciales.

Aquí hay algunos términos de información sobre la construcción de enlaces:

1. Tácticas de construcción de enlaces
2. Estrategias de construcción de enlaces
3. Construcción de enlaces 2014
4. Construcción de enlaces de sombrero blanco
5. El futuro de la construcción de enlaces

Echemos un vistazo a las estrategias de construcción de enlaces:

Y nuevamente vemos Point Blank SEO, Moz (dos veces), Search Engine Watch, Backlinko, Wordstream y Eric Ward.

Por supuesto, debe verificar más de tres SERP en esta etapa de identificación de sus competidores de búsqueda. Sin embargo, en nuestros tres ejemplos, tenemos claros ganadores en la búsqueda y debemos considerar los sitios que son competidores.

Pasemos a la última parte de este tutorial: usar SEMrush.

Tercera parte: revisa SEMrush

Estamos en las etapas finales de definición de competidores. Tenemos una sólida lista de competidores que el cliente ha mencionado y son extremadamente visibles en importantes SERP de la industria.

El paso final es utilizar una herramienta de terceros para resaltar aquellos que nos hayamos pasado por alto y comprobar si hay discrepancias.

SEMrush hace un trabajo fantástico al destacar a sus competidores de búsqueda. SEMrush identifica a los competidores considerando los términos de búsqueda para los que se clasifica su sitio y busca otros sitios que se clasifiquen para tantos términos de búsqueda idénticos como sea posible.

El concepto es que cuantos más términos comparta con otro sitio web, más probable es que sea un competidor cercano.

Así es como se ve la lista de competidores de SEMrush para Linkarati:

Nuevamente, podemos ver Moz, Search Engine Watch, Search Engine Land, Search Engine Journal, Point Blank SEO, Backlinko, Wordstream y Eric Ward.

Después de seguir estos tres pasos relativamente rápidos, enumeraría a los posibles competidores a los que hay que prestar atención:

1. Moz
2. SEO a quemarropa
3. Backlinko
4. flujo de palabras
5. sala de eric
6. SEW (solo para contenido de construcción de enlaces)
7. SEL (limitado solo al contenido de creación de enlaces)
8. SEJ (solo para contenido de construcción de enlaces)

Vigilar a estos competidores y su contenido de mayor rendimiento contribuirá en gran medida a mantenerlo a la vanguardia y brindarle una ventaja competitiva.

Resumen

Debería ser la piedra angular del análisis competitivo al lanzar cualquier campaña de construcción de enlaces, e incluso SEO.

Sin embargo, antes de que pueda comenzar su análisis de la competencia, debe asegurarse de tener una lista de competidores confiables. No basta con pedirle al cliente un puñado. Como profesional de SEO, la diligencia debida requiere investigar sus propios SERP y utilizar herramientas de terceros.

Recomiendo lo siguiente cuando se trata de competidores de búsqueda exigentes:

• preguntale al cliente
• En persona o por teléfono:
  • 5 preguntas sobre la competencia
• Escrito:
  • Competidores directos
  • Competidores indirectos
  • Influenciadores de nicho
• Consulta las SERP
  • Expresiones de la cabeza
  • Condiciones financieras
  • Términos de la información
• Activos de terceros

Profundice en el sitio web, el nicho y la industria de su cliente. Comprender su competitividad es un paso importante para comprender mejor su negocio.

Y definitivamente necesita comprender su valor comercial único para construir relaciones de manera efectiva.