Estrategias locales de SEO para fontaneros y otras profesiones

Los plomeros y otros comerciantes son esenciales en la sociedad actual, pero enfrentan una gran barrera para ingresar a nuevos mercados: alejar a los clientes de la competencia.

Muchos propietarios han establecido relaciones con plomeros y contratistas, lo que dificulta la penetración en ciertos mercados.

Afortunadamente, los plomeros tienen formas de diferenciarse en un nuevo mercado, especialmente cuando captan nuevos propietarios o realizan servicios de emergencia cuando no hay otros plomeros disponibles.

Las mejores fuentes para aprovechar estas oportunidades son la Búsqueda de Google, y puede mejorar su visibilidad allí utilizando el SEO local.

En esta guía, encontrará consejos y tácticas para ayudar a los plomeros, electricistas, contratistas y otros comerciantes y empresas a entrar en un nuevo mercado, crear una base de clientes y hacer crecer su marca.

Conceptos básicos de SEO fuera del sitio

Una de las mayores fuentes de tráfico para todas las empresas proviene de las búsquedas "cerca de mí", especialmente en teléfonos móviles.

Al optimizar la lista de su perfil comercial de Google y las listas de directorios de terceros, puede desarrollar la presencia de su empresa y aumentar la cantidad de llamadas entrantes a su empresa.

Optimización del perfil comercial de Google

Su perfil comercial de Google aparece en los resultados del paquete de búsqueda local y aparece en las búsquedas de Google Maps.

Como resultado, la optimización de la lista de su perfil empresarial de Google permite a los clientes llamar a su empresa, pasar por su ubicación o visitar su sitio web con un solo clic.

Para optimizar correctamente su listado de Google Business Profile, siga estos consejos y profundice más con esta guía.

• Proporcione información NAP consistente (es decir, nombre, dirección y número de teléfono).
• Verifica tu negocio en Google Maps.
• Responda a las opiniones de los clientes en su perfil con consejos útiles o amables respuestas.
• Escribe una descripción de tu negocio y sus servicios.
• Usa fotos apropiadas de alta resolución para mostrar su marca y empresa.

directorios locales

A continuación, querrá optimizar el perfil comercial de su marca en otros sitios de terceros que los clientes suelen usar para encontrar plomeros, incluidos:

• Oficina de Mejores Negocios.
• Páginas Amarillas.
• La lista de Angie.
• Gañido.
• Casa.
• Consejero de hogar.
• LinkedIn.
• iambuilders.com.
• Libro Azul.

Aunque algunos sitios como Yelp han desaparecido a lo largo de los años, estos sitios de directorio siguen siendo fuentes importantes de referencias comerciales.

Algunos sitios proporcionan listas clasificadas de diferentes empresas basadas en las reseñas de los clientes, lo que puede proporcionar una prueba social y credibilidad para su negocio (si obtiene suficientes reseñas positivas).

Moz ofrece herramientas para citas de construcción localo puede reclamar manualmente cada negocio usted mismo siguiendo los consejos anteriores para optimizar su presencia en las redes sociales.

Construye una presencia en las redes sociales

Si bien la participación del cliente en las redes sociales no es fundamental para muchos contratistas u ofertas, las fuentes como Facebook pueden ser valiosas para los clientes que buscan anuncios, horarios y reseñas especiales.

Cree una página de redes sociales para Facebook y LinkedIn, proporcionando fotos de alta resolución e información clara de NAP para facilitar el contacto.

Administrar reseñas

Finalmente, deberá administrar las reseñas en sitios web externos de terceros para generar confianza en el cliente.

En general, debe analizar cada sitio de terceros al menos una vez al mes, si no más, para ver qué dice la gente sobre su negocio y cómo puede mejorarlo.

Piense en las reseñas como recomendaciones personales, que ya son una gran fuente de ingresos para su empresa.

Según un estudio, 84% los clientes de empresas de servicios y comerciantes dijeron que las reseñas son "importantes" o "muy importantes" en su proceso de toma de decisiones.

Siga estos consejos para administrar las revisiones en línea para su negocio de plomería:

• Anime a los clientes a dejar una reseña después del servicio positivo o compromiso.
• Anime a los clientes a dejar comentarios en su sitio web y todos los materiales de marketing.
• Responder a críticas positivas.
• Responder a las críticas negativas con soluciones o disculpas.

No se preocupe demasiado por las críticas negativas, ya que la mayoría de los clientes se alarmarán igualmente por las críticas francamente mordaces.

Sin embargo, responder a las críticas negativas con un compromiso de servicio positivo puede generar más confianza en el cliente con el tiempo.

también te ayuda mostrar sus habilidades de servicio al cliente.

Conceptos básicos de SEO en la página

Ahora que ha optimizado su lista de negocios en sitios web estratégicos de terceros, es hora de optimizar su sitio web para obtener resultados locales de SEO.

Investigación de palabras clave locales

Para empezar, deberá realizar una investigación de palabras clave locales para ver qué términos generan el tráfico más calificado a su sitio web.

Abra una cuenta gratuita de Google Ads y use el Planificador de palabras clave para buscar palabras clave en su área.

Por ejemplo, si trabaja en Houston, puede usar "plomeros Houston" como palabra clave de apertura y filtrar su búsqueda por Houston, Texas para encontrar ideas adicionales:

Captura de pantalla de Google Ads, julio de 2022

Según esta lista, "plomero houston tx" y "servicios de plomería de houston" tienen menos competencia y se pueden ganar fácilmente en los resultados de búsqueda locales.

También puede filtrar esta lista por "oferta de la parte superior de la página" y ver las ofertas más altas para las palabras clave comercialmente más relevantes.

También puede tomar un competidor de su lista de palabras clave inicial e ingresar su URL para ver qué palabras clave clasifica.

Puede agregar un filtro semántico para ajustar sus resultados por palabras clave estrictamente relacionadas con la plomería.

Captura de pantalla de Google Ads, julio de 2022

Crear una lista de estas palabras clave será fundamental para optimizar las metaetiquetas de página de nivel superior y desarrollar ideas de contenido.

Optimización de metaetiquetas

Ahora que tenemos nuestra lista de palabras clave principales, debemos aplicarlas a nuestras páginas web.

La primera área será su página de inicio, donde puede personalizar la etiqueta del título para incluir el nombre de su marca y la palabra clave principal, como “Matt's Plumbing Company | Plomeros de Houston".

Deberá optimizar los metadatos de cada página con datos de palabras clave relevantes para que las páginas tengan más probabilidades de clasificarse para los resultados de búsqueda.

Estos metadatos incluirán:

• Etiqueta de título / H1: La palabra clave principal asociada con una página y el tema de la página. Las etiquetas de título deben tener entre 50 y 60 caracteres o los títulos se acortarán en la SERP (página de resultados del motor de búsqueda).
• Metadescripción: una breve descripción de su página web que incluye su palabra clave de apertura y un llamado a la acción para leer u obtener más información. Idealmente, las meta descripciones tienen entre 145 y 160 caracteres.
• Etiquetas de título: Los subtemas o encabezados divisorios en cada página. Cada título debe incluir una palabra clave relevante de cola larga.
• direcciones URL: Las URL deben mantener una estructura simple con el nombre de su sitio seguido del nombre del título de la página web.
• Usando una palabra clave: Las palabras clave principales deben usarse en la introducción de la página web y 1-5% en todo el documento de texto.

Esquema local

Si bien la investigación de palabras clave locales sin duda ayudará a Google o Bing a indexar su sitio web para obtener resultados de búsqueda locales, nada está garantizado.

Para ayudar a los motores de búsqueda a indexar su sitio web correctamente, use el marcado de esquema en las páginas web para etiquetarlas e indexarlas correctamente.

Aunque el marcado de esquema puede ser complejo, la herramienta de datos estructurados de Google simplifica la tarea.

Ingrese su URL y agregue el marcado de esquema apropiado para asegurarse de que Google indexe correctamente todas las páginas de su sitio web.

Algunos datos de marcado de esquema comunes que se aplicarán a su negocio de plomería incluyen:

• Geo.
• Escribe.
• Tiempo de trabajo.
• Teléfono.
• Dirección.
• Revisar.
• Precio.

Consulte nuestra Guía completa de esquemas locales para obtener más consejos útiles.

Respuesta móvil

Otro gran componente de la búsqueda local es la búsqueda móvil.

Muchas búsquedas locales para su empresa se realizarán a través de teléfonos inteligentes, por lo que no puede ignorar la importancia de los dispositivos móviles.

Afortunadamente, la mayoría de las opciones modernas de CMS vienen con un diseño web receptivo.

Sin embargo, para asegurarse de que su sitio web funcione sin problemas en dispositivos móviles, tenga en cuenta los siguientes consejos:

• Comprimir todas las imágenes.
• Reduzca los clics y utilice el desplazamiento.
• Mantenga las páginas web cortas y simples.
• Inserte botones e iconos de clic de llamada.
• Limite la cantidad de JavaScript.
• Evite videos grandes (¡utilice YouTube en su lugar!)

Optimización de la velocidad del sitio

Afortunadamente, como optimizar para móvil, también optimizarás la velocidad de tu página.

Para aumentar la velocidad de la página, tenga en cuenta los siguientes consejos:

• Minimizar CSS.
• Habilite la compresión de archivos.
• Utilice el almacenamiento en caché del navegador.
• Borrar las redirecciones.

Aún debe identificar los problemas de velocidad de la página utilizando Page Speed ​​​​Insights de Google para obtener más información útil.

Crear un NAP coherente

Como consejo final para esta sección, es extremadamente importante asegurarse de que toda la información de contacto (nombre, dirección, número de teléfono = NAP) y la marca sean consistentes en todas sus páginas.

Por ejemplo, insertar un botón en el que se pueda hacer clic y su dirección en la esquina superior de cada página (o pie de página) garantizará que los clientes puedan comunicarse con usted cuando estén listos.

Fundamentos de contenido

Con su sitio web en su lugar y listo para funcionar, es hora de crear páginas de destino para sus servicios y regiones de servicio más importantes.

páginas de servicio

Idealmente, su UX debe admitir una navegación muy simple, con su palabra clave de destino (como "Plomeros Houston") y cualquier servicio auxiliar, como páginas secundarias o de servicio.

Estas páginas pueden incluir servicios tales como:

• Fontanería de emergencia.
• Reparación de baños.
• Fugas de tubería.
• Reparación de trituradores de basura.
• Servicios de calderas.
• Aguas residuales.
• Limpieza de alcantarillado.
• Tubería de gas.

Todos estos deben ubicarse en una página de navegación superior común para servicios de plomería donde los usuarios pueden explorar diferentes servicios, encontrar precios, detalles de reparación, etc.

Páginas regionales

Otra consideración importante para los plomeros y contratistas es si su empresa presta servicios en una gran área metropolitana o en varias ubicaciones.

Por ejemplo, si brinda servicios de plomería en el área metropolitana de Nueva York, puede crear páginas regionales para Manhattan, Brooklyn y Queens con una lista de diferentes servicios.

Además, si hay suficiente volumen de palabras clave para justificar estas páginas, puede crear páginas regionales para los vecindarios de la ciudad de Nueva York, como Upper East Side, Upper West Side y SoHo.

Estas páginas también pueden clasificarse para búsquedas "cerca de mí" en estos vecindarios.

crear un blog

Finalmente, también puede considerar comenzar un blog si cree que le dará una ventaja sobre la competencia.

Los blogs brindan varios beneficios a las empresas locales, incluidos los plomeros, como:

• Proporcionar a los clientes consejos y reparaciones fáciles de bricolaje.
• Distinguir su marca de otros plomeros como una autoridad local.
• Proporcionar contenido atractivo para compartir en sus canales sociales.
• Clasifique las palabras clave de cola larga relevantes para su negocio para generar tráfico.

También puede considerar compartir videos y tutoriales de bricolaje en plataformas como YouTube que se vinculan a su sitio web.

El contenido de video se puede compartir fácilmente y es fácil de usar, lo que le brinda a su empresa la exposición que tanto necesita.

Estrategias de construcción de enlaces

Si bien hemos discutido formas de generar tráfico desde sitios web de terceros, la construcción de enlaces puede ser una herramienta extremadamente útil en su arsenal para darle a su empresa una ventaja sobre la competencia.

La construcción de enlaces, ya sea usando enlaces rel = seguir o no seguir, genera tráfico calificado a su sitio y clientes a su negocio.

Si no tiene dinero para gastar en una herramienta como Ahrefsaquí hay algunos consejos gratuitos de creación de enlaces locales para ayudar a atraer tráfico a su sitio web:

• Consulta los periódicos de tu ciudad que enumeren artistas locales y quieran un enlace a su sitio.
• Conéctate con blogueros locales que hayan entrevistado negocios locales en su área para contribuir con una oferta o entrevista.
• Escriba publicaciones de invitados en sitios web con personas influyentes locales para contribuir con algunos consejos de renovación de bricolaje. y otros contenidos relacionados.
• Patrocine un equipo local, sea voluntario u organice un evento que obliga a los periodistas y blogueros a escribir sobre su negocio.

Estos consejos lo ayudarán a promocionar su marca, lo que a su vez atraerá a más clientes a su negocio con el tiempo.

Publicidad digital

La publicidad en línea también puede ser muy efectiva si desea generar una exposición rápida y llamadas a su empresa.

Por ejemplo, la publicidad en Google Ads le permite ofertar por las palabras clave que está tratando de clasificar para que su sitio web aparezca por encima del paquete de búsqueda local.

Captura de pantalla de Google Ads, julio de 2022

Aunque te sugiero que busques ayuda o tomes un curso para comience a anunciarse en Google, aquí hay algunos consejos útiles para ayudarlo a promocionar su negocio de plomería en Google:

• Use la orientación geográfica para reducir su audiencia a una región específica.
• Introduzca palabras clave negativas para reducir los costos de publicidad.
• Use palabras clave específicas de la ubicación para competir con "cerca de mí" y resultados orgánicos.
• Habilitar extensiones de anuncios que proporcionan opciones de conversación sencillas y proporcione su dirección comercial.
• Cree una copia de la página de destino que sea apropiada para su anuncio e incluye palabras clave relevantes, imágenes de alta calidad y una manera fácil de vincular a su negocio.
• Anuncios de prueba A/B para ver qué copia del anuncio genera el mejor rendimiento.
• Use palabras clave de cola más larga con menos competencia o cambie su estrategia de oferta para limitar su CPC (costo por clic).

Además, Facebook proporciona herramientas sofisticadas de investigación de audiencia que le permiten anunciar a los clientes en función de la información demográfica, por ejemplo, si son propietarios de viviendas, mayores de cierta edad o propietarios de bienes inmuebles residenciales/comerciales.

Correo de propaganda

Finalmente, quiero mencionar el marketing por correo electrónico, ya que puede ser una herramienta poderosa para las empresas locales.

Los plomeros pueden beneficiarse del marketing por correo electrónico al enviar correos electrónicos de reincorporación que recuerdan a los clientes anteriores sobre su negocio, especialmente si trabaja con clientes residenciales y comerciales.

Puede enviar correos electrónicos para anunciar promociones locales en su área, como inspecciones con descuento o mantenimiento preventivo.

Sin embargo, el marketing por correo electrónico puede ser costoso, especialmente para una empresa que depende en gran medida de las reparaciones de emergencia.

Por esta razón, el marketing por correo electrónico no es realmente necesario para los plomeros a menos que esté creando contenido activamente, interactuando con la comunidad o realizando promociones.

Conclusión

El SEO para comerciantes y sus negocios implica muchas de las mismas estrategias que para otros negocios locales.

Sin embargo, los comerciantes requieren una consideración especial por su modelo comercial único.

Algunas formas de marketing, como las redes sociales y el marketing por correo electrónico, pueden no ser tan eficaces como la publicidad o la gestión de la reputación.

Con suerte, siguiendo estos consejos, podrá establecer una presencia web positiva para su negocio y comenzar a recibir más llamadas telefónicas.

Más recursos:

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