Generación de prospectos B2B: la guía completa

En este artículo, profundizaremos en el mundo de la generación de leads B2B. Exploraremos qué es la generación de leads B2B es cómo la generación de prospectos B2B y B2C difiere y cómo puede comenzar usted mismo con la generación de prospectos B2B.

¿Qué es la generación de leads?

Un cliente potencial se define como una parte que ha mostrado interés en los servicios o productos de su empresa y está en el mercado para realizar una compra. Por lo tanto, la generación de prospectos se puede definir como el proceso de atraer clientes potenciales y convertirlos en alguien que tenga interés en su empresa o producto.

Hay muchas estrategias que las marcas modernas y los especialistas en marketing aprovechan en sus esfuerzos combinados de generación de prospectos.

Marketing por correo electrónico: algunas personas consideran que los boletines por correo electrónico y similares son cosa del pasado, pero algunos estudios han encontrado que el marketing por correo electrónico sigue siendo hasta un 40% más efectivo que el marketing en redes sociales.
Marketing en redes sociales: muchas empresas encuentran que el marketing en redes sociales puede ayudar a aumentar sus ventas con el tiempo, el marketing en redes sociales también es muy importante cuando se trata de la conciencia de marca, algo de lo que hablaremos más adelante en este artículo.
Blogging - Sigue siendo una forma muy eficaz de generación de prospectos. Los blogs son de gran ayuda, ya que les permiten a sus posibles clientes saber que tiene una gran base de conocimientos en lo que respecta al campo elegido. Los blogs también ayudan cuando se trata de palabras clave y clasificaciones de Google.
Creación de redes: es posible que haya escuchado el viejo dicho "No es lo que sabe, es a quién conoce". . Un pequeño dato a tener en cuenta es que alrededor del 80% de los puestos de trabajo se llenan a través de redes, lo que te hace pensar.
Obsequios y cupones: a la gente le encantan las cosas gratis, por lo que obsequiar obsequios es una excelente manera de generar nuevos clientes potenciales. Los cupones también son una forma efectiva de atraer nuevos clientes a su negocio.
Eventos en vivo y seminarios web: una ligera extensión del último punto, aquí es donde organizará eventos, realizará seminarios web en vivo o posiblemente creará contenido educativo para YouTube. Esto ayudará al reconocimiento de su marca y la confianza del cliente en el futuro.

Este es un breve resumen de las estrategias de marketing B2B más comunes que las empresas utilizan para generar clientes potenciales.

Si desea consultar nuestra guía completa para la generación de prospectos, lea esto: La guía definitiva para la generación de prospectos

¿Qué es la generación de leads B2B?

B2B, en B2B generación de prospectos significa negocio a negocio, así que básicamente ahora cuando hablamos de generación de prospectos B2B2, solo estamos hablando de generación de prospectos que se enfoca en prospectos de otras empresas, pueden ser con o sin fines de lucro. .

Hay cuatro mercados B2B diferentes, son los siguientes:

Fabricantes: los fabricantes se pueden definir como una empresa que compra bienes de otras empresas y, a su vez, transforma esos bienes en otros productos. Todas las cadenas alimentarias, los fabricantes de automóviles y muchas otras industrias pueden unirse a un mercado de fabricantes.
Distribuidores: como su nombre indica, este mercado es solo para aquellos que compran productos para revenderlos sin alteraciones ni modificaciones. Entonces, tiendas como Tescos y Sainsburys pueden ubicarse en este mercado porque recolectan muchos productos de fabricantes individuales y los venden sin cambios.
Instituciones: se pueden resumir principalmente como organizaciones sin fines de lucro, como iglesias o organizaciones benéficas. Generalmente compran una gran cantidad de productos/servicios.
Gobierno: Gobierno o B2G, como a veces lo llaman los entendidos. Los gobiernos, como puede imaginar, son los mayores compradores de bienes y servicios del mundo, si puede imaginar que probablemente los necesiten para cualquier cosa, desde papel hasta misiles nucleares que compran los gobiernos.

¿En qué se diferencia la generación de leads B2C de la generación de leads B2B?

B2C significa empresa a cliente, y un cliente se define como alguien que no está asociado con una empresa o marca específica. Esencialmente negocios cuyo único propósito es vender productos a clientes de empresas como Amazon, Tesco, Ebay y Netflix.

En general, el mercado B2B está más preocupado por ahorrar dinero porque su objetivo principal es ganar dinero, pero los clientes B2C generalmente están más abiertos a gastar grandes cantidades de dinero. Los modelos B2B también tienen el beneficio adicional de tener menos clientes con más ingresos. También significa que su el ciclo de ventas es más largo en las transacciones B2B.

Otra diferencia clave entre los mercados B2C y B2B es que, en general, la presentación del producto es más un factor de compra clave para el mercado B2C. La mayoría de las empresas B2B observarán el precio y la funcionalidad de un producto o servicio antes de presentar el producto o el empaque.

Sin embargo, el empaque y la presentación del producto es uno de los factores clave de compra para aquellos en el mercado B2C.

Algunas empresas tienen modelos comerciales estrictamente B2B, mientras que otras tienen modelos comerciales B2C, B2B híbridos y B2C que son comunes hoy en día, especialmente con empresas B2C más grandes que tienen departamentos separados para actividades B2B.

Cuando se trata de sus esfuerzos de generación de prospectos, existen algunas diferencias sutiles en el enfoque que deben tomar los especialistas en marketing. Muchos de estos aspectos son elecciones estéticas o elecciones que se basan en el conocimiento previo que tiene de su "Público objetivo" o "Clientes perfectos".

Al observar las diferencias entre la generación de leads B2C y B2B, otro lugar donde hay una gran diferencia es en el uso de las redes sociales.

Muchos clientes potenciales B2C se generan para los esfuerzos B2C de las empresas en lugar de la generación de clientes potenciales B2B, donde la única plataforma real que tiene algún uso es Linkedin.

¿Cómo funciona la generación de leads B2B?

Para reducirlo a un proceso simple, hay cuatro pasos básicos para la generación de leads B2B. Es posible que escuche esto llamado "embudo de ventas B2B" y funcionan así:

Encuentre los prospectos: el primer paso en la generación de prospectos B2B es encontrar la información de contacto de los prospectos potenciales. Esta información es propietaria o de una empresa de generación de prospectos de terceros.
Primer contacto: ahora que tiene una base de datos de contactos potenciales de alta calidad, es hora de comenzar a llamar en frío. Esto podría ser un correo electrónico o algún tipo de publicación en las redes sociales. El objetivo aquí es poner su negocio o producto frente a las personas que tienen más probabilidades de disfrutar de su producto o servicio.
Prospección y calificación de clientes potenciales: esta etapa se trata de investigar, ¿su cliente está familiarizado con su marca? ¿Confían en tu marca? ¿Ya están considerando una compra? Estos son los principales factores que muchos clientes B2B se preguntarán antes de realizar una compra.
Cierra la oportunidad - ¡compra! ¡Éxito! ¡triunfo! ¡Victoria! ¡Hasta la vista bebé! El cliente potencial ha elegido su marca y ha realizado la compra.

Hay muchas estrategias diferentes que utilizan las empresas para la generación de leads B2B, no se preocupe, las cubriremos con más profundidad más adelante en este artículo cuando veamos las mejores estrategias de generación de leads B2B para principiantes.

¿Por qué la generación de leads B2B es importante para mi negocio?

Cuando se trata de negocios, ser estático no es algo bueno. Un día sin crecimiento es esencialmente un día perdido. Básicamente, creo que lo que estoy tratando de decir aquí es que la generación de prospectos B2B es importante porque hará que su negocio crezca.

Conocer a su público objetivo es clave para que no desperdicie sus esfuerzos publicitando a aquellos que no estarían interesados en su marca en primer lugar. Sin embargo, la publicidad o la creación de contenido para su grupo demográfico objetivo ayudará a aumentar el conocimiento de su marca, lo que a su vez tendrá un efecto adicional en sus capacidades de generación de clientes potenciales.

Sin B2B, las empresas de generación de leads tendrían dificultades para realizar ventas y expandirse. Tener una estrategia activa de generación de leads B2B es clave para el éxito de cualquier negocio en crecimiento.

En la sociedad B2B centrada en Internet de hoy en día, la generación de prospectos se está volviendo cada vez más importante porque genera tráfico a los sitios web de las empresas, donde pueden convertir esos prospectos en ventas.

Tener un sitio web atractivo y bien diseñado que esté listo para dispositivos móviles para sus clientes potenciales también se está volviendo cada vez más importante y este es un aspecto de la generación de prospectos que también es muy importante. La apariencia de su sitio web determinará cómo se siente su cliente potencial con respecto a su marca.

Si el sitio web es lento y torpe, es probable que los posibles clientes B2B o B2C sean cada vez más escasos.

¿Cuáles son los diferentes tipos de clientes potenciales B2B?

Ahora desglosaremos los tres tipos principales de clientes potenciales B2B. Cada cliente potencial es un nuevo cliente potencial que paga, pero desafortunadamente, no todos los clientes potenciales son iguales.

aguas frias

Un cliente potencial es esencialmente una empresa que se ha considerado una buena opción para su marca, ya sea por la compra de un cliente potencial de un tercero de una empresa de generación de clientes potenciales o por un cliente potencial que usted mismo ha generado dentro de la empresa. En términos generales, tienen una tasa de conversión más baja que otros métodos de generación de leads B2B, principalmente porque el cliente potencial no tiene conocimiento previo de la marca. El objetivo general con prospectos fríos es lanzar una gran red, ya que este método no brinda muchas oportunidades.

aguas cálidas

Los clientes potenciales son esencialmente empresas que han interactuado con su marca anteriormente, ya sea completando un formulario de correo electrónico, visitando un sitio web repetidamente o viendo o descargando algún tipo de contenido gratuito que tiene disponible en línea.

Estas acciones muestran que el cliente potencial está interesado en su empresa, por lo tanto, es más probable que desee interactuar con su sitio y realizar una compra.

clientes potenciales calientes

Como puede suponer, un cliente potencial atractivo o calificado es una empresa que ha demostrado que tiene una fuerte intención de realizar una compra y que ya está interesada en su empresa o marca. Es posible que hayan llegado a su sitio web a partir de un anuncio dirigido o como resultado de un cliente potencial al que se le dio seguimiento en cualquier ocasión en que los clientes potenciales potenciales estuvieran listos para realizar una compra.

¿Cuáles son los diferentes tipos de generación de leads B2B?

Hay ocho categorías principales cuando se trata de estrategias de generación de leads de la siguiente manera:

Saliente: con sus esfuerzos salientes, utilizará herramientas de base de datos y prospección, correo electrónico saliente, prospección telefónica y fomento de clientes potenciales. El objetivo aquí es convencer a sus cables fríos de que se conviertan en cables cálidos y calientes.
En línea: esta categoría incluye creación y distribución de contenido, diseño web, captura de clientes potenciales, marketing en redes sociales, marketing por correo electrónico, seminarios web, esfuerzos publicitarios de ppc. Gran parte de la generación de leads B2B se encuentra en esta categoría. La creación de contenido en sí lleva tiempo; esto significa que necesitará subcontratar algunos aspectos de la operación a otros expertos en el campo.
De pago: incluyen todos los clientes potenciales generados por empresas de generación de clientes potenciales de terceros.
Eventos: en esta categoría se incluyen la asistencia a ferias comerciales, la organización de seminarios web en línea y otras formas de creación de redes B2B.
Branding y publicidad: uso de patrocinio o publicidad en general para aumentar el conocimiento de su marca.
Correo directo: no es una opción tan buena para aquellos en el sector B2C, pero para las empresas B2B, el buen correo tradicional es otra excelente manera de dar a conocer su marca.
Referencias: testimonios de clientes satisfechos anteriores o escenarios generales de boca en boca en esta categoría. Asegurarse de que sus clientes tengan una excelente experiencia de cliente en su sitio web o en la tienda es vital para que las referencias sucedan.
PR: el último tipo de generación de prospectos es redactar comunicados de prensa, aparecer en las noticias o, en general, obtener atención de los medios por la que no "pagaste". Un gran ejemplo sería realizar algún tipo de subasta benéfica y hacer que aparezcan las noticias locales para informar sobre el evento.

¿Cuáles son las 6 etapas del proceso de compra B2B?

Ahora describiremos las 6 etapas del proceso de compra B2B para ayudarlo a comprender los pasos de sus clientes desde el conocimiento hasta la compra final.

1. Conciencia

La primera etapa del proceso de compra B2B es que el cliente se dé cuenta de que necesita un producto o servicio para solucionar un problema o satisfacer una necesidad de su empresa. Para dar un ejemplo que se ajuste a esta situación, si hubiera un director de marketing que se diera cuenta de que para obtener el reconocimiento del mercado que la empresa necesitaba, tendría que contratar a un tercero para generar clientes potenciales para él.

2. Compromiso de solucionar el problema

La siguiente etapa del proceso de compra B2B es que el cliente se comprometa a solucionar el problema o satisfacer la necesidad. En este punto, el cliente potencial comenzará a analizar su presupuesto y considerará cómo su compra podría afectar el negocio en su conjunto.

3. Considere las opciones de compra

En este punto, el presentador comenzará a investigar qué soluciones están disponibles en el mercado. Asegurarse de que su sitio web se destaque del resto será clave en esta etapa.

4. Compromiso con la Decisión

Después de considerar o no todas las opciones disponibles en el mercado, por supuesto, el líder decide la mejor decisión para su negocio.

5. Decisión

Ahora, en este punto, el líder habrá decidido cuál será la compra y ahora tendrá que justificar esa decisión ante todos los miembros de la gerencia que necesitan información. Esta será la etapa en la que se abordarán todos los problemas finales y se trabajarán los detalles.

6. Venta definitiva

En este punto, se le ha dado permiso al cliente potencial para comprar el producto o servicio, y así lo hace. Brindando una excelente experiencia al cliente en su tienda o sitio web se asegurará de que usen su marca la próxima vez que necesiten comprar un artículo similar. Esto también es excelente cuando se trata de aumentar la cantidad de referencias que obtiene con el tiempo.

Estas son las seis etapas del proceso de compra B2B, dependiendo exactamente del servicio o producto que ofrece su empresa, es posible que pueda omitir uno o dos pasos aquí y allá.

El objetivo general es crear clientes felices, los clientes felices hablan de buenas experiencias, lo que conducirá a referencias. Es importante recordar que esta es una calle de doble sentido, los malos clientes también hablan. El servicio al cliente debe estar en la parte superior de su lista de prioridades.

¿Puedo generar clientes potenciales B2B yo mismo?

Como se habrá dado cuenta de las dos mil palabras que ya he escrito hoy, la generación de prospectos B2B es en realidad un tema bastante complejo. Es bastante fácil decir "está bien, escribe algunos blogs, haz algunos videos, haz un sitio web y tendrás clientes antes de que te des cuenta", pero no es tan simple, si lo fuera, todos estarían haciéndolo bien.

La respuesta simple es, sí, puede hacer la generación de prospectos B2B por su cuenta, PERO tiene que hacerlo todo usted mismo. Puede ser más eficiente en términos de costo y tiempo para usted subcontratar esta actividad a una empresa de terceros que pueda generar clientes potenciales en su nombre.

Sin embargo, si aún desea comenzar a aprender cómo generar clientes potenciales usted mismo, lo cubriremos en el próximo capítulo.

¿Cómo empezar con la generación de leads B2B?

Bien, ahora vamos a desglosar cómo comenzar con su propia generación de prospectos B2B.

Cree un sitio web/escaparate: antes de siquiera comenzar a pensar en aumentar sus ventas, debe tener un lugar donde ocurran sus ventas, ¡este será un sitio web o un escaparate o ambos! Tener un sitio web bien diseñado es, sin duda, una de las cosas más importantes que debe tener si está haciendo su negocio en línea, necesita tener un sitio web excelente y atractivo que funcione en todas las plataformas.

Identifique prospectos: ahora debe comenzar a investigar un poco, encontrar empresas que puedan necesitar el producto o servicio que brinda, crear una base de datos a la que pueda consultar más adelante.
Configure una lista de correo electrónico automatizada: el mercado B2B todavía está muy activo cuando se trata de listas de correo electrónico y similares, crear una lista de correo electrónico automatizada puede ayudarlo a destacarse entre la multitud si tiene algo interesante que decir.
Prospección en frío: ahora puede usar su base de datos para comenzar a prospectar en frío a sus prospectos. Esto se puede lograr llamando a la empresa o por correo electrónico.
Crear contenido: por lo tanto, la creación de contenido es uno de los elementos clave de la generación de prospectos, el contenido les permite a sus futuros prospectos saber que tiene una gran base de conocimientos y cuanto mejor sea, mayor será su clasificación. Esto le dará a su marca un mejor reconocimiento y hará que los clientes potenciales tengan más probabilidades de elegirlo a usted sobre su competidor.
Organice eventos o seminarios web: ya hemos mencionado esto, pero realizar eventos o seminarios web es una excelente manera de atraer clientes potenciales a su sitio web y, al llevar su contenido a su audiencia del Pacífico, hará que sea más probable que una vez están ahí, van a hacer una compra.
Ofrezca contenido gratuito: ofrecer una descarga gratuita o un cupón puede ayudar a atraer a más clientes potenciales a su sitio web. Una vez más, la clave principal aquí es asegurarse de ofrecer algo que sea relevante para su grupo demográfico clave.
Use Linkedin: como se mencionó anteriormente, Linkedin es la única plataforma social que es realmente adecuada para la generación de prospectos B2B. Después de todo, Linkedin es un sitio web de redes y una gran parte de la generación de clientes potenciales es la creación de redes con otras empresas.
Esté preparado para tomarse el tiempo: uno de los mayores costos cuando se trata de la generación de prospectos B2B es el tiempo que lleva comenzar a producir prospectos de calidad. Esté preparado para pasar mucho tiempo organizando todas las instalaciones separadas que acompañan al mundo de la generación de prospectos.

¿Cuáles son las mejores estrategias de generación de leads B2B para principiantes?

Entonces, ¿está listo para comenzar su nuevo viaje en el mundo de la generación de prospectos B2B, pero no sabe por dónde empezar? No se preocupe, el equipo de Lead Genera se ha unido y ha ideado algunas de las mejores estrategias probadas para mejorar sus habilidades de generación de leads B2B para principiantes.

Regalos gratis / contenido cerrado

Muchas empresas y minoristas en línea a menudo organizan sorteos o concursos gratuitos, para atraer clientes potenciales. Software libre, tutoriales en video en general, la idea sería ofrecer un producto que sea aplicable a su marca, de la misma manera que dirigiría sus esfuerzos publicitarios y de creación de contenido a un público objetivo que usted regala también debe ser atendido. grupo también.

El obsequio gratuito también le brinda la oportunidad de agregar nuevos contactos a su lista de correo electrónico, ya que puede solicitar un correo electrónico para recibir el producto gratuito. Como alternativa o complemento a sus esfuerzos de llamadas en frío, la creación de contenido privado es una idea fantástica que se ha demostrado que ayuda a impulsar la generación de clientes potenciales en múltiples plataformas.

Automatice la generación de clientes potenciales y las campañas de correo electrónico

El software de marketing se puede utilizar para automatizar sus campañas de correo electrónico y los esfuerzos de generación de clientes potenciales. (No se preocupe, en el próximo capítulo repasaremos algunas de las herramientas más comunes utilizadas por los especialistas en marketing). Básicamente, le ahorra tiempo y es una excelente manera de establecer relaciones mediante el envío de correos electrónicos a sus suscriptores durante un período de tiempo con información útil. blogs útiles y atractivos. La automatización del correo electrónico es bastante complicada en estos días, y en realidad hay muchas formas de personalizar la experiencia del correo electrónico automatizado.

Llamada a la acción

Una llamada a la acción es esencialmente cuando una marca le pide a un cliente potencial que se conecte con ellos usando un lenguaje como "Visítelo hoy" o "Haga clic aquí para obtener más información". es fácilmente accesible para el cliente potencial y lo redirigirá a su página de destino. Otro tipo común de llamados a la acción que se ven con regularidad y se usan comúnmente para generar clientes potenciales B2B son los CTA de tiempo limitado como "Hasta agotar existencias" o "Solo por tiempo limitado". Este tipo de lenguaje permite que el cliente potencial sepa que esta oferta es El tiempo es sensible y necesitan actuar ahora si quieren aprovechar la oferta.

Finalmente, el último tipo de CTA son los que tienen un límite de tiempo real, como "Ordene antes de las 2 am y obtenga un regalo GRATIS". Después de todo, aquí hay un objetivo: atraer nuevos clientes potenciales a su sitio web o tienda.

Campañas de referencia

Nos referimos brevemente a las referencias en general, pero no a las campañas de referencia reales. Aquí es cuando incentiva a sus clientes satisfechos actuales a recomendar su negocio a sus amigos y familiares, para que obtengan algo a cambio, como "10% de descuento en su próximo pedido".

Entradas de blog en profundidad

Cualquier contenido que publique debe decir cosas buenas sobre su empresa y su experiencia en el campo elegido. Escribir publicaciones de blog en profundidad (un poco como esta aquí) muestra a sus posibles clientes potenciales que su marca sabe exactamente de lo que están hablando y también ayuda a que su sitio web se ubique más alto en los resultados de búsqueda con varios motores de búsqueda.

Las mejores herramientas de generación de leads B2B para 2021

Ahora hemos destacado algunas de las mejores estrategias de generación de leads B2B para principiantes. Pensamos que sería una gran idea darle una idea de qué herramientas pueden ser útiles cuando recién comienza con la generación de prospectos B2B en 2021.

hubspot

Calificación - 4/5
Precio: los paquetes de inicio comienzan desde £ 42 por mes. Facturado anualmente a £ 504 por año.

Hubspot es una de las herramientas de generación de leads todo en uno más grandes del mercado. Sus características son bastante insuperables, pero sería una herramienta bastante costosa para los principiantes, ya que los paquetes de inicio cuestan £ 504 por año. Puede administrar sus contactos, publicaciones de blog, crear páginas de destino, encontrar nuevos clientes potenciales y mucho más, muy útil y fácil de comenzar.

Prospecti.io

Calificación - 4/5
Precio: los planes comienzan desde £ 76.70 por mes. (anualmente)

Prospecti.io es una plataforma de automatización que actualmente está integrada para trabajar con Salesforce, Pipedrive, Close.io y Hubspot. Tiene una pequeña y práctica extensión de cromo que te permite encontrar nuevos cables fríos con solo presionar un botón, genial como dicen los chicos geniales.

Propecti.io elimina el tiempo y el dolor de cabeza de la generación de prospectos B2B, una herramienta realmente útil para aquellos que desean ingresar a la generación de prospectos B2B en 2021.

respuesta.io

Calificación - 4/5
Precio: los paquetes comienzan desde £ 34.56 por mes.

Reply.io tiene un paquete GRATUITO que definitivamente vale la pena revisar si quieres probarlo. Reply.io lo ayuda a encontrar direcciones de correo electrónico de Linkedin de clientes potenciales en segundos y ahora tiene una práctica extensión de navegador Chrome que se puede agregar de forma gratuita para todos. Usuarios de Reply.io.

Bumerang

Calificación - 3/5
Precio: los precios comienzan en 3,52 por mes para una cuenta personal.

Boomerang es una pequeña y fantástica extensión de Chrome que te permite programar tus correos electrónicos. Le permite rastrear si las personas están leyendo sus correos electrónicos o no y le enviará un correo electrónico después de un cierto período de tiempo si el prospecto no abre el correo electrónico.

Vyper.io

Calificación - 3.5 / 5
Precio: los precios comienzan desde £ 20.46 por mes.

Como dijimos anteriormente en este artículo, realizar concursos y obsequios es una forma fantástica de atraer nuevos clientes potenciales a su tienda digital. Vyper lo ayuda a hacer precisamente eso, con el objetivo de crear concursos "virales", Vyper le brinda muchas de las herramientas que necesita para hacerlo fácilmente.

Formularios de Google

Calificación - 4.5 / 5
Precio - gratis

Para la última entrada, ¡decidimos darte una herramienta gratis! ¡Después de todo, a todos les encanta una herramienta gratuita! Google Forms es una herramienta gratuita que puede usar para crear sus encuestas, es fácil de usar y ¿le mencionamos que es completamente gratis?

¿Cómo generar clientes potenciales B2B para su pequeña empresa?

Al entrar en los últimos capítulos de este artículo, el equipo de Lead Genera pensó que sería una forma fantástica de terminar el artículo describiendo las estrategias y tácticas que debe usar para generar sus propios clientes potenciales B2B. Se ha demostrado que todos los puntos a continuación funcionan en el "mundo real" con resultados.

De hecho, aquí en Lead Genera, usamos muchas de estas estrategias porque creemos que son el núcleo de cualquier buena campaña de generación de leads B2B.

Identifique su “público objetivo”: en este artículo hablamos sobre un público objetivo o demográfico, pero qué es exactamente. Bueno, en términos sencillos, un es tu cliente ideal. Pinte una imagen del tipo de persona que puede ver comprando sus productos o usando su servicio, ¿para quién es su producto o servicio? Esto se puede hacer mediante una lluvia de ideas y observando el tipo de clientes que usan marcas similares a la suya. Una vez que responda estas preguntas, será mucho más fácil llegar a las personas que podrían estar interesadas en su marca. Esta es una gran oportunidad para comenzar a idear una hoja de ruta para las estrategias que quizás desee utilizar para hacer avanzar sus esfuerzos publicitarios.
Elija métodos de promoción: anteriormente en el artículo, describimos muchas formas diferentes en las que puede promocionar su marca, como blogs y creación de contenido, obsequios y concursos, o aprovechar al máximo las plataformas de redes sociales. Debe hacer un plan sobre cómo abordará sus esfuerzos de promoción. Esté dispuesto a cambiar las cosas a medida que avanza, no pierda demasiado tiempo en caminos que no conducen a pistas significativas.
Cree un embudo de ventas: esencialmente, un embudo de ventas es solo un plan. Hemos elegido nuestro público objetivo, conocemos nuestros métodos de promoción, ahora necesitamos crear un plan para recopilar información de contacto. Primero, deberá dirigir todos sus clientes potenciales desde una página de destino o un formulario que los aliente a completar su información de contacto. A cambio, se puede usar un cupón, una muestra o algo de valor para incentivar a sus prospectos. Asegúrese de actualizar su base de datos regularmente para mantenerse al día con sus relaciones con sus diversos prospectos.
Envíe boletines por correo electrónico para construir relaciones: destacamos anteriormente en este artículo cómo se pueden automatizar los correos electrónicos y los boletines para ahorrar tiempo. Sin embargo, siguen siendo una forma fantástica de construir relaciones cuando se trata de generación de prospectos B2B y cultivar prospectos para convertirlos en clientes recurrentes. Asegúrese de que su boletín sea útil, atractivo y no lo suficientemente regular como para ser considerado spam.
Use plataformas de redes sociales para conectarse con su audiencia: las redes sociales se tratan de conocer gente, por lo que tiene sentido que sus clientes quieran conocer su marca. Al publicar regularmente en las redes sociales, puede mantenerse al día con todos sus prospectos y su base de clientes actual.

Mucha gente prefiere hablar con las empresas en lugar de las plataformas de redes sociales, por lo que si su pequeña empresa no tiene cuentas de redes sociales, probablemente sea hora de arreglar eso, ¡podría estar perdiendo ventas potenciales!

Recuerde, cuando se trata de generación de prospectos B2B, la mejor red social para registrarse es Linkedin, pero no está de más tener cuentas en otros lugares, especialmente si también tiene ventas B2C en su negocio.

Ahora, si no tiene el tiempo o los recursos para comenzar a hacer su propia generación de prospectos B2B, podría ser el momento de llamar a los profesionales.

¿La mejor empresa de generación de leads B2B?

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Aquí en Lead Genera, consideramos que la generación de leads es una parte fundamental del crecimiento de cualquier negocio. Por lo tanto, planifique y ejecute las estrategias más efectivas a la medida de su negocio.

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Conclusión: la guía completa para la generación de leads

En este artículo, lo hemos ayudado a descubrir "Qué es la generación de prospectos", "Qué es la generación de prospectos B2B" y hemos descubierto exactamente "¿En qué se diferencian la generación de prospectos B2C y B2B?".
Luego comprendimos “Cómo funciona la generación de prospectos B2B”, “¿Por qué la generación de prospectos B2B es importante para mi negocio?” y “¿Cuáles son los diferentes tipos de generación de prospectos B2B”.

Hemos explorado 'Las 6 etapas del proceso de compra B2B', lo guiamos a través de 'Cómo comenzar con la generación de prospectos B2B', le mostramos algunas de las 'Mejores estrategias B2B para principiantes' y las 'Mejores herramientas de generación de prospectos B2B' para clientes potenciales en 2021'.

Finalmente, esbozamos "Cómo generar clientes potenciales B2B para su pequeña empresa" y luego nos miramos, Lead Genera, y explicamos cómo somos, sin duda, "La mejor empresa de generación de clientes potenciales B2B" ya que ofrecemos soluciones a sus problemas B2B con clientes potenciales. ¡Generación que puede ver que su sitio web tenga un impacto medible en la cantidad de clientes potenciales que recibe en solo días!

Esperamos que les haya gustado y encontrado útil el artículo. El equipo de Lead Genera le desea todo lo mejor en su camino hacia el éxito en la generación de leads B2B.

Si disfrutó de este artículo, ¿por qué no echa un vistazo a estos artículos de nuestro centro de conocimiento?

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