La importancia de encontrar y capturar oportunidades de referencia

Hoy, quiero tratar con un enlace poco discutido y, a menudo, desatendido: las oportunidades de creación de redes.

¿Cuál es la posibilidad de link building? Esto significa tomarse el tiempo para investigar y comprender el negocio, el sitio web, la marca, la industria y las actividades de su cliente, con la intención específica de encontrar oportunidades de contacto basadas en el comportamiento preexistente. Entonces aproveche estas oportunidades de vinculación.

Estas oportunidades toman miles de formas: mención, patrocinio, asociaciones, participación en eventos, participación comunitaria, informes, relaciones, asociaciones, entrevistas, cobertura de prensa, marketing de contenido, contenido infravalorado, cierre de tiendas de la competencia, becas, recuperación de un enlace 404 y más. etc.

Cada una de estas opciones/tácticas merece una publicación completa, y se ha escrito una publicación completa sobre cada una. Esta entrada será más de naturaleza filosófica, con una columna vertebral táctica.

En mi experiencia, los creadores de enlaces y los optimizadores de motores de búsqueda eligen con demasiada frecuencia tácticas convenientes para crear enlaces seguros y valiosos. Y no hay nada de malo en eso: a quién no le gustan los enlaces seguros con valor, simplemente no puede ser la primera forma predeterminada de vincular.

Mi argumento es que la diligencia debida requiere campañas individuales. Y llamo a una gran parte de mis campañas "oportunidades de construcción de enlaces".

Si invierte tiempo en comprender a su cliente, su industria y su público objetivo, trabajará de manera mucho más eficiente y probablemente logrará más objetivos secundarios y terciarios. Y en mi experiencia, lograr metas paralelas es lo que más les gusta a los clientes (siempre y cuando cumpla con las expectativas del proyecto).

Primero analicemos lo que pienso del pensamiento de enlace.

La mentalidad de enlace

Una de mis cosas favoritas absolutas sobre la construcción de enlaces es que cualquiera puede hacerlo y que diferentes conjuntos de habilidades y antecedentes a menudo traducen bien diferentes aspectos de la construcción de enlaces.

Básicamente, hay cuatro aspectos diferentes en la construcción de enlaces:

• El técnico - comprensión de SEO en el sitio, elementos del algoritmo de Google, HTML, uso fluido de nuevas herramientas, etc.
• El social - ¿Puedes comunicarte bien con los demás, consistentemente? ¿Tiene las habilidades interpersonales necesarias para representar bien a una empresa? ¿Te gusta la comunicación externa?
• lo psicologico - ¿Te va bien con el rechazo? ¿Entiendes los conceptos básicos de las ventas? ¿Sabes lo que se necesita para convencer?
• el creativo - ¿Suele empujar los límites? Probar cosas nuevas? ¿Estás tratando de innovar? ¿Experimento?

Muy pocas personas se sientan a la mesa con estos artículos, y eso está bien. Todos son importantes en diferentes aspectos del SEO y la construcción de enlaces, y una fuerza en un área puede compensar una debilidad en otra. Las personas pueden aprender, especialmente si son nutridas y alentadas.

La construcción de enlaces es una forma de pensar que se ve reforzada por la experiencia y las habilidades. Cualquiera puede tener una vista de enlace donde las actividades en línea son "¿cómo obtengo enlaces de esto?" a través de un filtro. - pero no todos tienen los mismos conocimientos, conocimientos y habilidades para lograr los mismos resultados.

Lo mejor de la construcción de enlaces y el SEO es que la información a menudo se comparte libremente. Cada una de las tácticas mencionadas anteriormente tiene información de apoyo que se puede encontrar con una simple búsqueda en Google. Con la motivación adecuada, cualquiera puede aprender y ejecutar una gran campaña de construcción de enlaces a través de una construcción de enlaces defectuosa.

Lo que he aprendido con el tiempo y la experiencia es la importancia de una comprensión filosófica de la construcción de enlaces. Esta construcción de enlaces es más que implementar tácticas comprobadas para obtener enlaces. Los grandes constructores de enlaces son personas que entienden por qué, no solo cómo.

La construcción de enlaces debe implicar comprender al cliente y crear relaciones significativas para él.

Porque los enlaces no se construyen en el vacío.

Los enlaces no se construyen en el vacío.

¿Recuerdas cuando dije que demasiados creadores de enlaces confían en tácticas comprobadas para crear enlaces?

Bueno, el problema de usar las mismas tácticas una y otra vez es que los enlaces no se construyen en el vacío. La construcción de enlaces no debe realizarse independientemente de cualquier otra actividad en línea (y real) que realice la empresa.

Aunque la misma táctica puede funcionar para varios clientes, confiar en la misma táctica una y otra vez eventualmente empujará un alfiler cuadrado en un agujero de tamaño redondo. Sin mencionar que la falta de variedad le parece sospechosa y manipuladora a Google. Por eso es tan importante adaptar cada campaña de construcción de enlaces a su cliente.

En lugar de galopar por la competencia de enlaces, tómese el tiempo para comprender realmente al cliente en profundidad. Esto incluye comprender:

• Industria
• oferta de productos
• Valor único
• Clientela
• Público objetivo
• Etcétera etcétera.

Este nivel de comprensión solo fortalece su capacidad para construir relaciones importantes y hacerlo de manera efectiva.

Aquí hay una publicación fantástica sobre preguntas para nuevos clientes de SEO, compilada por Jon Cooper de Point Blank SEO, diseñada para ayudar a los nuevos clientes a comprenderlo mejor.

De manera realista, si no está investigando y buscando oportunidades de vinculación que ya existen en función de la actividad del cliente, dejará la equidad de los enlaces sobre la mesa, lo último que debe hacer todo creador de enlaces.

Estos son enlaces reales que ya se han adquirido de alguna manera: solo se necesita reclamar el capital. La mayoría de los clientes no tendrán muchas opciones. La triste realidad de la vida es que se necesita mucha participación en línea para crear una buena cantidad de oportunidades. Pero casi todos los clientes tendrán al menos un puñado de oportunidades que vale la pena aprovechar.

Veamos una lista de tácticas que brindan una opción de enlace al comienzo de su campaña.

Lista de opciones de conexión comunes

Hay miles de formas en línea para crear enlaces. Hay muy pocas restricciones. Las tácticas bien conocidas a menudo están muy extendidas, ya que generalmente funcionan bien de manera consistente para una amplia gama de clientes.

De hecho, las formas de crear vínculos se limitan realmente a la creatividad. Casi todo lo que puede hacer en línea puede resultar en un enlace.

Sin embargo, aquí hay algunas opciones de vinculación comunes a tener en cuenta al abrir un nuevo cliente:

• Menciones - Si ha logrado visibilidad en línea, existe la posibilidad de que se le mencione en Internet. Simplemente solicite un enlace si encuentra una mención donde sea que tenga sentido.
• Patrocinio - Aunque esto omite el borde de los enlaces pagados cuando aparece como patrocinador, un enlace adjunto es extremadamente común. Esta no es una táctica independiente: no patrocinará eventos / organizaciones benéficas solo para ponerse en contacto. Pero la posibilidad debe ser considerada.
• Camaradería - Muy similar al patrocinio, si se ha asociado con otra empresa, las posibilidades están en algún lugar de Internet. También es muy natural proporcionar retroalimentación.
• Asociaciones - Bordeando nuevamente los bordes de los enlaces pagados. En la era digital, es muy natural conectarse hacia atrás desde cada asociación de la que eres miembro. Si participas en asociaciones, no pierdas la oportunidad de vincularte.
• Informes - una vez más, esta no sería una táctica de construcción de enlaces independiente. Pero si hace recomendaciones y se pueden encontrar en Internet, es muy natural incluir un enlace a su sitio.
• Entrevistas - a menudo empleados de nivel superior - el c-suite - asisten a una entrevista a la vez. Son excelentes para la visibilidad y el liderazgo intelectual, así como una oportunidad sólida. prever nuevos contactos.
• Participación en un evento - Si su empresa participó en un evento de manera significativa, es probable que esté en el sitio que describe el evento. Opción de enlace sólido aquí.
• cobertura de prensa - ¿Ha habido un chapoteo en la prensa últimamente? Apuesto a que hay muchos enlaces disponibles aquí. Solo sea inteligente al respecto: los medios en línea son muy sabios hasta el punto de un enlace.
• Relaciones - ¿Tiene una relación sólida con otro sitio web o negocio en línea? Estos enlaces pueden resultar en enlaces de varias maneras. Simplemente no seas manipulador al respecto.
• Cerrar un competidor - Muchos de los enlaces al sitio de un competidor son igualmente válidos para su propio sitio. Ahora que el negocio de un competidor se está cerrando y su sitio se desconecta, habrá muchos enlaces rotos que los webmasters solo pueden señalar. sitio web.
• becas - Si su empresa ofrece una beca, hay muchas oportunidades en línea para aparecer en múltiples bases de datos y sitios web académicos, incluidos .EDU.
• marketing de contenidos - Si te esfuerzas por crear contenido valioso pero no priorizas tus enlaces, es probable que hayas perdido algunas oportunidades. El marketing de contenidos puede proporcionar un gran rendimiento en la construcción de enlaces y viceversa.

Estas son actividades extremadamente comunes en las que muchas empresas y sitios web ya están involucrados de una forma u otra. Como creador de enlaces, debe conocer al cliente y buscar oportunidades de enlace.

Estas opciones dan como resultado los mejores enlaces que puede crear: enlaces genuinos y extremadamente naturales que a menudo pretenden ser un voto de confianza y de naturaleza editorial. La diligencia debida requiere que los constructores de enlaces exploren y aprovechen cada oportunidad.