Mejorando la respuesta a la solicitud: 5 métodos humanos
Crear enlaces reales y valiosos requiere el esfuerzo editorial intencional de otra persona detrás de un sitio relevante.
El juego de la construcción de enlaces (en realidad, todo el marketing) es convencer a otra persona de que eres digno de su audiencia, su exposición.
Esto hace que la comunicación sea un proceso básico de trabajo en red.
La capacidad de comunicarse de manera convincente sobre los valores no se puede sobrestimar. Pero a veces, sin importar cuán valioso sea su sitio/página, puede ser una lucha seria convencer a otra persona de que vale la pena el esfuerzo.
Especialmente si solo tiene una ubicación de correo electrónico, o incluso una línea de asunto, para contar su caso.
Construir enlaces requiere mucho esfuerzo. Cada constructor de enlaces a veces se siente un poco como una venta de puerta en puerta.
Siempre que tenga un producto que valga la pena vender (hay una buena razón para vincularlo), es posible que aún necesite ayuda para obtener más atención. Y la mejor manera de llamar su atención es agregar valor a su contacto.
Entonces, si te quedas atascado en una solicitud de vinculación clásica, este artículo es para ti.
Porque muchas veces la diferencia entre un enlace adquirido con éxito y la falta de respuesta es que somos capaces de conectarnos y mostrar hasta el valor más pequeño.
Hay cinco formas generales de reducir el ruido durante la construcción de enlaces:
- Hacer / crear una conexión
- Haz el contacto primero
- Encuentra y reporta problemas con la página en cuestión
- Introduce más que tu propio enlace
- Aprende de tus fracasos.
- Hacer una conexión
1. Haz una conexión
Vivimos en una era moderna de plantillas, perfiles personales y marketing masivo.
Si realmente desea agregar valor a su relación y reducir el ruido, debe conectarse con su contacto. Y la única forma de hacerlo es si eres humano.
Deja que tu personalidad brille a través. Es muy fácil detectar una plantilla, simplemente porque nunca usan ninguna personalidad. Estos son los equivalentes verbales del álgebra, simplemente intercambian X, Y y Z.
No estoy sugiriendo que se conviertan en mejores amigos (o que se pongan en ello) o que pongan su corazón frente a esa persona (por favor, no hagan eso). Más bien, le sugiero que encuentre una forma real y genuina de conectarse más allá de la simple solicitud de enlace.
Encuentre una manera de comenzar y construir la conexión con el enlace.
Debería ser fácil identificar el término medio. Puede acceder a un sitio completo dedicado a esa persona y deberá ir a un sitio similar (o por qué está buscando otro enlace).
De hecho, ya deberías apreciar, y tal vez incluso admirar su sitio web (o, de nuevo, ¿por qué vas tras el enlace?).
Un enlace es una representación virtual de la relación entre dos sitios. Sus visitantes son dirigidos a tu sitio y de alguna manera te recomiendan en persona. Si desea conectarse con sitios web, sin duda sería útil si pudiera conectarse primero con solo una pizca de personas.
Realmente no quieres que suene como los otros 500 correos electrónicos que recibiste esa semana; hacer un esfuerzo por sobresalir.
Esto significa que la información debe:
- Sea personalizado
- Sea honesto - considere su personalidad
- Sea específico sobre sus intereses y su sitio web
- Explique su relación compartida
- Explique específicamente qué hace que su sitio se destaque
- Explicar por qué un enlace tiene sentido
Los enlaces son el resultado directo de que una persona primero se comunique con su sitio y luego intente vincular a su sitio también.
Por eso los enlaces son tan valiosos: un voto de confianza, aprobación y una autopista virtual.
Nunca será efectivo en la comunicación si intenta automatizar.
2. Pon tu contacto primero
Suena obvio, pero en mi experiencia está lejos de eso.
La buena comunicación se define por la capacidad de expresarse de forma clara y completa. La comunicación persuasiva va un paso más allá, convence a la audiencia y expresa sus pensamientos, conceptos e ideas.
Al crear un enlace, el objetivo siempre será un enlace en el sitio web de la persona. Así que una buena información de construcción de enlaces expresa un deseo específico por el enlace, dónde y por qué. La información convincente expresa de manera convincente por qué necesitan conectarse.
La clave real aquí es "por qué necesita vincular", específicamente por qué es realmente de su propio interés proporcionar el enlace. Los buenos sitios web están inundados de solicitudes de enlaces. La única forma de estar seguro de atravesar el ruido no es menos convincente si habla específicamente con su contacto.
Dirija la pista a ellos, su sitio web, su audiencia. En primer lugar, resalte los beneficios. No crea que es obvio: puede reducir las fricciones mentales y los saltos cognitivos que absolutamente necesita en cualquier momento.
Cuando se trata de valor, definitivamente tienes que decir lo obvio. Cuanto más claramente les articules el valor, más convincente será el valor. La advertencia es que necesita encontrar una manera de hacer que el enlace sea realmente beneficioso para la persona (o su sitio o audiencia) con la que se está contactando.
Como dijo Jon Ball:
“La forma más fácil de convencer a alguien es que será útil si es verdad. Debe haber alguna razón válida por la cual el otro sitio es útil para enlazar".
Si realmente quiere reducir el ruido, asegúrese de "liderar primero" con la mentalidad. Ponte en su lugar y lidera con lo que es importante para ellos.
3. Localizar y reportar problemas
La reciprocidad es la base de todas las relaciones humanas.
Si realmente desea agregar valor a su alcance y reducir el ruido, encuentre una manera de ayudarlos a agregar valor a su propio sitio web.
Esto va de la mano con poner los intereses del contacto en primer lugar y establecer una conexión.
Una forma segura de agregar valor a su sitio es examinarlo críticamente e informar cualquier problema que encuentre. En cualquier caso, el examen crítico debe ser parte de la búsqueda de enlaces, y si notas algún problema, asegúrate de incluirlo en la información.
Antes de continuar, me gustaría dejar claro que esto no significa que tengas que esforzarte y reportar problemas triviales o “problemas de SEO”.
No trates esto como un truco. Solo puedes reportar problemas reales con la página/sitio, no problemas desproporcionados para que la información parezca más valiosa. Y de ninguna manera utilice un problema para disfrazar el motivo del contacto.
No vale la pena el riesgo. Construir relaciones de esa manera arruinará sus posibilidades de construir relaciones y relaciones en el futuro, y probablemente sus posibilidades de obtener el vínculo: a nadie le gusta que lo manipulen.
Una de las formas más fáciles de encontrar problemas con las páginas web es simplemente buscar enlaces rotos. Recomiendo encarecidamente Domain Hunter Plus: es, con mucho, la mejor herramienta que he encontrado para escanear rápidamente y encontrar enlaces rotos.
4. Proporcione más que su propio enlace
Soy un gran fanático de las actuaciones en vivo y concisas. A veces, sin embargo, necesitas un poco de valor extra para realmente prestar atención a tu pista.
Una excelente manera de destacar es si no solo proporciona su propio enlace. Dé más ejemplos de recursos que vale la pena elegir, más información, trabajos similares y más.
Básicamente, utiliza el trabajo de otros para aumentar el valor de tu propia voz. Los recursos más relevantes se puede incluir información y contenido, más probable es que la persona presentada lo note.
Obviamente, no quiere presentar el trabajo de un competidor en su lugar. Pero siempre habrá otros recursos, sitios, sitios, etc. que respalden lo que estás tratando de hacer y que no sean competidores directos. Así que haga un esfuerzo adicional y haga que su pista sea aún más valiosa.
Solo asegúrate de que el tono y el enlace se destaquen del resto. Lo último que desea es crear vínculos con el trabajo de otros en lugar del suyo propio.
5. Aprende del fracaso
El mejor consejo que puedo dar a aquellos que quieren dominar la comunicación es apoyar la capacidad y el deseo de aprender de los fracasos.
La comunicación efectiva y convincente es una habilidad social. Esto requiere la participación de un público objetivo específico, lo que significa que a menudo tiene que adaptarse a cada persona con la que se comunica. Esto requiere mucha perspicacia e inteligencia social para comprender exactamente cómo y por qué ajustar el tono.
No es algo que tengas en tus manos de la noche a la mañana, sin importar cuántos libros de psicología hayas leído (o publicaciones de blog como esa).
El marketing está lleno de fracasos, la construcción de enlaces es mucho más que muchas otras formas. El deseo de aprender y mejorar es sin duda una de las mejores habilidades que puede tener cualquier constructor de enlaces.
Resumen
No hay duda de que Internet es un lugar ruidoso, salvaje e interesante.
Cualquiera que se ocupe de la construcción de enlaces (o cualquier marketing en línea) sabe lo que es enfrentar el rechazo, la negación y una falta general de respuesta.
Lograrlo a veces requiere un poco más para ser efectivo, para atravesar el ruido. La presentación convincente y convincente requiere, sobre todo, que comunique claramente el valor de su oferta a su persona de contacto.
Un gran discurso promueve la primera voz de la audiencia, en lugar de mi mentalidad.
Hay cinco formas de alentar a las personas a agregar un poco de valor adicional para obtener la atención y la atención que necesitan:
- Hacer una conexión
- Hacer contacto primero
- Buscar y reportar problemas
- Incluya más que su propio enlace/contenido
- Aprende del fracaso.
Sea humano y cuide su propio tiempo y con quién se comunica. Si puede determinar el valor de la otra persona, está bien encaminado hacia una construcción de enlaces exitosa.
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