Métodos alternativos de construcción de relaciones: pensamiento creativo

Uno de los aspectos más llamativos de una campaña exitosa de construcción de enlaces es una comunicación sólida.

Sus esfuerzos de divulgación prepararon la mesa para toda la campaña. Las personas se conectan con otras personas y usted necesita encontrar una forma de conectarse de manera significativa con los demás para construir relaciones. Si no tiene éxito, su proyecto de construcción de enlaces nunca comenzará.

Es importante ponerse en contacto porque este es el paso inicial en el proceso de adquisición de enlaces y su oportunidad de causar una buena primera impresión. Aunque no tengas un contenido espectacular, la información de calidad puede mejorar mucho tus posibilidades de crear un enlace. Como suele decir mi colega Jesse Stoler, "es mucho más probable que el contenido de Clase B se publique con información de Categoría A que viceversa".

Por lo general, realiza la mayor parte de sus esfuerzos de divulgación a través del correo electrónico. Sin embargo, puede haber ocasiones que requieran técnicas más inusuales.

Cuándo usar métodos alternativos

Como se mencionó anteriormente, generalmente desea llegar al propósito del enlace en un correo electrónico y, a menudo, no es adecuado para buscar canales fuera del correo electrónico. Pero no está obligado a enviar correos electrónicos, y hay momentos en que los métodos alternativos pueden ser apropiados y más exitosos.

El más obvio es el período en el que no puedes encontrar una dirección de correo electrónico. El hecho de que la persona en cuestión no muestre su dirección de correo electrónico en su sitio no significa que no esté disponible.

Además, si encontró una dirección de correo electrónico y envió varios mensajes, pero resultaron ineficaces, es hora de probar otra cosa.

Al igual que con todos los aspectos de la construcción de relaciones, es importante considerar qué tipo de brecha estamos usando al comunicarnos. Cada brecha es diferente, y algunas en realidad usan métodos de comunicación más alternativos.

En cuanto a estos métodos, puede elegir entre algunas opciones diferentes.

Redes sociales

Una de las mejores formas creativas de mantenerse en contacto son las redes sociales.

Las redes sociales suelen ser mucho más efectivas para llegar a esa persona porque evitan el riesgo de enterrar su mensaje en un buzón desbordado. Con las redes sociales, también puedes evitar el riesgo de caer en la temida caja de spam por error. Sin embargo, todavía existe la posibilidad de que su mensaje se pierda en todos los demás ruidos de las redes sociales.

Las redes sociales también pueden darte más credibilidad y mostrarle a una persona que no eres un robot de spam porque puede revisar tu perfil social (siempre que esté diseñado y no parezca falso). Las redes sociales te dan la oportunidad de ponerle una cara a tu nombre.

Tanto Twitter como Google+ ofrecen formas viables de conectarse porque la persona con la que se contacta no tiene que seguirla primero.

Sin embargo, la información no siempre tiene que ser una llamada en frío. De hecho, conectarse con personas en las redes sociales puede crear relaciones que faciliten las cosas más adelante cuando se conecte.

Incluso puede usar las redes sociales junto con las técnicas tradicionales iniciando una conversación en las redes sociales y luego cambiando al correo electrónico para una mayor comunicación.

Las redes sociales le dan un toque personal adicional a la comunicación, lo que a menudo marca la diferencia entre obtener una respuesta o no.

Comentarios del blog/foro

Otra forma alternativa de comunicarse es comentar en publicaciones de blogs o foros.

Al igual que las redes sociales, comentar en blogs/foros es una excelente manera de superar el ruido y ponerse en contacto directo con la persona que desea encontrar. Comentar es una excelente manera de evitar confusiones accidentales, especialmente cuando se comenta en un blog. AJ Kohn explica por qué en este excelente post sobre el poder de comentar en un blog:

“Los creadores están colgados en la caja de comentarios. Así que aproveche la atención tácita que los creadores prestan a los comentarios". AJ Kohn

Comentar tanto en el foro como en el blog es una excelente manera de ponerse en contacto con la gente antes de hablar sobre los enlaces. Busque foros/blogs dentro de su nicho y participe en conversaciones sobre temas relacionados con su industria.

Nuevamente, esta puede ser una excelente manera de construir relaciones. ANTES DE contacto - aumenta sus posibilidades de éxito.

Métodos de contacto fuera de línea

Otra forma alternativa de informar es hacer un esfuerzo fuera de línea.

Hay tres formas principales de mantenerse en contacto:

• Usa el teléfono
• Enviar correo postal/paquetes
• Asistir a eventos fuera de línea

Usa el teléfono

Una de las herramientas de información más olvidadas es el teléfono. Gran parte del trabajo involucrado en la construcción de enlaces se realiza en línea, y podemos olvidar fácilmente que no es necesario usar una computadora para conectarse con alguien.

Una simple llamada telefónica puede ser extremadamente efectiva ya que demuestra que eres un ser humano real y es más personal que cualquier otro método de difusión creativa discutido anteriormente. Intente conectarse primero con esa persona en las redes sociales y establezca una conexión antes de llamar para aumentar sus posibilidades de establecer una conexión exitosa.

Enviar correo postal/paquete

Otra opción que se pasa por alto fácilmente es usar el correo postal para acceder a él. Si bien esto puede consumir un poco más de tiempo que el correo electrónico, la correspondencia tradicional puede ser efectiva donde el correo electrónico no lo es necesariamente.

Hay poder en enviarle a alguien una carta o un paquete. Esto demuestra que se preocupó lo suficiente como para tomarse el tiempo de enviar la dirección y el correo. El correo postal también proporciona a la persona una copia física del mensaje de información, que puede ser útil para recordarle que debe responder.

Eric Ward se refiere al poder de enviar correo tradicional en esta entrada de Search Engine Land:

"Porque leen... Una táctica sobre la que nunca he escrito que funciona como magia. Haz tu primer briefing a través de FedEx. Eso es todo lo que digo "- sala de eric

Asistir a eventos fuera de línea

Finalmente, ¿qué mejor lugar para la actividad creativa que un evento fuera de línea? Más específicamente, un evento fuera de línea relacionado con su industria/nicho.

Debe participar en todo tipo de eventos: ferias comerciales, conferencias, grupos de redes locales, eventos comunitarios. Estos eventos ofrecen una gran oportunidad para establecer contactos y contactos personales.

El direccionamiento personal es claramente el más personal de todos, por lo que es importante tener en cuenta cuándo es apropiado o no. No desea estar demasiado "endeudado" con estos eventos, así que intente conectarse con la persona que desea contactar antes de discutir cualquier opción de conexión.

La información generalmente se proporciona por correo electrónico, y esto se puede hacer de manera efectiva. Sin embargo, en términos de creación de redes, el correo electrónico no es la única opción disponible para usted. En algunas situaciones, puede tener más éxito utilizar canales no estándar y los métodos descritos anteriormente pueden ofrecer alternativas útiles.