¿Por qué la generación de leads es importante para los negocios? y como empezar

Tanto si es una empresa B2B como si vende sus productos o servicios en los mercados B2C, generar clientes potenciales es de suma importancia para casi cualquier negocio.

¿Por qué? Porque sin clientes potenciales, una empresa no podrá convertir clientes potenciales en clientes.

Es cierto que generar clientes potenciales puede llevar mucho tiempo y ser difícil, pero no tiene por qué ser así. Hay muchas formas de generar clientes potenciales y hay muchas herramientas que se pueden utilizar para acelerar el proceso.

En pocas palabras: si desea que su negocio crezca, es importante tener una buena estrategia de generación de prospectos.

¿Por qué es importante la generación de leads?

Es extremadamente importante para una empresa generar clientes potenciales para tener éxito. La mayoría de las empresas carecerán de las ventas y la base de usuarios necesaria para crecer sin clientes potenciales. Los clientes son volubles, por lo que las empresas no pueden confiar en sus instintos. Deben utilizar estrategias para atraer a los tipos de usuarios que desean tener.

Sin una estrategia de este tipo, una empresa no estará segura de a qué personas dirigirse, y sin esa identidad, la mayoría de las empresas tendrán problemas para generar clientes potenciales.

Una empresa típica necesita un flujo constante de clientes potenciales para mantener su éxito.

Un nuevo negocio necesita generación de leads

Un nuevo negocio debe centrarse en gran medida en generar clientes potenciales y construir una marca.

Sin los ingresos de estas conversiones, será difícil mantener las puertas abiertas en cualquier mercado competitivo, sin importar cuán buenos sean sus productos o servicios.

La verdad es que hay muchas formas de generar clientes potenciales, pero no todos los métodos funcionan igual de bien para diferentes empresas con diferentes metas y objetivos.

Por ejemplo (nuevamente), si tiene un producto dirigido a personas mayores de 50 años, es probable que la ejecución de una campaña publicitaria dirigida a personas de 18 a 25 años genere muy pocas respuestas.

Consejo: use palabras clave en su contenido. Hay diferentes formas de generar clientes potenciales y no todos los métodos son mejores para todas las empresas. Las palabras clave ayudarán a que las publicaciones de su blog se clasifiquen más alto en los motores de búsqueda como Google, lo que significa que más personas podrían leerlas.

Cómo la generación de prospectos ayuda al flujo de caja

El flujo de efectivo es fundamental para el éxito de su empresa. La generación de prospectos, cuando se hace correctamente, es un método probado y verdadero para establecer un flujo de efectivo constante en su negocio y demostrar un retorno constante de la inversión.

Convertir el tráfico del sitio web en clientes de pago es fundamental para el éxito de su negocio.

Sin embargo, no tiene sentido generar clientes potenciales si no les importa el flujo de efectivo de su empresa. Debe ser efectivo.

La generación de clientes potenciales ayuda al flujo de efectivo al garantizar que siempre convierta clics y visitantes en ventas reales y transacciones completadas.

Diferentes formas en que una empresa puede generar clientes potenciales

Aquí hay un desglose rápido de las diferentes plataformas y métodos que se pueden usar para comenzar a generar clientes potenciales para su negocio:

• Mercadeo de Contenidos
• Publicidad pagada (Google Ads, Facebook Ads, TikTok Ads)
• SMS y What's App Marketing
• optimización de motores de búsqueda
• Correo de propaganda
• Webinars / Webcasts
• Concursos y sorteos (Go Viral)
• Esquemas de referencia
• esquemas de afiliados
• Correo directo

Consejo: Cuantos más clientes potenciales calificados pueda generar su negocio, mejor. Esto significa que cuantas más fuentes pueda generar clientes potenciales, mejor.

Necesitas calidad además de cantidad. Esto evitará perder el tiempo con clientes potenciales no calificados.

¿Qué tipo de negocio necesita generación de leads?

Cualquier empresa que necesite clientes para sobrevivir necesitará generación de leads.

Las empresas cuya supervivencia depende completamente de los ingresos de los clientes, como minoristas, restaurantes o proveedores de servicios, dependen en gran medida de los clientes potenciales si quieren mantener sus puertas abiertas y mantenerse a flote.

Nunca hay una respuesta para lo que funciona mejor para cada negocio, pero algunas opciones incluyen marketing en redes sociales (como la publicidad en Facebook), marketing por correo electrónico, optimización de motores de búsqueda (o SEO) campañas enfocadas en la optimización de palabras clave.

La generación de leads no siempre significa ventas

La generación de prospectos no tiene por qué significar hacer una venta inmediata: hay muchos elementos diferentes que conforman el proceso de generación de prospectos. Clientes potenciales.

Esto incluye la "nutrición de clientes potenciales", que implica hacer un seguimiento de alguien después de haber sido contactado una vez, o la "calificación de clientes potenciales", que es el proceso de determinar si alguien es adecuado para su negocio.

Los visitantes son buenos, las conversiones son mejores

Hay muchas formas de generar más clientes potenciales, pero es importante no solo centrarse en conseguir visitantes.

Debes centrar tus esfuerzos en convertir a los visitantes de tu web o app en clientes que realicen compras.

Maneras rápidas de comenzar a generar clientes potenciales para su negocio

Algunos ejemplos de cómo comenzar a generar clientes potenciales para su negocio incluyen:

• Apunte a palabras clave específicas con su marketing de contenido, como blogs y artículos.
• materiales de alimentación de plomo; Lead magnets, libros electrónicos y más.
• elegir algunos diferente plataformas de redes sociales donde su público objetivo pasa más tiempo y publica anuncios para que se expongan a sus ofertas/productos/servicios y luego realicen promociones cruzadas en todos los canales.
• Crear una lista de correo electrónico; esto se puede hacer a través de imanes de clientes potenciales y capturando la información de contacto de los visitantes (generalmente brindándoles algo de valor, como un seminario web o un informe gratuito).
• Centrar su presupuesto de marketing en publicidad paga, como anuncios de Facebook, Google Ads y publicidad de Instagram.
• Usar el podcasting para establecerse como un experto y generar clientes potenciales a través de sus entrevistas.

Estas son solo algunas ideas para generar más clientes potenciales; nuevamente, no hay una respuesta correcta, pero algunas pueden funcionar mejor que otras según su negocio único y el tipo de clientes que desea atraer.

Creación de un enfoque multicanal

El marketing multicanal tiene que ver con comprender el viaje del cliente y estar presente con la mayor frecuencia posible en múltiples plataformas.

Esto significa que debe asegurarse de que se utilicen los siguientes canales para generar clientes potenciales:

• Web (por ejemplo, a través de SEO y anuncios pagados)
• Aplicaciones móviles (a través de Google Ads, Apple App Store, etc.)
• Redes Sociales (Twitter, Facebook e Instagram)
• Comercialización física
• Publicidad digital

Cuando tiene una estrategia de marketing multicanal, es menos probable que las personas sientan que están siendo bombardeadas por su producción y, de hecho, es más probable que interactúen con su contenido cuando varía entre plataformas.

Lea nuestro artículo sobre 5 formas de mejorar la experiencia omnicanal del cliente aquí.

¿Es costosa la generación de leads?

Hay puntos de vista mixtos en el mundo, y la mayoría de la gente cree que la generación de prospectos es generalmente costosa. En Lead Genera, diríamos lo contrario. No es caro cuando sabes lo que estás haciendo. La clave es sacarle el máximo partido a tu presupuesto.

Cuando recién está comenzando, es importante planificar cuidadosamente su presupuesto de marketing. Esto significa decidir qué plataformas son las mejores para su negocio y luego elegirlas con cuidado.

Por lo general, recomendamos dividir su presupuesto calculando cuánto gasta en la adquisición de clientes.

La cantidad total de dinero que ha gastado en marketing dividida por la cantidad de clientes que ha adquirido le dará una idea de lo que ha gastado para adquirir clientes hasta la fecha y una buena idea de lo que podría necesitar. para gastar en el futuro.

Sin embargo, esto no está escrito en piedra, por lo que no existen reglas estrictas sobre lo que funciona mejor.

A medida que crezca y comience a generar más clientes potenciales, sus costos disminuirán naturalmente porque será más eficiente en la conversión de clientes potenciales en clientes.

Por ejemplo, si gastó £ 10 en un anuncio de Facebook para obtener 10 visitantes, pero solo uno de esos visitantes se convirtió en cliente potencial y uno de esos clientes potenciales se convirtió en cliente, gastaría £ 10 en adquisición de clientes (CPA).

Luego, con el tiempo, a medida que orienta y crea mejores anuncios, la cantidad que gasta mejorará. Es posible que ahora pueda generar los mismos resultados, pero por solo £ 4 CPA.

Para la mayoría de las empresas, gastar dinero en la generación de prospectos es un movimiento comercial inteligente porque es una inversión bien invertida.

La buena noticia es que también hay diferentes formas de generar clientes potenciales sin gastar un gran presupuesto publicitario. Existen algunos métodos para generar clientes potenciales que pueden costar tan solo £ 0,30 por suscriptor/cliente potencial, según cómo los genere y el tipo de modelo de negocio que tenga.

Consejo: Es importante comprender qué canales funcionan mejor para su negocio cuando busca generar clientes potenciales, aunque puede parecer costoso al principio, si estos canales generan clientes potenciales de mayor calidad, aún ahorrarán tiempo a largo plazo. ¡plan!

Conclusión: ¿Por qué la generación de leads es importante para los negocios?

La generación de leads es importante para el crecimiento del negocio. Sin la generación de leads, su empresa tendrá dificultades para atraer nuevos clientes y oportunidades de ventas.

El proceso de conectarse con personas que podrían estar interesadas en lo que tiene para ofrecer comienza en el momento en que alguien visita su sitio web o se entera de su producto, o mediante el marketing de boca en boca.

Si desea ver un aumento en los ingresos, comience por contactarnos en Lead Genera hoy para que podamos ayudarlo a comenzar a crear estrategias digitales efectivas que generen clientes potenciales más calificados para empresas como la suya.