Por qué la notoriedad de marca es el quinto pilar del SEO

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es la práctica de marketing de aumentar el tráfico orgánico a un sitio web a través de motores de búsqueda.

Consiste en técnicas en cuatro áreas clave: palabras clave y contenido, SEO técnico, SEO en el sitio y SEO fuera del sitio.

Estas cuatro áreas se consideran comúnmente los cuatro pilares del SEO. Trabajan juntos para ayudar a que un sitio web se clasifique bien en los motores de búsqueda.

Sin embargo, por extensos que sean estos cuatro pilares, una estrategia de SEO no está completa si ignora el conocimiento de la marca.

En este artículo, aprenderá por qué los especialistas en marketing de SEO deben considerar el conocimiento de la marca como el quinto pilar del SEO.

Los primeros cuatro pilares del SEO

Antes de ver el quinto pilar, repasemos los primeros cuatro pilares del SEO:

Palabra clave y contenido

Las reglas de contenido y las palabras clave son la base de la búsqueda.

Un buen contenido optimizado para palabras clave es la base de una estrategia de SEO.

SEO técnico

Un gran contenido es insuficiente si el alojamiento del sitio web no tiene una base técnica sólida.

El SEO técnico cubre áreas como la indexabilidad y el rendimiento del sitio web.

Garantiza que el sitio web cargue sus páginas rápidamente y que los motores de búsqueda puedan rastrear fácilmente el contenido.

En particular, Google ha desarrollado un conjunto de métricas llamadas Core Web Vitals para medir el rendimiento técnico y la usabilidad de una página web.

SEO en el sitio

Este pilar ayuda a los motores de búsqueda a comprender el contenido de la página al crear una mejor estructura del sitio web y sus páginas.

La jerarquía de navegación del sitio, el marcado de esquema, los títulos de página, las metadescripciones, las etiquetas de título y el texto alternativo de la imagen son herramientas para crear un sitio web y una estructura de página fáciles de entender para los robots de los motores de búsqueda y los visitantes.

SEO fuera del sitio

Tener un gran contenido y un gran sitio web es solo el comienzo.

Un sitio web no puede clasificarse bien en los motores de búsqueda si carece de autoridad y confianza en su dominio.

Desde el principio, Google ha utilizado la cantidad y calidad de los backlinks como indicador para evaluar la autoridad de un sitio web.

Sin embargo, a pesar de lo completas que pueden parecer estas cuatro áreas en la creación de un sitio web optimizado para búsquedas, solo pueden ayudar a dirigir una parte del tráfico de búsqueda a su sitio web, es decir. el tipo de tráfico procedente de búsquedas sin marca.

Sin marca vs. Búsquedas de marca

¿Qué son las búsquedas sin marca y en qué se diferencian de las búsquedas de marca?

Solicitudes de marca

Contienen nombres de marcas en los términos de búsqueda.

Si usted es Apple Inc., el término de búsqueda "apple" es un término de marca.

Sí, Google sabe que estás buscando la empresa fundada por Steve Jobs y Steve Wozniak, no la fruta. Además, "iPhone", "iPad" y "MacBook" también son términos de marca.

Las búsquedas de marca son realizadas por personas que buscan información, especialmente sobre su marca o productos.

Consultas sin marca

Por otro lado, las consultas que no son de marca no contienen un nombre de marca en los términos de búsqueda. Nuevamente para Apple Inc. "portátil", "teléfono inteligente" y "tableta" son términos sin marca asociados con sus productos.

Las búsquedas sin marca son de personas que pueden no conocer su marca o productos, pero buscan información sobre el tipo de productos o soluciones que ofrece.

Con eso en mente, para una marca tan fuerte como Apple, podría pensar que su tráfico de búsqueda proviene principalmente de búsquedas de marca. Y en su mayor parte, tendrías razón.

Según Semrush, más de mitad del tráfico de búsqueda al sitio web de Apple proviene de búsquedas de marca.

¿Por qué es importante la búsqueda de marca?

El tráfico de búsqueda de marca no solo refleja el nivel de interés en una marca en particular, sino que también tiene una mayor intención de compra y tasas de conversión más altas.

En términos generales, el tráfico de búsqueda sin marca alimenta la parte superior del embudo de marketing y el tráfico de búsqueda con marca alimenta la parte inferior del embudo.

Una marca necesita aumentar ambos tipos de tráfico para mantener un negocio saludable y en crecimiento.

Sin embargo, la mayoría de las empresas no tienen el nivel de reconocimiento de marca que tiene Apple.

¿Qué pueden hacer los especialistas en marketing para dirigir el tráfico de búsqueda de marca a un sitio web?

Diferentes motores de tráfico para búsquedas sin marca y con marca

Como se ilustra en la siguiente fórmula, el tráfico de búsqueda depende de dos factores: el volumen de búsqueda de palabras clave y la tasa de clics (CTR) en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP).

Un sitio web con un alto volumen total de búsqueda de palabras clave y una tasa de clics tendrá un alto tráfico de búsqueda.

Tráfico de búsqueda = Volumen de búsqueda de palabra clave * Tasa de clics

¡Espera un minuto! ¿Dónde encaja la clasificación de palabras clave en la ecuación?

La clasificación de palabras clave es en realidad un factor crítico para determinar las tasas de clics.

Cuanto mayor sea el rango de sus palabras clave, mayor será la tasa de clics que obtendrá.

De acuerdo con Advanced Web Ranking, la posición #1 en Google puede tener un 38% CTR. El CTR cae a alrededor del 5 % en la posición n.° 5 y se mantiene alrededor del 1 % o menos después de la posición n.° 10.

Con esto en mente, ¿cómo contribuyen los cuatro pilares del SEO al tráfico de búsqueda del sitio web?

Ayudan a un sitio web a aumentar su tráfico de búsqueda de dos maneras:

• Aumentar el volumen de búsqueda de palabras clave agregado a través de la investigación de palabras clave y la orientación.
• Mejore las clasificaciones de palabras clave para lograr mayores tasas de clics en SERP a través de contenido valioso y optimizado para palabras clave, SEO técnico y optimización dentro y fuera del sitio.

Sin embargo, el problema es que estas técnicas de SEO solo funcionan en la mayoría de las búsquedas sin marca.

Tienen un efecto limitado en la búsqueda de marca porque la búsqueda de marca y la búsqueda sin marca tienen diferentes impulsores de tráfico.

Conductor de tráfico sin marca

Para la búsqueda sin marca, un sitio web puede recopilar una cantidad prácticamente ilimitada de palabras clave y un volumen de búsqueda agregado.

La palanca principal del tráfico de búsqueda sin marca es mejorar la clasificación de las palabras clave objetivo para obtener una mayor tasa de clics y atraer una mayor proporción de clics de búsqueda.

Conductor de tráfico de marca

Para la búsqueda de marca, suponiendo que su sitio web ya esté clasificado como no. 1 para su marca (si no es así, primero debe solucionar este problema), la clasificación no suele ser un problema.

Como propietario de una marca, siempre tiene una ventaja en Google para las palabras clave de su marca.

La palanca principal para el tráfico de búsqueda de marca es simplemente aumentar el volumen de búsqueda de las palabras clave de su marca.

Sin embargo, los primeros cuatro pilares del SEO tienen poco efecto para lograr que más personas busquen su marca o productos.

Como resultado, son ineficaces en la búsqueda de marca.

Cómo aumentar el conocimiento de la marca y la búsqueda de marca

En resumen, el tráfico de búsqueda de marca es el resultado del conocimiento y el interés de la marca.

Las personas no buscarían su marca si no conocen o no se preocupan por su marca o sus ofertas.

Para aumentar el conocimiento y el interés de la marca, debe aumentar la visibilidad de la marca para sus clientes potenciales, desarrollar autoridad y ganar confianza para la marca.

El marketing de contenidos y el crecimiento del tráfico de búsqueda sin marca pueden ayudar a aumentar el conocimiento de la marca.

Sin embargo, confiar solo en las personas que visitan su sitio web para conocer su marca y sus ofertas no lo llevará muy lejos.

Para crear conciencia de marca a escala, los especialistas en marketing deben presentar su marca a sus clientes potenciales. No puedes simplemente esperar a que vengan a ti.

Afortunadamente, hay muchas herramientas en el arsenal de marketing digital para ayudar a los especialistas en marketing a generar conciencia de marca, incluida la publicidad, el marketing de influencia, el marketing de clientes y las relaciones públicas digitales.

anuncio publicitario

En AdRoll, clasificamos la publicidad en dos categorías: campañas de retargeting y campañas de reconocimiento de marca.

Como sugieren los nombres, las campañas de reorientación se dirigen a las personas que se han comprometido con usted (por ejemplo, visitaron su sitio web) y las campañas de reconocimiento de marca se dirigen a los clientes potenciales que aún no han interactuado con usted.

Los especialistas en marketing pueden elegir entre varios métodos de orientación para llevar su marca a clientes potenciales.

Orientación contextual

La orientación contextual es uno de los métodos más antiguos de orientación de anuncios.

Imagine una cadena hotelera colocando sus anuncios en una revista de viajes. Una marca puede colocar anuncios en sitios web o aplicaciones móviles con contenido relevante para sus productos o servicios.

Una gran diferencia entre la orientación contextual y otros métodos de orientación es que la orientación contextual no se basa en datos personales o de comportamiento sobre el público objetivo.

Es una forma más amigable con la privacidad para que los especialistas en marketing encuentren y se conecten con sus clientes potenciales.

A medida que los reguladores y las empresas de tecnología buscan formas de mejorar la protección de la privacidad del consumidor, es probable que aumente la importancia de la orientación contextual para los anunciantes.

Orientación por datos demográficos e intereses

La orientación demográfica y de intereses utiliza su conocimiento de los clientes existentes para encontrar nuevos clientes.

Suponga que sus clientes pertenecen a un determinado segmento demográfico o están interesados ​​en ciertas actividades o temas En ese caso, puede llevar su marca a clientes potenciales mediante la publicación de anuncios dirigidos a personas con datos demográficos o intereses similares.

Orientación similar

Dicha orientación es similar a la orientación demográfica y de intereses.

Pero en lugar de definir manualmente un segmento de audiencia objetivo en función de una lista de atributos demográficos o de interés, las plataformas publicitarias utilizan tecnologías de aprendizaje automático para encontrar audiencias objetivo que se vean o se comporten de manera similar a la audiencia original proporcionada por los especialistas en marketing.

La audiencia inicial suele ser un subconjunto de clientes existentes.

Marketing de influencers

El marketing de influencers cubre una amplia gama de tácticas para lograr que alguien que influya en sus clientes objetivo promueva su marca y productos.

Incluso antes de la era digital, era común que las grandes marcas contrataran a atletas famosos o celebridades para promocionar sus productos. Piensa en Michael Jordan y Nike en los años 80.

Hoy en día, los "influencers" son personalidades de las redes sociales que han creado seguidores con una audiencia específica.

La gran cantidad de personas influyentes en las redes sociales también significa que el marketing de personas influyentes ya no es un privilegio solo disponible para aquellas marcas con mucho dinero.

Los especialistas en marketing pueden contratar personas influyentes a un costo muy bajo o de forma gratuita al llegar a aquellos que han mostrado interés o que ya han invertido en el nicho que atiende, incluidos sus clientes (más sobre esto en la siguiente sección).

Aunque gran parte del marketing de influencers está en el sector B2C, también funciona para B2B.

comercialización del cliente

Cuando compra en un mercado de comercio electrónico como Amazon, puede consultar las reseñas de productos antes de tomar una decisión de compra.

El número y la calificación de las reseñas de un producto también son factores de clasificación al buscar productos en Amazon.com.

Cuantas más personas revisen un producto y mayor sea la calificación de revisión, más visibilidad y tráfico recibe el producto.

La misma lógica se aplica incluso si Amazon no es el canal para su negocio.

Para proveedores B2B SaaS, reseñas de clientes en G2, Trustpilot, etc. desempeñar el mismo papel.

Para las marcas directas al consumidor (D2C), las reseñas de los clientes y el intercambio de redes sociales acercan su marca y sus productos a nuevos clientes y ayudan a establecer la confianza en su marca.

Tome Halfbikes.com como ejemplo.

Esta empresa D2C de Bulgaria tiene un equipo de embajadores de la marca, sus clientes, en todo el mundo para promocionar su marca y producto simplemente compartiendo su experiencia en las redes sociales.

Algunos de sus clientes incluso han creado canales de YouTube dedicados a Halfbikes.

relaciones públicas digitales

De todas las estrategias para impulsar el reconocimiento de marca, las relaciones públicas digitales son las más directamente relacionadas con el SEO. De hecho, a menudo se lo considera “link building 2.0”.

La principal diferencia entre la construcción de enlaces y las relaciones públicas digitales es que la construcción de enlaces se centra en adquirir enlaces de otros sitios web.

Por el contrario, las relaciones públicas digitales se enfocan en llevar su marca a su público objetivo a través de historias publicadas en publicaciones relevantes y de alta calidad.

Los tipos de historias varían según las industrias y los temas.

Obtenga el cambiador de nombre de Facebook de Meta. En este contexto, el tema de cómo los usuarios perciben el metaversopor ejemplo, puede ser una historia interesante para los especialistas en marketing B2C.

Dado que las publicaciones conocidas tienden a tener políticas de enlaces muy estrictas, las relaciones públicas digitales priorizan la visibilidad y el alcance de la marca, mientras que la adquisición de enlaces es un objetivo secundario.

La notoriedad de marca es el quinto pilar del SEO

Uno de los objetivos de una estrategia general de marketing debe ser aumentar el conocimiento de la marca, al igual que una estrategia general de SEO debe tener como objetivo aumentar las búsquedas tanto sin marca como con marca.

Mientras que el tráfico de búsqueda sin marca está impulsado por clasificaciones de palabras clave, el tráfico de búsqueda de marca está impulsado principalmente por el volumen de búsqueda de palabras clave de marca.

Cuantas más personas conocen y se preocupan por una marca, más tráfico de búsqueda de marca recibe una marca.

Dados los diferentes impulsores de crecimiento de las búsquedas de marca y sin marca, los SEO deben incluir el conocimiento de la marca como un pilar del SEO.

Más recursos:

Imagen destacada: batjaket / Shutterstock