¿Qué debe hacer además de PPC?

Los beneficios de PPC son claros para aquellos que ejecutan campañas de Adwords exitosas: un alto rendimiento del dólar y la capacidad de dirigirse a compradores precalificados. Pero también es importante usar múltiples estrategias en línea para aumentar su visibilidad. Aquí hay una descripción general de sus otras opciones.

1. Mapas de Google

Si tiene una ubicación física y aún no lo está haciendo, Maps debe ser el primero en su lista. Las empresas que logran entrar en el cuadro que muestra los siete principales éxitos locales de cada industria aparecen en la primera página de los resultados de búsqueda, justo debajo de los principales anuncios de PPC. Cuando se combina con PPC y una buena estrategia de SEO, esta es una buena manera de aparecer en la página principal más de una vez.

Independientemente de lo que alguien intente decirle, no tiene que pagar para aparecer en los resultados de búsqueda locales. Todo lo que tienes que hacer es registrarse en Google Maps, un proceso que incluye que Google verifique su existencia en la dirección indicada, un proceso que demora aproximadamente dos semanas. Bastante simple, pero en realidad clasificarse alto en los resultados del mapa es una historia diferente.

Dado que tener éxito con Google Maps tiene mucho que ver con llegar a uno de los primeros lugares, aquí es donde entra el trabajo. Si tiene un negocio bien establecido y hace felices a sus clientes, es relativamente fácil. El proceso es similar a otros esfuerzos de SEO, así que tenga en cuenta que está buscando formas de mostrar popularidad y relevancia, aunque la popularidad tiene prioridad, ya que Google quiere mostrar los mejores negocios para cada industria. Una de las principales formas de hacer esto es haciendo que sus clientes o clientes revisen su negocio; otra es tener un sitio web receptivo que reciba mucho tráfico de búsqueda.

Para ciertas industrias, especialmente las que tienen muchos resultados, Google muestra lo que ellos llaman el carrusel de Google, ya sabes, esa barra de menú negra que aparece cuando estás buscando, digamos, un buen restaurante en portland. Y estudio del Search Engine Journal sugiere que la popularidad y la actividad de Google+ pueden tener una clasificación más alta para estos resultados que la relevancia.

2. Locales de Google+

Entonces, ¿qué es esto de Google+? Sí, es un poco diferente a Facebook. Puede tener uno para su uso personal, pero el importante para su negocio, por supuesto, será su página local de Google+. Esencialmente, es un lugar donde puede mostrar su popularidad a Google y un área central para que su base de clientes interactúe con usted, escriba reseñas, muestre su aprecio y se mantenga actualizado sobre sus noticias, publicaciones y concursos

Lo que lo diferencia de otras redes sociales es que es un producto de Google, y a Google le gusta cuando sigues sus reglas: interactúa bien con otros esfuerzos de SEM. Google tiene en cuenta la interacción de Google+ en sus clasificaciones de búsqueda, lo que impulsa su SEO. Sus anuncios de PPC pueden presentar extensiones sociales que hacen que sea fácil para las personas ver cuántas personas hacen +1 en su empresa (equivalente a un "me gusta" en Facebook), algo que Google cita que a veces produce un aumento del 5-10% en el CTR.

Para un análisis más profundo sobre los beneficios de Google+, lea esto sinopsis de los beneficios de Google+ para las empresas, escrito por Alison Zeringue para Marketing Land. Una cita en particular resume la importancia de tener un intermediario en las redes sociales como Google+. Ella escribe: "Con los algoritmos de los motores de búsqueda en constante evolución y cada vez más entrelazados con las redes sociales, las líneas que indican dónde se detiene el SEO y comienza lo social se vuelven más borrosas cada día". Para los dueños de negocios, esto significa que la fórmula para el éxito debe incluir una dosis de presencia en las redes sociales, y Google+ hace que esto cuente para su clasificación en Google.

3. SEO

Cuando sea más efectivo, el SEO será el tipo de marketing en línea que brinde el mayor rendimiento, porque si puede llegar a la cima de los resultados de su industria, será una de las primeras respuestas que los usuarios encuentren como respuesta a la pregunta. le están preguntando a Google y usted obtendrá sus clics de forma gratuita. Los buscadores tienden a considerar estos listados orgánicos como una fuente confiable de información, y si ha llegado a la primera página, le ha demostrado a Google que es un sitio web con buen contenido, mucho tráfico y alta relevancia.

¿Qué necesitas saber sobre SEO? La relevancia y la popularidad son dos de los factores más importantes, pero la fórmula de Google es larga y cada sitio web e industria es diferente. Tenga en cuenta el SEO cuando construya un sitio web y consulte a una empresa de SEO cuando diseñe una estrategia.

4. Redes sociales

El marketing de Facebook puede ser fácil de configurar, pero la clave es una actividad constante. Primero, configurará una página de Facebook, luego invitará a amigos a que les guste la página. Luego puede optar por ejecutar anuncios patrocinados o crear sus propias publicaciones para perpetuar el interés. No olvide tener en cuenta sus objetivos de marketing al configurar la página. Por ejemplo, pregúntese qué tan amplia es la red que desea lanzar y cómo desea lanzarla. Dado que a las personas les gusta conectarse en Facebook con personas que conocen, es un buen lugar para comercializar en un mercado local, pero las empresas nacionales e internacionales utilizan los anuncios patrocinados con bastante eficacia para dirigirse a clientes potenciales con intereses relacionados con sus productos.

Las estrategias involucradas con las redes sociales son tan variadas estilísticamente como puede ser la publicidad tradicional. Algunas empresas eligen informar lo que sucede dentro de la empresa, las metas que están alcanzando y otras noticias. Otros comparten artículos de su industria, prensa sobre su empresa. Los concursos son una excelente manera de hacer que las personas compartan y les gusten sus publicaciones, exponiendo su marca a más clientes potenciales.

La belleza del marketing en redes sociales es que puede usarlo de manera creativa para generar tráfico: realmente hay pocos parámetros para la idea más amplia de crear rumores que hagan que las personas hablen sobre su empresa, asocien su marca con su producto o vayan a su sitio web (lo que ayuda a su SEO).

Tengo un amigo que trabaja para un bufete de abogados, y su estrategia a menudo es publicar cómics divertidos que solo están vagamente relacionados con la ley de lesiones personales; si el cómic es bueno, la gente terminará comentando, compartiendo o dando me gusta a la foto. ¿Cuántas de estas respuestas son compradores calificados? Difícil de decir. No es un enfoque tan específico como la publicidad en la red de búsqueda, pero agrega un toque personal al marketing de su empresa que ayuda mucho a ganar clientes y fidelizarlos. Tener un gran número de seguidores en línea nunca es malo para una empresa.

Twitter, con 600 millones de usuarios y contando, es otro buen lugar para compartir información y noticias sobre su empresa, y un poco mejor que Facebook si desea ceñirse al contenido de formato breve. Además, es un gran lugar para duplicar los esfuerzos de otro sector de marketing, por ejemplo, al compartir un artículo publicado recientemente en su blog. Otro beneficio es conectarse con expertos en su industria, prestar atención a sus publicaciones y rebotar en sus ideas, si desea dedicar un poco más de tiempo y es adecuado para su industria.

Finalmente, está Instagram, ya antiguo en el mundo de la tecnología, pero todavía relativamente nuevo. Con 200 millones de usuarios en todo el mundo, se ha convertido rápidamente en un pilar para muchas empresas. Es fácil de usar y, como dice el refrán, una imagen vale más que mil palabras. Intente aumentar sus seguidores publicando fotos que sean interesantes o incentivando la participación. Cualquier venta demasiado abierta en esta plataforma podría alienar a sus seguidores, pero nuevamente, las estrategias pueden diferir. Nuestro querido Search Engine Journal puede brindarle más información sobre por qué deberías estar en Instagram en primer lugar.

5. Mercadeo por correo electrónico

Puede parecer que el marketing por correo electrónico se remonta a una época más simple, pero todavía recibo correos electrónicos todo el tiempo de Spotify, iTunes, Groupon, minoristas de ropa y más. Si bien el correo no deseado solía volverme loco, ahora que me he dado de baja de los menos interesantes, en realidad abro los correos electrónicos que recibo de las empresas que frecuento mucho. ¿Por qué? Me gusta porque puede ahorrarme dinero y mantenerme actualizado sobre nuevos productos, y solo toma unos cinco segundos decidir si es valioso o no. Porque la información es relevante para mí, funciona.

El análisis de costo-beneficio muestra que el marketing por correo electrónico es un método rentable, pero requiere un poco más de tiempo que otras vías. Básicamente, estás usando la retórica para recordarles a tus clientes que existes o para que vuelvan a comprar. Idealmente, estará operando a partir de una lista de correos electrónicos que los propios clientes le han proporcionado voluntariamente, un acto de confianza que pueden arrepentirse si su enfoque es demasiado severo. La información que les proporcione debe ser de calidad, respetuosa con su tiempo y oportuna, no para los débiles de corazón.

¡Estar al día!

Finalmente, la mejor manera de mantener fuerte su marketing en línea es mantenerse actualizado. Si está utilizando las redes sociales, publique algo con la mayor frecuencia posible (pero asegúrese de que sea relevante) y sepa qué funciona y qué no. Si se dirige al tráfico de motores de búsqueda, conozca los últimos algoritmos y complementos. Y como siempre, si está confundido con todas estas cosas tecnológicas, pregúntele a un experto.