Qué es y cómo hacerlo

El análisis de la competencia es a menudo el primer lugar al que recurren las nuevas empresas para la investigación de mercado y de palabras clave.

Sin embargo, muchas empresas nuevas luchan por obtener muchos beneficios del análisis de la competencia porque a menudo no rastrean las variables correctas ni entienden cómo interpretar sus datos.

Afortunadamente, los resultados del análisis competitivo visual en tablas, gráficos y mapas fáciles de leer ofrecen a los especialistas en marketing una manera fácil de aprender más sobre sus competidores y su negocio.

En esta guía, lo guiaré a través de los pasos básicos para crear un mapa competitivo y le daré mis trucos favoritos para ayudarlo a aprender más en el proceso.

¿Qué es el mapeo de la competencia?

El mapeo de competidores es un proceso de análisis de mercado competitivo que se utiliza para visualizar la relación entre dos o más variables para ayudar a una empresa a descubrir una ventaja competitiva.

Por ejemplo, el mapeo de la competencia se puede utilizar al lanzar un nuevo producto o servicio para determinar la relación entre el precio del producto y el beneficio percibido.

Las tarjetas de competidor pueden tomar varias formas diferentes, tales como:

• Gráficos de puntos.
• Tablas de comparación.
• Gráficos de barras.
• gráficos de líneas.
• Diagramas de Gantt.
• gráficos circulares.

Ahora que tiene una comprensión general del mapeo de la competencia, analicemos los beneficios de esta estrategia y cómo usarla para nuestro beneficio.

Los beneficios del mapeo de la competencia

El mapeo de la competencia puede ayudarlo a:

• Identifique las áreas de su negocio que requieren mejoras.
• Visualice datos en un entorno que es más fácil de compartir y digerir.
• Descubra áreas en las que puede aprovechar las debilidades de los competidores.
• Valide su propuesta única de venta (PVU).
• Definir criterios para el crecimiento y desarrollo futuro.
• Analice la relación entre múltiples variables para crear el mejor equilibrio para el lanzamiento de un nuevo producto (por ejemplo, valor de costo-beneficio).
• Identifique las barreras inesperadas para el inicio.
• Obtenga más información sobre la relación entre sus clientes, competidores y productos.
• Identifique las áreas no atendidas por los competidores (por ejemplo, mapas de mercado o ubicaciones).
• Implementación de estrategias de crecimiento del mercado.

Cómo crear un mapa de la competencia

1. Identifica a tus competidores

El primer paso para realizar un análisis competitivo y construir un mapa de la competencia es identificar a sus competidores.

Idealmente, me gusta mantener la cantidad de competidores a los que sigo en el mapa entre 4 y 10 empresas para mantener mis datos menos aleatorios.

Si no sabe quiénes son sus competidores en línea, busque en Google una palabra clave principal y vea qué empresas aparecen en las secciones orgánica y de anuncios. Buscar "cerca de mí" para empresas locales en su nicho también funcionará.

Descarga palabras clave compartidas con tus competidores usando herramientas SEO como Semrush, Ahrefs, Sistrix, SE Ranking u otras.

Una vez que tenga una lista de competidores, analice cuidadosamente sus productos, precios, reseñas en línea o cualquier otra variable que considere relevante.

2. Decida qué áreas de su negocio requieren un análisis más profundo

Pregúntese: ¿qué áreas de mi negocio quiero rastrear? ¿Quiero lanzar un nuevo producto? Entonces necesitaría un análisis de costo-beneficio.

¿Quiero mudarme a un lugar nuevo? A continuación, necesitaré un mapa de ubicación que rastree la cuota de mercado.

Una forma de descubrir diferentes variables para el análisis es realizar un análisis FODA.

A partir de ahí, puede encontrar diferentes variables, como la ubicación, el precio o la reputación, que se pueden graficar.

Una vez más, separe las variables entre lo que puede controlar y lo que no antes de someterse a un análisis competitivo más riguroso.

3. Seleccione sus variables para rastrear

Las variables que controle dependerán del área comercial sobre la que desee obtener más información.

Entonces, para simplificar su análisis, he enumerado un conjunto de variables basadas en áreas específicas de su negocio que podría estar analizando.

• Comenzando un nuevo servicio: Costo/Beneficio, Registros/Participación.
• Nuevos elementos del menú: calorías/sabor.
• cuota de mercado: Percepción de marca/calidad, percepción de marca/precio.
• CAMPAÑA de Marketing: Compartir tráfico/palabra clave.
• Nueva ubicacion: Ubicación/Opciones.

Hay un número casi infinito de variables para elegir y comparar.

Comprender el valor entre estas variables es esencial.

Por ejemplo, una startup tecnológica podría realizar un análisis de costo-beneficio para determinar cuánto valor creen las personas que obtienen de sus productos al precio actual.

Por otro lado, una marca de lujo puede beneficiarse más al realizar una comparación de precio-valor para determinar cuánto afecta el precio de sus productos a la percepción de la marca.

Lo que encontrará es que variables como el precio tienen diferentes efectos que deben equilibrarse con su audiencia.

Entonces, en algunos casos, aumentar su precio puede hacer que su marca parezca más exclusiva, mientras que en otros, puede hacer que sus productos se sientan un poco menos valiosos por el alto precio que los clientes tienen que pagar.

Es por eso que recomiendo realizar varias formas diferentes de análisis competitivo en función de diferentes variables.

4. Visualiza tus datos

A continuación, debe aprender a visualizar sus datos. Hay varias herramientas que mostraré a continuación, desde herramientas de diseño simples hasta herramientas avanzadas de visualización de datos.

Construir un diagrama de dispersión en Excel

La forma más fácil de comenzar es crear un diagrama de dispersión simple que rastree dos variables usando Hojas de cálculo de Google.

Por ejemplo, en Hojas de cálculo de Google, etiquete la columna A con su variable X o variable de control de Hojas de cálculo de Google, y la columna B con su variable Y o variable dependiente.

En este ejemplo, tracé la relación entre el costo de un servicio único y la calificación de Google de la empresa.

Resalte el rango de datos y haga clic en el botón Explorar en la esquina inferior derecha. Google le dará múltiples opciones de gráficos, incluido un gráfico de dispersión simple.

Captura de pantalla de Excel, noviembre de 2022

Una vez que haya completado todos sus valores, Google creará automáticamente un gráfico para usted que puede compartir o descargar.

Captura de pantalla de Excel, noviembre de 2022

En este ejemplo, vi que cada vez que mis competidores aumentaban su precio en $100, obtenían un aumento de 0,862 en sus calificaciones, lo que me mostró que los precios más altos pueden estar afectando la percepción de la marca o relacionados con la calidad del producto.

Por supuesto, si agrega más variables a su hoja, también tendrá más opciones para gráficos de barras, gráficos circulares y más.

Crea un sencillo cuadro comparativo con Canva

Para algo un poco más presentable, Canva ofrece excelentes plantillas gratuitas y cuentas Pro para crear gráficos de comparación simples con su editor visual.

por ejemplo, La versión gratuita de Canva hay docenas de gráficos que le permiten editar los valores estéticos e internos de su gráfico.

Captura de pantalla de Canva, noviembre de 2022

Después de personalizar la plantilla, el resultado final quedó así:

Captura de pantalla de Canva, noviembre de 2022

Visualiza a tus competidores con un mapa de burbujas en Vizzlo

Herramientas de visualización de datos como Broma Ofrezca formas avanzadas de marcar y personalizar su mapa competitivo a su gusto.

Captura de pantalla de Vizzolo, noviembre de 2022

Recomiendo agregar sus propios valores personalizados y escribirlos en sus burbujas para obtener una representación precisa.

También puede hacer clic en cualquier parte del gráfico para crear una burbuja basada en el lugar en el que su valor personalizado se encuentra con su equilibrio en el gráfico.

En general, trabajar con una herramienta de diseño, una hoja de Excel o una visualización de datos es increíblemente fácil y ofrece oportunidades para marcar, personalizar y diseñar su investigación.

Crear un gráfico automatizado con Python

Google Data Studio es una excelente herramienta de visualización de datos, pero ingresar datos manualmente o compartirlos desde hojas de cálculo puede ser tedioso.

Sin embargo, esta guía ofrece una forma sencilla de integrar los resultados de una secuencia de comandos de Python directamente en Data Studio.

En pocas palabras, el script está diseñado para analizar la cantidad de palabras clave por las que la página principal de su competidor se clasifica en una sola URL.

Al incluir datos CSV de Python en una plantilla personalizada de Data Studio, un autor puede encuentre las páginas mejor clasificadas para varias palabras clave y analice las tendencias que siguen para alcanzar esas clasificaciones.

Alternativamente, si usa herramientas de SEO empresarial, ya tienen gráficos de mapeo competitivos incorporados y no necesita crearlos manualmente.

5. Destacar áreas de mejora

Finalmente, el último paso del mapeo de la competencia es identificar sus áreas de mejora.

En cada gráfico, debería poder descubrir una relación entre los datos que lo ayuden a identificar estrategias para crear una propuesta de venta única o explotar la debilidad de un competidor.

Considere realizar múltiples formas de análisis de la competencia para ayudar a descubrir una mejor comprensión de sus datos e identificar tendencias y relaciones.

En general, el mapeo de competidores es un proceso relativamente simple y numerosas herramientas le permiten crear o automatizar fácilmente su mapa de competidores.

Más recursos:

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