SEO en el mundo real: cómo las personas buscan, compran y compran en línea

Has creado contenido para que los compradores reales descubran tu tienda, pero ¿sabes si tu arduo trabajo está dando sus frutos?

¿Su costoso y lento contenido de formato largo y la construcción de enlaces se están convirtiendo y generando ventas?

La mayoría del contenido no se convierte porque no aborda cómo buscan las personas, sus preguntas de compra o qué motiva a esas personas reales a comprar.

El 21 de septiembre, moderé un seminario web a cargo de Dwayne Sprague, director de marketing de Shopper Approved, y James Arnold, cofundador de Answerbase.

Mostraron cómo comprender fácilmente la intención de búsqueda del mundo real de los compradores y crear contenido medible y de alta conversión que realmente genere ingresos.

Aquí hay un resumen del seminario web. Para acceder a la presentación completa, complete el formulario.

Resultados clave

Para comprender la intención del comprador del mundo real y crear contenido de alta conversión, debe:

• Identifique automáticamente lo que sus clientes quieren y conviertan.
• Publique esta información en un formato de preguntas y respuestas que la búsqueda orgánica encuentre e indexe.
• Asegúrese de que los visitantes puedan ver fácilmente este contenido cuando visiten su sitio.
• Involucre a los visitantes y ofrezca automáticamente respuestas a partir de descripciones de productos, especificaciones y preguntas y respuestas.
• Optimice el seguimiento de conversiones para descubrir nuevas oportunidades de contenido en el futuro.

Resumen de la última actualización de contenido de Google

Las tres actualizaciones más recientes de Google (Actualización de contenido útil, Actualización importante de septiembre y Actualización de descripción general del producto) dicen lo mismo:

Google quiere proporcionar contenido que sea útil y útil para el usuario.

Entonces, si no está respondiendo una pregunta, brindando una solución o brindando contenido de calidad, ni a Google ni a los usuarios les importará. Y ciertamente no generará conversiones.

Cómo crear contenido que convierta

Piense en cómo se presenta en la mente de su público objetivo.

• ¿Qué están buscando?
• ¿Cuáles son sus problemas y preguntas?

Si puede responderlas con respuestas de calidad, reflexivas y precisas, entonces Google se encargará de eso.

Tradicionalmente, preguntaría a su equipo de ventas o servicio al cliente qué preguntas hacen los clientes, pero a veces esto puede ser difícil de escalar.

[Find out how to do this in a scalable way] Acceso instantáneo al seminario web →

Saber lo que buscan los clientes

Para responder mejor a las preguntas de los clientes, es importante entender lo que están buscando.

Por lo general, sus clientes potenciales no buscan directamente sus productos.

En cambio, están buscando preguntas que quieren que se respondan.

Entonces, su objetivo es comprender estas preguntas y crear contenido que las responda.

[See how to use Google to provide better answers] Acceso instantáneo al seminario web →

Entender la intención del cliente

Comienza a identificar las preguntas de tus clientes con alta intención de compra. Estas serán preguntas sobre su marca, categoría y productos que sus clientes potenciales tendrán a lo largo de su viaje de compra.

Puede descubrir estas preguntas investigando a sus clientes, varios motores de búsqueda y sus competidores.

Este enfoque le brinda las frases y preguntas correctas que la gente hace sobre su marca, producto o palabras clave, lo que naturalmente aumenta sus posibilidades de aparecer en los resultados de búsqueda orgánicos.

Aprende cómo ayuda el SEO en el mundo real

Un estudio de Google descubrió que este mapa mental es la forma en que las personas buscan cuando comienzan a comprar.

Utilizan modificadores de búsqueda para encontrar la opción, la respuesta, el producto y la solución adecuados.

Las personas no necesariamente comienzan en un nivel alto y luego terminan con un precio. En cambio, rebotan aquí y allá, pero eventualmente cubrirán la mayoría de los modificadores de misiones.

[Find out the 5 search modifiers used to get found] Acceso instantáneo al seminario web →

Sea dueño de todo el viaje del comprador

Los esfuerzos de contenido y SEO deben comenzar brindando respuestas útiles a las preguntas reales de los clientes.

Esto es lo que la gente quiere saber sobre cada parte de su viaje:

• Embudo superior: soluciones amplias.
• Embudo medio: Solución o categoría de producto.
• Embudo inferior: productos específicos.

[See the specific questions asked in each level] Acceso instantáneo al seminario web →

Publica contenido útil

Puede crear contenido valioso y útil cuando sabe lo que preguntan sus clientes actuales y lo que buscan sus clientes potenciales.

Aprobado por el comprador, septiembre de 2022

El dulce el lugar está en el medio, y la tecnología facilita la identificación rápida de estas preguntas.

¿Por dónde empiezas?

Nivel 1: Identifique las preguntas de su cliente actual.
Paso 2: Complete todos los espacios en blanco en la "Búsqueda de contenido del cliente".

[Dive deeper into each step] Acceso instantáneo al seminario web →

Responder efectivamente a las preguntas de sus clientes y usar este contenido útil genera nuevos visitantes y conversiones a su sitio.

Al correlacionar la información específica de preguntas y respuestas con las conversiones, también está mejor informado cuando invertir en contenido mejorado es rentable.

[See real-world SEO in action] Acceso instantáneo al seminario web →

[Slides] SEO en el mundo real: cómo las personas buscan, compran y compran en línea

Aquí está la presentación:

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