SEO para páginas de productos de comercio electrónico: 20 pros y contras

Se espera que el comercio electrónico obtenga una porción aún mayor del pastel minorista, con un crecimiento proyectado de casi 11 billones de dólares entre 2021 y 2025

Ana un numero creciente de los sitios de comercio electrónico quieren una parte de ese pastel, por lo que es fundamental que su estrategia de búsqueda brinde resultados.

Agregue a eso el hecho de que los costos de publicidad están alcanzando límites prohibitivos, solo para ver que los resultados a menudo se hunden, y las prácticas inteligentes de SEO se vuelven más urgentes que nunca.

10 cosas que hacer en la página de productos de comercio electrónico SEO

Aquí hay 10 pasos a seguir y 10 a evitar para una estrategia de SEO exitosa.

1. Ajusta tu estrategia de palabras clave

La investigación de palabras clave es la base de la optimización de la página del producto.

Al realizar una investigación de palabras clave, utilice siempre temas centrados en productos que los usuarios estén buscando. No te fijes en el volumen. En su lugar, piense en la relevancia y en lo que realmente generará conversiones.

Si tiene datos de otros canales, como la búsqueda paga, utilícelos en su investigación de palabras clave y temas e incluya texto de anuncio de alta tasa de clics (CTR) en sus metadescripciones.

Las páginas de productos tienen una intención transaccional, así que asegúrese de que sus páginas de destino estén optimizadas para los buscadores listos para comprar.

Alguien que busca un producto específico como "Serie S60l y pincel Expression E52" indica claramente que está listo para comprarlo debido a la naturaleza detallada de su búsqueda.

Haz que sea fácil para ellos dar el siguiente paso importante.

2. Optimizar Títulos y Meta Descripciones

Las etiquetas de título y las meta descripciones son muy importantes en la optimización de la página del producto.

Asegúrate de incluir detalles como:

  • La marca del producto, incluida su propia marca.
  • El nombre del producto.
  • El número de modelo.
  • Otra información importante (por ejemplo, dimensiones).

3. Marque las páginas de productos con datos estructurados

Tener el tipo de datos estructurados correcto puede ayudar a que su marca aparezca en fragmentos enriquecidos.

Todas las páginas de productos deben tener un esquema de producto y un esquema general que pueda:

  • Genere más impresiones y clics.
  • Mejore su CTR e impulse más ventas.

4. Agrega preguntas frecuentes claras y útiles

El contenido de alta calidad que satisface las necesidades de los usuarios es clave para obtener una clasificación alta en las SERP.

Si los usuarios no encuentran útil su contenido, su tasa de rebote será alta y los clientes pueden decidir no comprarle.

La mayoría de las páginas de categorías y productos tienen poco contenido optimizado y no tienen una sección de preguntas frecuentes que esté marcada con datos estructurados de preguntas frecuentes.

En cambio, tienden a confiar en el contenido generado por el usuario (UGC), lo cual es un error.

Digamos que tengo una pregunta sobre un producto y no quiero hablar con un chatbot o llamar al servicio de atención al cliente.

Si la marca en cuestión ha creado una sección de preguntas frecuentes con respuestas a las preguntas que los consumidores suelen hacer, puedo encontrar fácilmente la información que estoy buscando, al igual que otros clientes.

Esto, a su vez, ayuda a la marca a vender más productos.

5. Siempre escriba productos únicos y meta descripciones

No puedo decirle cuántas veces he visto un sitio de comercio electrónico usar la misma descripción de producto para todos los productos. Esta es una gran oportunidad perdida.

Cada artículo puede clasificarse para palabras clave de marca y sin marca y, por lo tanto, debe incluir una descripción única para aprovechar al máximo el SEO.

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Proporcione a los usuarios información útil y significativa para alentarlos a hacer clic en su anuncio, lo que generará más tráfico y ventas.

SEO para páginas de productos de comercio electrónico: 20 pros y contrasCaptura de pantalla de búsqueda, Google, agosto de 2022

6. Comparta testimonios y testimonios de clientes reales

Las páginas de productos con reseñas de clientes muestran un aumento en las conversiones de 52,2% más que sus contrapartes sin revisión, por lo que esto debería ser una obviedad.

Las reseñas reales de clientes que han probado su producto dicen mucho a los especialistas en marketing que están tratando de averiguar si comprarle o no.

Por eso es tan importante permitir que los clientes compartan sus experiencias con sus productos y cómo han ayudado a resolver problemas.

Pero hay otras ventajas.

Las reseñas ayudan a generar confianza - especialmente si tiene el respaldo de una celebridad examinada o un influyente conocido.

También brindan el contenido nuevo y único que anhela Google. Solo asegúrese de marcarlos con el esquema de revisión.

Comparta testimonios reales y reseñas de clientesCaptura de pantalla de zoya.com, agosto de 2022

7. Pruebe las páginas de destino para encontrar las mejores

Herramientas como optimizado y Google optimizar proporciona una forma intuitiva de probar incluso las variaciones más pequeñas en las páginas de productos, que es lo que debe hacer para comprender la configuración ideal.

Cambiar la ubicación de su llamada a la acción, por ejemplo, puede generar más conversiones.

Pruebe las opciones de diseño de su página para ver cómo pueden respaldar mejor las ventas.

8. Usa videos e imágenes de alta calidad

Una de las desventajas de comprar en línea es que no puede tocar ni probar físicamente el producto que está considerando.

Las imágenes y videos de alta calidad pueden llenar este vacío, brindando a los usuarios finales la información que necesitan para sentirse seguros acerca de sus compras.

Recientemente, mi búsqueda de un taladro inalámbrico me llevó al sitio de Home Depot. El sitio de la compañía ocupa un lugar muy alto para este término y su página de inicio está llena de contenido poderoso que incluye:

  • Videos que responden preguntas comunes.
  • Preguntas y respuestas con otros clientes.
  • La imagen de lo que incluye un kit en particular.

Esta fue una gran experiencia para el usuario porque quería saber cuántas baterías venían con el taladro y si venía con una bolsa.

Usa videos e imágenes de alta calidadCaptura de pantalla de homedepot.com, agosto de 2022

9. Minimiza el tiempo de carga de la página

Sus páginas de productos deben estar optimizadas para dispositivos móviles. Cada vez más usuarios realizan sus búsquedas en línea de esta manera.

Las páginas web de carga rápida entregarán su contenido a su público objetivo más rápido y brindarán una mejor experiencia de usuario.

Esto, a su vez, ayuda a aumentar las ventas, los ingresos y las páginas por sesión. Además, le da una ventaja sobre la competencia.

También reduce su tasa de abandono.

Apunta durante tres segundos o menos.

10. Revisa las páginas de tus productos para ver si hay problemas técnicos

Las páginas de productos a menudo se pueden duplicar debido a las URL facetadas, lo que puede causar muchos dolores de cabeza de SEO, como:

  • Contenido duplicado.
  • Presupuesto de rastreo perdido.
  • Capital de una conexión dividida.

Para evitar estos problemas, revise sus páginas para ver qué elementos técnicos y de contenido deben optimizarse, si corresponde.

Los problemas a tener en cuenta incluyen:

10 cosas que no se deben hacer en la página de productos de comercio electrónico SEO

1. No use descripciones de productos del sitio web del fabricante.

Este es uno de los errores más comunes que veo al optimizar las páginas de productos.

Muchas descripciones de fabricantes no son convincentes, carecen de toda la información que necesita el cliente y no están optimizadas para la búsqueda.

Vale la pena tomarse el tiempo para escribir descripciones más informativas y atractivas. Cuanto más detallado mejor. Podría ser la diferencia entre ser encontrado y no ser visto.

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Además, recuerda que no quieres contenido duplicado que perjudique tus esfuerzos de SEO.

2. No elimines tus páginas de temporada después de que haya pasado el pico

Este es un error común que veo que cometen las marcas.

Si bien puede parecer razonable eliminar las páginas estacionales después del período pico, hacerlo lo dejará con la misma batalla cuesta arriba todos los años mientras intenta recuperar la autoridad que su sitio necesita para clasificar según las condiciones estacionales.

Y para cuando hagas esto todos los años, probablemente sea demasiado tarde.

Si tiene una página de productos de temporada que ha generado clasificaciones, tráfico y ventas a lo largo del tiempo, no la elimine.

Amazon es un gran ejemplo de cómo hacer esto bien. tienen un dedicado URL del viernes negro que sólo gana autoridad con el tiempo.

Amazon puede actualizar la página a medida que se acerca la temporada alta del Black Friday.

3. No utilices la optimización automática

Las páginas de productos rellenadas dinámicamente con el nombre del producto como etiqueta de título seguida de la marca y nada más no es una buena práctica.

Además, usar descripciones automatizadas y cambiar solo algunas variables puede afectar negativamente su CTR.

En su lugar, incluye información importante en tus títulos que no puedas automatizar. Este puede ayudar a que su sitio se clasifique para palabras clave específicas.

Todos los títulos y meta descripciones deben ser únicos.

4. No tire de las páginas que no están disponibles

A veces, los productos se agotan, especialmente cuando las cadenas de suministro están bajo presión.

Pero si el producto no está disponible temporalmente, debe mantener activa la URL, especialmente si la página tiene clasificación y tráfico.

Al igual que con las páginas de temporada, esto puede parecer ilógico.

De hecho, una estrategia más rentable es mantener estas páginas activas y proporcionar enlaces a otros productos relevantes hasta que el artículo vuelva a estar disponible.

SEO para páginas de productos de comercio electrónico: 20 pros y contrasCaptura de pantalla de karmaloop.com, agosto de 2022

5. No utilice el tipo incorrecto de datos estructurados, o ninguno

Los datos estructurados (es decir, reseñas y datos de productos) pueden ayudar a que su sitio se clasifique en los resultados enriquecidos y genere más tráfico y ventas. Tener datos de productos puede ayudar a que su sitio se clasifique para fragmentos enriquecidos.

Muchas marcas utilizan el tipo incorrecto de datos estructurados o no implementan ningún tipo de datos estructurados. Ambos dañan el rango de su sitio.

SEO para páginas de productos de comercio electrónico: 20 pros y contrasCaptura de pantalla de Google Search Console, agosto de 2022

6. No utilices llamadas a la acción débiles, o sáltatelas por completo

A menudo, muchas marcas carecen de fuertes llamadas a la acción (CTA), pero las CTA limpias y simples son imprescindibles para cualquier sitio.

Recuerde, el trabajo principal de la página de su producto es impulsar los ingresos y las ventas.

Si los usuarios tardan demasiado en encontrar la forma de comprar sus productos, visitarán los sitios de sus competidores. Haz que sea fácil y atractivo para ellos comprarte.

7. No optimice para palabras clave de CEO y palabras clave sin volumen

A menudo, cuando un director ejecutivo le pregunta a un especialista en SEO: "¿Por qué no clasificamos para la palabra clave XYZ?", la respuesta es que XYZ no tiene volumen de búsqueda.

Piense como un cliente, investigue y use datos para informar sus decisiones sobre qué palabras clave usar.

Por ejemplo, si optimizo para "lego Spice Girls nuevamente en stock", no valdrá la pena porque los usuarios realmente no están buscando ese término.

Una vez que califique para ello, no tendré muchas ventas debido al bajo volumen.

8. No pierdas oportunidades de enlaces internos y referencias

Los enlaces siguen siendo importantes en el comercio electrónico.

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A menudo, las marcas crean enlaces a sus páginas de inicio y categorías, pero se olvidan de las páginas de productos.

Pero estas páginas pueden posicionarse, especialmente para palabras clave de cola larga que tienen una fuerte intención de compra y pueden aumentar drásticamente los ingresos y las ventas.

Es por eso que siempre debe respaldar las páginas de productos con enlaces internos e incluso redes sociales pagas para mejorar la visibilidad y el rendimiento.

SEO para páginas de productos de comercio electrónico: 20 pros y contras

9. No cobres el precio equivocado

No tener la estrategia de precios correcta puede hacer que los consumidores no compren tus productos y posiblemente desconfíen de tu marca.

Esto es especialmente cierto cuando los precios de los productos de alta demanda aumentan, como lo experimentamos durante la escasez de alimentos para bebés.

Todos conocemos las leyes de la oferta y la demanda, pero pagar un 20% más por fórmula para bebés es una locura. Afortunadamente, los países están tomando medidas contra las subidas de precios.

10. No olvides la optimización móvil

Para apreciar lo importante que es optimizar para las compras móviles, considere esto más que 60% de los compradores en línea de EE. UU. compran a través de dispositivos móviles. Y más de un tercio son compradores que solo usan dispositivos móviles.

No tener una página de productos optimizada para dispositivos móviles puede hacer que los usuarios ni siquiera consideren comprar productos de su sitio.

resumiendo

Al afinar su estrategia de SEO, también está mejorando su marca.

Al proporcionar a los usuarios la mejor información disponible sobre un producto (y rápidamente), una razón convincente para comprar, respuestas a las preguntas frecuentes esperadas y respaldo genuino de terceros, les da razones para volver a su sitio.

Construir una marca es un compromiso a largo plazo. Incluso cuando no conduce a una compra inmediata, es una garantía para los clientes de que pueden confiar en usted.

Y estar atento a su SEO es una forma importante de generar esa confianza.

Más recursos:


Imagen destacada: ImYanis / Shutterstock

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